春節(jié)三亞樓市熱了，外地客占比近八成，有樓盤單日成交破億，訪客量近千

每經(jīng)記者｜甄素靜    每經(jīng)編輯｜孫志成 陳夢(mèng)妤    

“今年春節(jié)在海南旅居，順便看了不少樓盤。”

2月8日，蘇蘇（化名）告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，親戚動(dòng)員她在海南買套度假房，春節(jié)期間，她在社交平臺(tái)上發(fā)了帖子，請(qǐng)?jiān)诤Ｄ腺I房常住的朋友給意見，結(jié)果不到一周時(shí)間就收到了300多條評(píng)論和私信。

據(jù)海南環(huán)璟研究院統(tǒng)計(jì)，春節(jié)期間三亞住宅整體表現(xiàn)火爆，來訪對(duì)比節(jié)前大幅提升，熱門項(xiàng)目主要集中于主城區(qū)或熱門灣區(qū)品牌房企樓盤，表現(xiàn)突出項(xiàng)目來訪400～600組。

海南樓市 每日經(jīng)濟(jì)新聞資料圖

58安居客研究院院長(zhǎng)張波在接受每經(jīng)記者采訪時(shí)表示，每年春節(jié)都是三亞樓市旺季，一二手的成交量和熱度都會(huì)是全年的一個(gè)高點(diǎn)。從客戶來源分析，外地客是主力，占據(jù)線上份額超77%。

而三亞春節(jié)樓市火爆的背后，是前期政策持續(xù)松綁，加之每年旅游經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)，另外隨著自貿(mào)港建設(shè)深化，兼具度假屬性與長(zhǎng)期增值潛力的房產(chǎn)對(duì)于購(gòu)房者的吸引力有所增強(qiáng)。

“只要不貶值太厲害就行”

蘇蘇春節(jié)期間認(rèn)真考慮了自己的購(gòu)房前提和需求，她和先生雙方都有工作，自己創(chuàng)業(yè)但不用坐班，兩邊老人應(yīng)該也不會(huì)常住，手里有閑錢，考慮自住度假，兼顧投資，只要不貶值太厲害就行。

蘇蘇沒想到發(fā)布的帖子關(guān)注度這么高。“評(píng)論和私信里，有買房后悔的，有跟我一樣猶豫觀望的，還有買房長(zhǎng)期閑置求轉(zhuǎn)讓的，也有熱情的房產(chǎn)中介，更有本地長(zhǎng)期住戶。”蘇蘇告訴記者，私信里還有不少要轉(zhuǎn)讓房子的，很多人買了房好幾年都不去住。據(jù)她觀察分析，海南有很多川渝人買房，但閑置率比較高。

猶豫不決之際，蘇蘇還問了DeepSeek。

AI給出的支持觀點(diǎn)認(rèn)為，有政策利好和氣候優(yōu)勢(shì)，不少粉絲認(rèn)為海南購(gòu)房是“抄底好時(shí)機(jī)”，尤其2024年政策大幅松綁，疊加2025年底封關(guān)預(yù)期帶來的自貿(mào)港紅利，未來房?jī)r(jià)可能上漲。同時(shí)，三亞、陵水等地冬季溫暖，適合北方老人避寒養(yǎng)老。

反對(duì)觀點(diǎn)則認(rèn)為，成本高、生活不便、閑置率高，短期度假建議租房，旺季提前預(yù)訂康養(yǎng)公寓，靈活且成本可控；購(gòu)房需慎重，很可能成為閑置房。

中立觀點(diǎn)認(rèn)為，因人而異、動(dòng)態(tài)評(píng)估，建議根據(jù)自身需求決策，需評(píng)估身體適應(yīng)性和社交需求，并關(guān)注封關(guān)后產(chǎn)業(yè)落地情況，警惕政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

而替代方案派則建議“先租后買”，通過康養(yǎng)旅居項(xiàng)目體驗(yàn)海南生活，再?zèng)Q定是否長(zhǎng)居，理性看待“養(yǎng)老天堂”。

