關稅戰將滿月，中國大型文具出口商：部分訂單恢復對美出口，關稅由對方承擔，“美國客戶想找替代，暫時還有點難”

每經記者｜黃海    每經編輯｜孫志成 楊夏    

4月2日（美東時間），特朗普政府宣布對多國加征所謂“對等關稅”，上述關稅政策于4月9日正式實施。關稅風暴從太平洋彼岸刮起，并迅速席卷全球。

幾個小時后，距離美國11710公里的寧波，一批文具出口企業開始商議應對措施。據央視報道，中國是全球最大的文具出口國之一‌，約占全球辦公文具用品出口總額的30%‌。浙江寧波又是其中的出口重鎮，每年文具出口額超30億元。

關稅戰打響的27天里，有企業加速海外工廠落地，也有企業打開更廣闊的國際視角，將業務增長的驅動力聚焦在歐洲和“一帶一路”國家及地區的市場之中。

時至今日，關稅戰滿月在即，變化已在發生。

發展自有品牌應對外貿變局

貝發集團股份有限公司（以下簡稱貝發集團）是寧波本地最大的文具出口企業，其外貿業務占總營收比約85%，其中出口美國的占比35%。

“出了這個事情之后，董事長立馬召集公司高管團隊進行了內部討論，緊急采取了一些應對措施。比如，我們2023年在越南建了一個工廠，做了提前的布局和規劃。2024年（這個廠）已經建成并投入生產。‘對等關稅’事件發生后，我們加快了越南生產基地的擴產。”提起4月初關稅戰打響時的情形，在貝發集團總裁辦工作的劉宇（化名）向記者回憶道，“我們立刻把國內的22款產品進行了詳細梳理，轉移到越南工廠。至于后面（形勢）怎么樣，我們現在也不確定，但我們希望能抓住90天的‘空窗期’。”

在外貿人眼里，4月份的外貿生意，“變”已是常態。

4月9日，特朗普政府宣布對部分國家和地區實施90天的豁免。在90天豁免期內，雖然上述國家仍面臨10%的普遍關稅，但相對于此前高額的“對等關稅”，在外貿人眼中仍有機遇。

與國內成熟的產線不同，想要承接好轉移的產能，貝發集團剛剛建成投產的越南工廠需要將成長時間加快、再加快。4月13日召開的第二次高層應對會議上，貝發集團的管理層們做了個決定——成立三支“出海鐵軍”，帶隊去到當地進行生產指導。

據了解，貝發集團成立的三支“出海鐵軍”，每支團隊8到10人，涵蓋生產、品控、技術、采購、設備等各個部門。其中，一支未來派往越南，一支未來要派往埃及，另外一支在總部隨時待命。“當時現場所有（參會）的高管都舉手參加，不僅僅是負責制造的高層，還有非制造板塊的，如職能、行政板塊的領導同事都積極報名。”

“過去，我們在發達國家一直以貼牌（OEM）為主，所以對市場的依賴性特別大。去年，除了布局海外產能以外，我們同時還在發展（自有）品牌業務，聚焦‘一帶一路’共建國家。”劉宇表示。

部分出口企業收到恢復供貨通知

關稅戰滿月在即，貿易壁壘開始出現裂縫。

4月29日，《每日經濟新聞》記者從相關進出口協會組織方面了解到，有國內的沃爾瑪供應商在廣交會期間反饋，目前企業正在向沃爾瑪供貨。另有多家供應商反饋，接到了沃爾瑪恢復出貨的通知，關稅成本將由美國客戶承擔。此外，還有企業反饋，目前對美國連鎖建材超市的出貨，相關關稅成本也由客戶承擔。

4月30日下午，《每日經濟新聞》記者進一步從某頭部文具出口企業內部人士處獲悉，目前公司的確有部分對美訂單正常出貨，但并不是所有訂單都在出貨。

“據我們的業務員反映，可能是美國客戶國內的庫存不夠了，所以要求我們正常出貨。比如一個大訂單，美國客戶會要求7萬美元、10萬美元這樣先出貨，先保證其正常經營。關稅實際還是由客戶承擔，他們拿到國內之后，會對產品的零售價進行調整。”上述人士稱。

據該人士分析，美國客戶此舉或與其在當地難尋替代供應商有一定關聯。“我們在美國市場還是占據了一定市場份額，而且我們也是屬于單項冠軍，美國客戶想要去找一個能夠替代我們的供應商，暫時是有點難的。”

盡管關稅戰至今仍未出現結束信號，但在一些文具外貿人心中，信心正在被重新凝聚。

“貝發集團現在對未來還是充滿信心。用我們董事長的話說，就是我們一季度是穩定增長的，二季度是有一點下降，然后三季度是維持穩定，四季度是逆勢增長，全年還是保持我們年初既定的目標，穩定在20至30%的增長，這是我們整個集團的信心。”劉宇說。

記者|黃海

編輯|孫志成 楊夏 杜恒峰

校對|趙慶

（封面圖自每經記者 張韻 攝）

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