何秀俠卸任金種子酒董事及總經(jīng)理 曾攜“組合拳”重塑品牌與渠道

7月2日，安徽金種子酒業(yè)股份有限公司（金種子酒，600199.SH）發(fā)布《關(guān)于公司董事、總經(jīng)理辭職的公告》，董事、總經(jīng)理何秀俠因工作調(diào)整，辭去第七屆董事會董事、相關(guān)委員會委員及總經(jīng)理職務(wù)，辭職后不再擔(dān)任公司及子公司任何職務(wù)。公告同時指出，在新總經(jīng)理聘任前，由副總經(jīng)理劉輔弼代行總經(jīng)理職責(zé)，公司將按規(guī)定推進(jìn)總經(jīng)理遴選聘任工作，保障運(yùn)營規(guī)范。

公開資料顯示，2022年6月，阜陽投發(fā)向華潤戰(zhàn)投轉(zhuǎn)讓金種子集團(tuán)49%股權(quán)，同年7月何秀俠履新總經(jīng)理，金種子酒進(jìn)入“華潤時間”。在接手金種子酒后，何秀俠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)給金種子酒提出了“兩塑兩改三精益”的組合拳方案。

在組織重塑方面，金種子酒完成銷售系統(tǒng)架構(gòu)重構(gòu)、股份公司組織再造、管理效能診斷提升三步走；品牌重塑則構(gòu)建“一體兩翼”戰(zhàn)略矩陣，確立以馥合香系列為主力賽道，種子品牌固守大眾市場，醉三秋品牌重塑高端文化符號的產(chǎn)品體系。

在渠道改革方面，金種子酒借助華潤渠道實(shí)現(xiàn)終端快速覆蓋，經(jīng)銷商數(shù)量從4萬家增至22萬家，省外市場占比提升；而數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，則引入數(shù)字化工具，提升管理效率，減少竄貨、價盤混亂等問題。

而在產(chǎn)品體系方面，金種子酒2023年完成了產(chǎn)品高端、中端、低端三級重構(gòu)，較此前粗放的“中高檔、普通”二分法更顯市場穿透力。品牌推廣層面，開展開窖節(jié)、馥合香品類創(chuàng)新峰會等系列活動。

面對當(dāng)前在營銷層面的階段性問題，金種子相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，金種子營銷中心正在全力推進(jìn)工作轉(zhuǎn)型。主要從五個方面進(jìn)行，一是打造基地市場；二是梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；三是改進(jìn)費(fèi)控模式；四是管控市場秩序；五是優(yōu)化組織建設(shè)。公司將聚焦阜陽等重點(diǎn)市場，馥合香系列圍繞消費(fèi)者培育，推進(jìn)“1225”工程；底盤產(chǎn)品圍繞市場份額恢復(fù)，推進(jìn)“三個一”工程。據(jù)金種子酒相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，當(dāng)前阜陽品牌氛圍明顯改觀，產(chǎn)品價格逐步提升，經(jīng)銷商、終端、消費(fèi)者對公司未來發(fā)展的信心走強(qiáng)。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，隨著管理層在戰(zhàn)略上的調(diào)整，金種子酒已實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品品質(zhì)到企業(yè)治理的全面改善，改革進(jìn)程正在逐漸顯露成效。華鑫證券分析師觀點(diǎn)認(rèn)為，華潤入主后對管理、渠道和產(chǎn)品等體系對公司進(jìn)行積極的變革調(diào)整，短期看在經(jīng)營層面產(chǎn)生一定的摩擦，且品牌培育仍需時間積淀；長遠(yuǎn)看華潤的市場化考核機(jī)制完善及管理團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)、糾偏能力強(qiáng)，整體發(fā)展方向向好。

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