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      直擊業績會 | 金種子酒總經理何秀俠:公司最大問題是規模未達盈虧平衡點,區域品牌形象低

      每日經濟新聞 2025-05-26 21:52:17

      5月26日下午,金種子酒2024年度及2025年第一季度業績說明會在線上召開。公司總經理何秀俠稱,公司目前最大問題是規模未達盈虧平衡點,產品結構不優導致毛利率低,區域品牌形象低。公司目標是聚焦資源做成馥合香,扭轉品牌形象,提升產品結構。董事長謝金明表示,公司堅持光瓶酒市場培育,有20-40元范圍產品,將完善銷售組織架構,加強馥合香系列產品培育。

      每經記者|張寶蓮    每經編輯|葉峰    

      5月26日下午,金種子酒2024年度及2025年第一季度業績說明會在線上召開。

      會上,《每日經濟新聞》記者以投資者身份提問,金種子酒長期未能扭虧,管理層認為公司目前存在的最大的問題是什么,公司當下最緊要的目標是什么?

      公司總經理何秀俠稱,公司目前存在的最大問題是規模沒有達到盈虧平衡點,產品結構不優,導致毛利率低;區域品牌形象低,中檔以上產品馥合香系列產品正在推廣。公司目標是聚焦資源做成馥合香,扭轉品牌形象,最終完成公司產品結構的提升。

      連續4年虧損

      回應公司當前最大問題

      今年4月末,金種子酒發布2024年年報。數據顯示,報告期內,公司實現總營業收入9.25億元,同比減少37.04%;實現歸母凈利潤-2.58億元,同比減少1067.17%。毛利率降至38.40%,較上年減少10.44個百分點。此外,公司2025年第一季度實現營業收入2.96億元,同比下降29.41%;凈利潤虧損3892.77萬元,同比轉虧。業績下滑系消費緊縮、白酒收入較同期減少所致。

      2022年華潤戰略投資有限公司入股金種子酒以來,實施了一系列變革措施,包括改革組織管理架構、理順渠道關系、產品結構優化等。然而行業競爭加劇,因產品結構仍以低端酒為主,公司始終未能實現完全扭虧。2021年到2024年,金種子酒歸母凈利潤分別為-1.66億元、-1.87億元、-0.22億元、-2.58億元,累計虧損超過6億元,成為安徽4家上市酒企中唯一一家虧損的企業。

      5月26日的業績說明會上,《每日經濟新聞》記者以投資者身份提問,金種子酒長期虧損,管理層認為公司目前存在的最大的問題是什么,公司當下最緊要的目標是什么?

      何秀俠稱,公司目前存在的最大問題是規模沒有達到盈虧平衡點,產品結構不優,導致毛利率低;區域品牌形象低,中檔以上產品馥合香系列產品正在推廣。

      產品結構支撐不足

      將聚焦資源做大馥合香

      會上,何秀俠表示,針對白酒行業處于深度調整期,銷售增長壓力較大,公司堅持:“做強底盤,做大馥合香,提質增效,再創新輝煌”的發展戰略,堅持長期主義,聚焦資源做穩底盤,做成馥合香,實現公司的穩定發展。

      有投資者關心起了公司的底盤產品的韌性,并提問董事長謝金明,公司是否考慮生產20~40元范圍內的光瓶酒,以迅速打開市場,促成“做大底盤”的戰略?

      謝金明表示,公司堅持光瓶酒市場培育和發展,目前20-40元范圍的產品有“特貢”“祥和”兩支產品,公司進一步完善銷售組織架構,優化費用投放模式,強化終端網點建設,穩定公司底盤產品規模 。同時,加強馥合香系列產品的培育,品牌形象塑造,消費者培育,以根本扭轉種子的品牌形象和消費者認知,帶動底盤產品的高增長。

      在何秀俠看來,公司目標是聚焦資源做成馥合香,扭轉品牌形象,最終完成公司產品結構的提升。

      在公司堅持的“一體兩翼”品牌戰略中,馥合香系列產品是最重要的一體。馥合香被金種子定位為次高端白酒,馥合香系列包括馥7、馥9、馥16、馥20等多款產品,覆蓋了不同價位段的消費需求。

      公司2024年年報顯示,高端酒營收規模為0.51億元,低端酒營收規模為4.95億元。這樣的產品收入結構,顯然難以支撐高質量增長。《每日經濟新聞》記者提問,公司的產品結構是否考慮升級?

      何秀俠介紹,馥合香產品的價格區間在100元到600元之間,屬于白酒中檔細分,公司按照既定品牌規劃實現產品結構的改善和升級。

      封面圖片來源:AI配圖

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