水井坊穩價出“重拳”！臻釀八號500ml裝全渠道停貨，嚴肅查處回收違規流通產品

每經記者｜熊嘉楠    每經編輯｜葉峰    

7月8日，《每日經濟新聞·將進酒》記者從水井坊獲悉，公司近日發布了《四川水井坊股份有限公司相關聲明》，針對近期市場中局部區域的流通亂象及客戶的潛在顧慮，公司作出相關說明及承諾。其實，這份聲明的背后，是水井坊針對低價拋貨、串貨銷售等流通亂象的治理“重拳”。

“第一拳”，停貨。即日起，水井坊對臻釀八號500毫升裝全渠道實施停貨，直至另行通知。

據了解，臻釀八號為公司核心大單品之一，位于300元~400元價格帶，有券商預估臻釀八號貢獻該公司年營收50%以上。臻釀八號與井臺這兩款明星大單品，則共同貢獻了公司80%以上的營收，也形成了較為完善的渠道體系和價格梯度。

“第二拳”，嚴控電商產品銷售價格政策。公司表示，穩定渠道價格體系是工作的重中之重。為進一步提振市場信心和產品價值，公司還將對電商渠道上的臻釀八號520毫升裝采取穩定價值鏈及買贈管控等舉措，借以支持水井坊核心產品的全渠道穩健發展。同時，臻釀八號其他規格，如500毫升單支/整箱、禮盒裝等，在電商渠道上的銷售也會嚴格遵守公司的價格政策，以保證市場價格體系的穩定。

“第三拳”，查處回收違規流通產品。針對市場局部流通亂象，水井坊將持續升級完善相關管控舉措和反應速度：在重點地區和渠道增加人力物力投入，對違規流通產品第一時間進行查處及收貨工作；針對市場上相關信息的傳播，也會第一時間進行甄別和調查，及時介入處理。在回收市場上的跨區跨渠道的流貨方面，水井坊更是承諾以“應收盡收”為原則。公司透露稱，目前已對618促銷期間違反公司政策的客戶和相關人員進行了嚴肅查處，包括但不限于罰款、停播斷鏈接及終止合作等措施。

實際上，白酒行業進入調整期以來，渠道庫存偏高、終端動銷不暢，不少渠道商選擇低價拋貨、串貨銷售等。自去年618電商購物節以來，低價競爭對酒企的價格體系造成了巨大的沖擊，伴隨著假貨等市場亂象，部分經銷商利潤遭到侵蝕，消費者權益受到損害，行業信心受到影響。

去年以來，不少酒企相繼發聲。在2024年度經銷商大會上，眾多酒企已明確喊出“保障渠道利潤”“讓經銷商賺錢”的口號，并就廠商攜手共同破局進行了各種謀劃和布局。

而到了今年，五糧液、洋河股份、瀘州老窖等酒企相繼發布停貨通知。根據相關券商調研情況及專家此前的預測，洋河股份未來三年的渠道規劃為銷量持平、去庫存、保價格；預計第八代五糧液今年可能減量。就在幾天前，郎酒集團董事長汪俊林在年中大會上明確喊出，“確保價格相對穩定，適應市場變化，不參與價格戰”。

封面圖片來源：圖片來源：每經記者 孔澤思 攝