顛覆傳統營銷 富力“房”、“車”跨界再啟行業先河

房子象征著安定，車子代表著自由。房子+車子的結合，一碰撞就激發受眾關于動與靜的共鳴。因此，房車自誕生之日起就風靡全球，“房+車”的跨界營銷，也引發各界的廣泛討論。

8月17日，富力集團攜手廣汽傳祺舉辦了主題為“居者有房，愛車有位”跨界聯盟云發布會，富力廣汽跨界聯盟戰略合作暨全國摸車大賽正式啟動。這是房企與車企的首次跨界合作，不僅在思路上別具匠心，在優惠力度也史無前例。

這是富力今年啟動的又一次顛覆行業的營銷案例。今年以來，為了應對疫情的影響，眾多房企紛紛出擊，富力的營銷動作也因勢而為，率先推出了“好房子，網購吧”線上營銷活動、升級版“好房子，線上購”，還與明星李湘合作網上直播賣房等。

在創新營銷的帶動下，富力的銷售成績也“乘風破浪”，創下新高。

“房”+“車”營銷顛覆行業

富力集團副總經理兼集團營銷總監鄭穗偉在發布會上表示，富力與廣汽傳祺達成跨界聯盟合作，是富力集團在創新營銷上又一重大舉措，希望通過與廣汽傳祺的合作，雙方聯動跨界營銷，能做到更大程度上讓利給消費者，助力消費者房、車一步到位，實現三方共贏。

據富力方面發布的消息，在8月17號-9月20號活動期間，消費者不僅能享受參加活動項目的8.17折購富力好房或車位，同時購買廣汽傳祺汽車的，也將同樣享受限量8.17折的購車巨額優惠。

在8月17日線上發布會當天，合作雙方還拋出萬元豪禮，在線送出兩名超級錦鯉，幸運大獎包括富力好房萬元補貼及廣汽傳祺萬元購車補貼，配合不時而來的直播間紅包雨，只有你想不到，沒有主辦方做不到。

值得一提的是，富力全國城市摸車耐力賽亦在當天同步啟動。據悉，在8月17號-9月20號活動期間，富力將在全國75個項目設置摸車耐力賽比賽點，召集各個城市的意向消費者前往比賽，并以計時的方式計算成績，得出項目排名。

值得注意的是，項目排名前三的客戶將獲得3-10年富力項目的車位使用權以及廣汽傳祺大禮包，而比賽產生的全國總冠軍，將直接獲贈廣汽傳祺GS4汽車一輛。

盡管“房”、“車”是受眾最為關注的大宗商品，二者在客戶方面存在著很高的重合度，但在行業之中，房企與車企的合作并不多見、富力“房”+“車”的營銷方式，又一次顛覆了行業。在給消費者帶來實實在在優惠的同時，雙方共享客戶資源，也讓營銷達到了1+1>2的效果。

而富力在挑選合作對象之時，也有著客戶資源匹配度的考量，此次選擇與廣汽傳祺聯手，富力正是看中了其在優質而廣泛的客戶資源和自身契合。作為在國內已極具影響力的自主汽車品牌，廣汽乘用車目前已實現對主流轎車、SUV和MPV市場的全覆蓋。在2019至今，廣汽傳祺穩居中國品牌中高端15萬以上車型的銷量冠軍。

創新營銷助推銷售筑“護城河”

這已不是富力集團第一次引領地產創新營銷。今年疫情爆發以來，房地產銷售紛紛從線下走到線上，富力集團作為“地產營銷先行者”，是最早做出主動改變的房地產企業之一。

早在今年疫情高峰期的2月15日，富力便推出了“好房子，網購吧”的活動，首先引領了行業線上營銷；3月20日，富力再次升級推出“好房子，線上購”活動；而在隨后推出的“富力有禮，相遇好房”以及“百城百盤，老總直播”活動中，富力集團更首先開創了明星、老總直播賣房的先例。

積極而主動的創新營銷模式為富力帶來了可觀的銷售額貢獻，在全行業銷售額普降的背景下，富力逆勢而上搶得先機。

數據顯示，今年3月，富力地產權益合約銷售金額、銷售面積環比上升221%和217%；4月，其權益合約銷售額、銷售面積環比上升15%和24%；5月，這兩項數據繼續環比上升15%和8%。而截至今年7月，富力年內累計的總權益合約銷售額達617.6億元，銷售面積達526.38萬平方米。

富力是行業之中是頗具創意的“營銷大師”，過去也擅于把握市場的大勢，并注重客戶的需求。經過20余年高速發展，富力目前已進駐國內外超過140個城市和地區，累計擁有超過450個標桿精品項目，已成為綜合實力領先的中國房地產開發企業。

通過土地儲備轉換加之創新營銷的助力，富力也將更加穩健。富力集團副總經理兼集團營銷總監鄭穗偉表示，土地儲備為富力未來增長做好了鋪墊，而營銷推廣則猶如為業績增長再添一雙翅膀。他認為，線上營銷是大勢所趨，仍需大力推動，線上線下不分家，兩者是要相互結合的。

未來，富力也將始終堅持以敏銳的目光洞察市場需求與環境變化，不斷跨界與創新，一如既往走在探索營銷新方式的道路上，一次次引領行業和市場。