地素時尚董事長馬瑞敏：高端女裝市場仍有較大增長空間 線下渠道不可替代

每經記者｜舒冬妮    每經編輯｜陳俊杰    

5月22日下午，中高端女裝地素時尚（SH603587，股價16.01元，市值77億元）2022年年度股東大會在上海召開。

2022年，地素時尚實現營收24億元，同比下降17.16%，歸母凈利潤超過3.8億元，同比下降44.23%。

最新財務數據顯示，公司2023年第一季度營收6.10億元，同比增長2.27%；歸母凈利潤1.64億元，同比增長9.34%。

“（2023年）一季報增幅比例雖然不大，但我們覺得整體消費還是朝著復蘇方向，從四五月（銷售）情況來看，零售端也還是持續(xù)向好的方向走。三年疫情，所有行業(yè)都受到影響，現在是重啟的一個機會，相信所有人都希望今年能恢復到2019年的狀態(tài)，后續(xù)再實現良性地發(fā)展。”地素時尚董事長馬瑞敏在股東大會上與投資者溝通時說道。會后，馬瑞敏還與《每日經濟新聞》記者進行了交流。

高端女裝仍有增長空間

在實現連續(xù)五年的營收、凈利雙增長后，地素時尚2022年的業(yè)績表現不盡人意。對于營收凈利下降，公司在年報中表示，由于全球宏觀經濟震蕩、國內外形勢紛繁復雜，公司所處的行業(yè)市場出現了明顯波動。

據國家統(tǒng)計局數據，2022年1~12月，我國限額以上單位服裝類商品零售額累計9222.6億元，同比下降7.7%。我國服裝行業(yè)規(guī)模以上（年主營業(yè)務收入2000萬元及以上）企業(yè)13219家，實現營業(yè)收入14538.89億元，同比下降4.56%，利潤總額763.82億元，同比下降6.34%，營業(yè)收入利潤率為5.25%，低于2021年同期0.1個百分點。行業(yè)虧損面擴大，運行效率放緩。1~12月，服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)虧損面達19.37%，比2021年同期擴大2.52個百分點，虧損企業(yè)虧損額同比增長12.46%。

不過，馬瑞敏認為，高端女裝市場仍有較大增長空間，“人們在經歷過美好的事物之后，很難再往回走，這是不可逆的，每個人都希望自己的生活越來越好。”在她看來，一方面是隨著消費升級，高端女裝的滲透率會不斷提升，另一方面，就地素時尚而言，公司品牌滲透率也有很大提升空間。

Euromonitor數據顯示，2019年我國女裝行業(yè)市場規(guī)模約為10573億元，2021年，女裝行業(yè)市場規(guī)模為1.11萬億元。同時，高端女裝在整體女裝市場占比逐步提升，其中2020年市場規(guī)模約占整體女裝市場的23%。

“市場空間是很大的，公司到底有沒有實力去占據消費者心智，或者得到他們的認可，是我們要做的修煉。”馬瑞敏說。

“這三年讓我們沉下心來，思考哪些部分沒有做好，品牌傳播就是一個很重要的方面。因為前幾年（2020年）我們發(fā)現，消費者其實對我們的品牌并不了解，對背后的文化理念也并不了解。”馬瑞敏表示，目前公司正在重點梳理幾大品牌的定位和理念，在消費者、會員、商品等方面加大運營。

重點提升店鋪運營效率

對于地素時尚而言，營收減少，與2022年線下人流減少有直接關系，因為公司線下渠道收入占比一直超過八成。根據年報數據，2019年至2022年，地素時尚線上渠道占比分別為12.90%、14.37%、13.35%、12.79%。

2022年，地素時尚各地區(qū)營收均出現較大幅度下滑。在總營收占比42.80%的華東地區(qū)，同比上年營收下降了18.01%，華北、西南、華南、華中營收同比上年分別下降了22.98%、16.90%、15.41%、14.70%。

線下渠道表現不佳，線上呈現出良好的發(fā)展態(tài)勢。行業(yè)數據顯示，2020年以來，因疫情常態(tài)化造成部分消費人群的消費習慣改變，加之科技推動消費體驗的立體化，服裝行業(yè)線上消費占比不斷提升。2020年，服裝行業(yè)整體線上收入已過1萬億元，2021年起，線上收入占比有望穩(wěn)固在行業(yè)總收入3成以上。

目前，地素時尚的線上渠道占比低于整體行業(yè)水平。未來地素時尚渠道經營策略如何？拓店速度是加速還是放緩？馬瑞敏對《每日經濟新聞》記者表示，盡管受大環(huán)境影響，線下渠道2022年表現不盡理想，但仍然不可替代，她認為“美好生活必須要走到陽光下”，近幾年地素時尚一直在主動關閉低效門店，重點提升店鋪運營效率。

未來，公司會繼續(xù)優(yōu)化營銷網絡體系，將精力與資源聚焦于提升門店位置、面積及經營管理能力，更加注重終端店鋪的質量提升而非數量增加。

同時，公司也在線上渠道發(fā)力，依托天貓、抖音、唯品會、京東、小紅書、微信小程序會員商城及其他電商平臺，搭建較為完備的電商銷售網絡。入駐抖音渠道的DAZZLE與d’zzit品牌，成為公司線上增長的新動力。

年報顯示，2019年至2022年，地素時尚線下門店數量分別為1104家、1154家、1199家、1123家，總體較穩(wěn)定。