市場(chǎng)火熱，外地客是主力

實(shí)際上，節(jié)前三亞市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)已發(fā)布春節(jié)期間銷售工作倡議，要求各房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要充分聯(lián)合各類資源，積極組織開展形式多樣的房地產(chǎn)促銷活動(dòng)，提供更優(yōu)質(zhì)的看房選房購(gòu)房服務(wù)體驗(yàn)，切實(shí)促進(jìn)商品房銷售。

從成交量和樓市活躍度來看，三亞市場(chǎng)是海南樓市春節(jié)頂流，豪宅、改善型住宅熱銷，成交量表現(xiàn)力拉動(dòng)整體海南樓市。

有當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)從業(yè)者表示，春節(jié)期間三亞春節(jié)樓市成交火熱，千萬頂豪被瘋搶，從開發(fā)商發(fā)出宣傳海報(bào)來看，中旅、華潤(rùn)、萬科等樓盤熱銷，有盤單日成交破億，單日訪客量近千。

春節(jié)期間安居客線上新房熱度變化趨勢(shì)

據(jù)海南環(huán)璟研究院統(tǒng)計(jì)，三亞各板塊成交來訪以品牌房企熱盤為主，其中，海灣中旅·馥棠公館來訪成交雙TOP1，主城區(qū)由三亞保利·天珺引領(lǐng)，認(rèn)籌156套；三亞灣萬科成交35套，天正項(xiàng)目認(rèn)籌60組；崖州灣以保利、招商為主力。

三亞房管局官方數(shù)據(jù)顯示，2025年1月備案成交1525套，環(huán)比12月增加505套，漲幅50%，創(chuàng)下了自8月以來的最好成交數(shù)據(jù)。

而整體來看，春節(jié)期間三亞樓市促銷動(dòng)作較為常規(guī)，多為房協(xié)或房企設(shè)置特惠房、看房直通車等活動(dòng)。每經(jīng)記者在采訪中獲悉，有項(xiàng)目推出了特價(jià)房，并給出了成交獎(jiǎng)12萬-20萬元、傭金12萬-30萬元大額獎(jiǎng)勵(lì)。

春節(jié)期間，三亞樓市成交表現(xiàn)十分亮眼，外地購(gòu)房者成為市場(chǎng)主力軍。張波告訴記者，從客戶來源分析，外地客是主力，占據(jù)線上77%以上的份額，尤其是東北、京津冀、長(zhǎng)三角等地的客戶，隨著假期旅游帶動(dòng)市場(chǎng)加速上揚(yáng)。

從今年春節(jié)安居客線上的數(shù)據(jù)來看，新房大年初一（1月29日）單日連接量就增長(zhǎng)43%，上漲持續(xù)到大年初五（2月2日）；二手房大年初一（1月29日）單日連接量就增長(zhǎng)27%，上漲持續(xù)到大年初九（2月6日）。

某央企熱銷項(xiàng)目置業(yè)顧問在接受每經(jīng)記者采訪時(shí)表示，他們定位改善型樓盤，春節(jié)期間成交額有多天都破億元，成交客戶均是外地人。目前雖已節(jié)后開工，但訪客量依舊較高，平均每日訪客量仍能達(dá)到100多人。

張波表示，從安居客研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，今年購(gòu)房者的改善型需求開始提升，客群偏好90-130平方米三至四居室，注重社區(qū)配套（如醫(yī)療、教育）及戶型通透性，反映“旅居+常住”功能結(jié)合的趨勢(shì)。

同時(shí)海棠灣、亞龍灣等高端度假區(qū)因稀缺海景資源吸引高凈值人群，別墅及高端公寓線上關(guān)注度較高，但需關(guān)注政策波動(dòng)與市場(chǎng)供應(yīng)結(jié)構(gòu)變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)。短期來看，三亞樓市房?jī)r(jià)上漲的動(dòng)力依然偏弱，但長(zhǎng)期由于區(qū)域具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，會(huì)持續(xù)吸引到更多異地購(gòu)房需求。

記者|甄素靜

編輯|孫志成 陳夢(mèng)妤 杜波

校對(duì)|趙慶

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