這個夏天，羽絨服賣爆了！此地3天賣出160萬件

每經編輯｜盧祥勇    

在最熱的天，買最厚的衣服。

據“平湖發布”微信公眾號消息，近日全國體量最大、影響力最強的羽絨服專業市場——平湖中國服裝城3天售出160萬件羽絨服，4500多名客商前去采購，高峰時可達2000人，銷售額達3.2億元。

圖片來源：平湖市傳媒中心

業內人士表示，這種反季節銷售的策略，一方面是商家們合理利用資源、優化庫存結構的一種方式。另一方面也能夠為消費者提供更為廣泛的選擇空間和實實在在的優惠。

反季促銷

盛夏時節，羽絨服卻成為熱銷商品。小紅書上關于“反季”的筆記超過52萬篇，其中大部分都涉及羽絨服、毛呢大衣等，更有博主貼出“如何搶購反季羽絨服”的攻略，“我花2400買了10件羽絨服”“400塊拿下原價1000多元的雅鹿”“疊加完各種優惠，我只花了27塊錢，就在波司登奧萊店買下了一件連帽羽絨服”……

位于于浙江平湖的中國服裝城，是全國最大的羽絨服批發市場，全國超一半的羽絨服從這里發出。

據澎湃新聞報道，8月12日，平湖中國服裝城相關負責人表示，從2017年開始，很多商家開始賣反季款。今年更是早早掛出打折促銷的牌子，有的甚至打出“全場1折起”，吸引了不少批發采購商。還有商家通過直播帶貨、短視頻營銷等方式，將產品直接展示給消費者。

圖片來源：平湖市傳媒中心

反季買衣的背后是價格反差。據潮新聞報道，一位湖南客商8月初專程前往平湖服裝城為秋冬季銷售備貨。“這個季節拿羽絨服批發價要便宜一半，旺季時平均一件衣服拿貨價400元，現在只要200元不到。”

潮新聞報道還稱，一位從上海專程到浙江平湖買羽絨服的消費者表示，因為看到新聞說羽絨服反季促銷，她就帶著放暑假的兒子趕來。“這次花了不到1000塊錢了，買了6件羽絨服，算下來每件還不到200塊。”

一家專賣反季打折羽絨服店鋪內，最便宜的反季清倉長款加厚外套標價只有98元，而另一款售價138元反季特價中長款外套，顯示已經賣出了4000+件。客服告訴記者，很多消費者就是沖著價格來的，這些衣服在旺季售價都在300元以上。

另一方面，羽絨服品牌并不會因為夏季而停止生產，相反，夏季的原料價格更便宜。據業內人士透露，今年4月，90%白鴨絨的原料價格為39萬元/噸，5月上漲至47萬元/噸，6月則進一步上漲至54萬元/噸，但相比冬季，夏季的羽絨、面料、做工成本仍相對較低。企業利用反季銷售的策略騰出庫房，加緊備貨。

“平湖·中國羽絨服指數”今年6月的簡報顯示，反季羽絨服銷量達高峰。調研結果顯示，平湖的服裝城有36%的商家全部或較多開工，43%的商家表示新訂單量有所上漲，33%的商家表示下游銷量增加。

上述指數的7月簡報顯示，當月，羽絨服景氣指數為104.28點，位于榮枯線以上運行。其中，發展信心指數為106.06點，經營狀況指數為102.64點，均處于景氣區間內。市場調查結果顯示，該月平湖服裝城有43%的商戶訂單量增長，過半商戶對未來的市場持有積極信心。

不僅羽絨服，還有羊絨衫、毛呢大衣、皮草也在夏季熱銷。在浙江海寧皮革城，眾多皮衣商家打出“夏季清倉”的旗號，將庫存的皮衣產品以超低價格出售。

應對行情不確定性

“夏天搶購羽絨服”，一部分是因為商家推出了大幅折扣的促銷活動，讓消費者認為現在購買羽絨服非常劃算，但主要原因還是近幾年羽絨服價格的飛速上漲。

據中華全國商業信息中心統計，2015年至2020年，中國羽絨服平均單價由432元漲到656元。大型防寒服的價格突破1000元，其中2000元以上的占比接近70%。去年雙十一前后，“國產羽絨服賣到7000元”還登上了微博熱搜。

據新京報貝殼財經發布的《2024中國青年消費趨勢報告》，年輕消費者變得更加審慎精明，注重性價比和實際價值，確保每一分錢都能獲得更有價值的享受。另據方正證券研報，約75%的消費者購買羽絨服的預算在200元-1000元。

潮新聞報道稱，平湖中國服裝城的一位老板表示，“夏季羽絨服的加工費低，趁這個時段我們會多備點反季款的貨，等到銷售高峰期時再做高端產品線。”今年羽絨服原材料成本高，消費端購買力相對疲軟，下半年的行情不確定性較大。服裝城里的不少老板都有這樣的擔心。

但羽絨服夏季營銷策略可能成為雙刃劍。上述“平湖·中國羽絨服指數”7月簡報指出，反季直播銷售羽絨服掀起熱潮，已逐漸從清庫存變成一種營銷手段，但短期內銷量激增可能透支消費需求，沖擊秋冬季市場。

上述簡報建議，近期，反季羽絨服市場火熱，商家在旺季到來之前需將反季備貨清空。但淡季期間銷售盛況提前消耗了部分秋冬季潛在需求，因此商家需深耕原創設計領域，以獨特創意為驅動力，提升產品附加值。

編輯|盧祥勇?杜波

校對|王月龍

每日經濟新聞綜合自澎湃新聞、潮新聞、大眾日報