京東硬剛！云市場的“瘋狂星期四”：集體低價策略的規模焦慮與AI想象

每經記者｜王郁彪    每經編輯｜劉雪梅    

28年一遇的“瘋狂星期四”（2月29日），阿里云前腳剛官宣史上最大幅度降價，同日晚，京東云宣布開啟“全網比價、擊穿低價、再低10%、買貴就賠”，比價對象針對阿里云、華為云、騰訊云，3月1日起生效。

阿里云云上創新體驗空間 圖片來源：每經記者劉雪梅攝

《每日經濟新聞》記者注意到，此次京東云全系核心產品繼續參與全網比價，包含計算、存儲、網絡等產品，針對客戶上云、用云全鏈條服務等需求。

從“大戰”山姆、盒馬的“移山價”，到直指途虎養車、京東的“震虎價”，大廠們紛紛放下包袱，用最直接的價格武器，爭搶增量蛋糕。在巨頭林立、競爭更加激烈的云服務市場，頻繁降價換量，維持市場地位的做法更加常見。記者了解到，云計算巨頭亞馬遜云科技自面向市場提供云服務以來已經降價129次。

多輪降價后，各家是否都獲得了符合預期的結果？大范圍低價策略的回歸，云服務市場是否將面臨重新洗牌的局面？短期和長期兩個維度，對規模效應的釋放該如何考量？但無論如何，想要不掉隊，只能先跟緊再說。

全線產品對標“三大云” 京東云連夜“跟價”

這并非京東云第一次跟緊降價。

2023年5月，阿里云、騰訊云、移動云等頭部云廠商紛紛發布降價公告，京東云隨后應戰，首次打出全網公開比價的口號，并在隨后的618大促持續加碼。

但面對阿里云此次較大的降價幅度及產品覆蓋度，京東云選擇加碼“硬剛”。記者注意到，本次降價策略，無論客戶是否使用京東云，其策略是提供同等或不低于該配置的產品，對標三大云，即阿里云、華為云、騰訊云相近產品官網最低成交價，再給予10%的代金券返還，代金券有效期為一年。

圖片來源：京東云官網

產品線方面，此輪京東云全線產品參與，覆蓋了云計算、存儲、網絡、監控與運維、數據庫、云電腦和視頻服務等。阿里云方面，阿里云服務器ECS最高降價36%、對象存儲OSS最高降價55%、云數據庫RDS最高降價40%，核心產品均擊破全網最低價。

整體來看，京東云入局較晚，沒有先發優勢，云市場經歷用戶教育后，機會剩的并不多了。而從市場份額來看，京東云與頭部云廠商也存在一定的差距，此輪跟緊降價，一定程度上是出于防守性考量。

記者了解到，雖然在規模上與頭部企業有一定差距，但京東云引入了相對差異化的數智供應鏈概念。這得益于京東擁有零售、物流、品牌制造等相對完善的上下游生態體。而在部分資源性云產品同質化的當下，差異化的云路徑顯得很重要。

比如，今年直播電商春節檔，京東云官宣，京東云言犀數字人累計帶貨GMV超4000萬元，閑時轉化率提升超30%。

作為彌補部分春節期間直播帶貨的“空檔”，京東云言犀數字人每天成本不到100元，最快兩小時開播，且可以24小時不間斷直播。目前京東云有70多個數字人形象，入駐了4000余個品牌商的直播間，平均店鋪轉化率提升超30%。

而更貼近實際場景的云產品應用，在京東平臺進行試練后，有較為明確的收效以及成本優勢，是京東云戰略輸出的重要邏輯，在與三大云爭取增量客戶時，也是戰略性補足。

低價策略回歸的背后：規模焦慮與AI想象

2014年，AppZero首席執行官Greg O’Connor曾提出：云計算時代，曾經主導信息產業的摩爾定律，將讓位給“貝索斯定律”。而所謂的貝索斯定律，指的是在云計算的歷史上，每一計算能力單元的價格每3年大約會下降一半。

放在實際云市場的語境下，市場早期競爭階段，各大云廠商為爭奪新客戶，在短時間內基本沿著成本線多次打折降價。經過多年積累，形成了規模效應，加之技術的提升，采購、人員等成本有降幅空間，為繼續爭取增量客戶，降價隨之而來。

如今，云計算市場格局已趨于穩定，規模性增長的時期也已經過去，再次拿出價格武器，也不難看出各家的“焦慮”。

國際數據公司IDC發布的《中國公有云服務市場（2023上半年）跟蹤》顯示，2023年上半年中國公有云服務整體市場規模（IaaS、PaaS、SaaS）為190.1億美元。其中，IaaS（基礎設施即服務）市場規模為112.9億美元，同比增速13.2%；PaaS（平臺即服務）市場規模為32.9億美元，同比增速為26.3%。

圖片來源：IDC中國

從IaaS+PaaS市場來看，2023年上半年同比增長15.9%，創下近三年來同比增速新低。

企業方面，阿里2024財年第三季度業績顯示，阿里云智能集團收入為280.66億元，同比增長3%；經調整EBITA同比增長86%至23.64億元。雖然云業務的利潤釋放非常明顯，但收入貢獻第二的位子被國際業務搶走。

針對此次降價的短期和長期考慮，阿里云智能集團資深副總裁、公共云事業部總裁劉偉光認為，降價會不可避免地導致阿里云未來的營收和利潤下降，“但這不是短期的市場競爭行為，而是長期的戰略選擇。”

新一輪云廠商大戰，阿里云降價引發的市場震動或只是一道“餐前小菜”。一方面，頭部云廠商在同質化競爭日趨激烈的當下，爭奪增量，維穩存量的廝殺還將在各個方向上展開。

另一方面，大模型時代的到來，ChatGPT、Sora等相繼問世，有關“AI+云計算”的想象還在持續發酵，這也是云廠商們需要抓住的，難得的“看得見的未來”。

但低價策略是否可持續？云市場是否會因競爭重新洗牌？新的AI時代，云計算廠商中是否會有新王崛起？在此輪降價后“裂變”會提速，這些問題可能都將有新的答案。

封面圖片來源：每日經濟新聞 資料圖