瀘州老窖業(yè)績說明會：白酒競爭轉向“陣地戰(zhàn)” 國窖1573將加快高地市場建設

每經記者｜熊嘉楠    每經編輯｜文多    

5月12日，瀘州老窖（SZ000568，股價213.82元，市值3147億元）在線上召開了2022年度業(yè)績說明會。

去年，瀘州老窖營收突破250億元，年度凈利潤首次突破100億元，凈利增速在頭部上市酒企中位于前列，更是連續(xù)七年保持凈利30%左右的增長。

對于業(yè)績貢獻主力，瀘州老窖在業(yè)績說明會上表示，國窖1573今年保持良性增長，對于今年的經營策略，瀘州老窖表示：“未來將加快高地市場、核心省會城市（市場）建設和低度化全國布局，做大做強基地市場。”

《每日經濟新聞·將進酒》記者注意到，投資者今年同樣關注窖齡、特曲、頭曲、黑蓋等產品的發(fā)展規(guī)劃。此外，公司還對海外布局、行業(yè)競爭、電商渠道等相關問題進行了解答。

談產品：特曲加強基地市場建設

過去一年，瀘州老窖主要單品成績亮眼，公司在年報中表示，國窖1573保持引領，瀘州老窖品牌復興邁入快車道，多品系、年輕化深度布局，新興增長極加速形成。同時，核心區(qū)域持續(xù)深耕，進一步鞏固基地市場，突破高地市場，拓展機會市場，規(guī)模以上省區(qū)、城市、客戶數量不斷攀升。

2022年中高檔酒類實現營收221.33億元，同比增長20.3%，其他酒類實現營收同比增長30.52%。

公司中高檔酒收入中，國窖1573為拉動增長的主力，投資者自然關心該品牌。瀘州老窖董事長劉淼介紹：“國窖1573（今年）持續(xù)保持良性增長。”對今年的經營策略，他表示：“未來將加快高地市場、核心省會城市（市場）建設和低度化全國布局，做大做強基地市場。”

劉淼表示，對于國窖1573，公司致力于持續(xù)提升其產品品質、品牌美譽度，站穩(wěn)中國白酒第一集團地位。而針對低度產品，公司將結合數字化體系建設強化渠道利潤，夯實基地市場，進一步拓展華東華南等潛力市場。

除了國窖1573，對于瀘州老窖品牌特曲和窖齡酒的銷售規(guī)劃亦被投資者關心。

特曲方面，未來老字號特曲將加強基地市場建設，組建低度客戶聯盟，實施“挺進大西北”戰(zhàn)略，加快中西部市場布局；60版特曲將聚焦川渝深耕，全面搶占宴席市場份額。公司將按照既定戰(zhàn)略規(guī)劃努力實現百億大單品目標。

百年瀘州老窖窖齡酒的定位則是商務精英用酒，以窖齡60年為中心，與特曲錯位發(fā)展，以窖齡90年實施產品升級，采取次高端發(fā)展戰(zhàn)略，以窖齡30年作為60年跟隨產品，填補中檔價格帶。

瀘州老窖方面表示，在推動瀘州老窖品牌復興的過程中，公司主要大單品的品牌價值、價格定位、運作模式等一直在提升和優(yōu)化過程中。現階段，公司對百年瀘州老窖窖齡酒和瀘州老窖特曲采取的是區(qū)域錯位發(fā)展策略，在不同區(qū)域根據當地市場特點采用不同的產品組合拓展市場。

從去年的業(yè)績可以看到，公司“其他酒類”營收增速較高，毛利率同比增長8.08個百分點。在今天的業(yè)績說明會上，投資者問到以頭曲和黑蓋為代表的“其他酒類”未來的銷售規(guī)劃。

對此，劉淼表示，公司正在開展相關活動提升消費者體驗，增強品牌活力，未來公司將擴大終端網點規(guī)模化覆蓋，頭曲實現華北、川渝兩大基地市場突破，黑蓋定位為高品質光瓶引領者，聚焦長江以南核心城市布局，目前尚處于培育階段。

談行業(yè)趨勢：行業(yè)競爭由“運動戰(zhàn)”轉向“陣地戰(zhàn)”

4月底，上市酒企以近乎全線上漲的態(tài)勢結束了年報季，行業(yè)集中度不斷提高。瀘州老窖將如何保持結構性增長優(yōu)勢，亦是投資者關心的重點。

劉淼坦言：“隨著中國人口數量和結構變化、城市化進程，未來白酒行業(yè)將面臨存量競爭、集中加速和區(qū)域市場分化的格局，競爭由‘運動戰(zhàn)’轉向‘陣地戰(zhàn)’，更加考驗企業(yè)全系統(tǒng)的競爭能力和體系化運作水平，客戶價值創(chuàng)造和運營效率提升是未來營銷創(chuàng)新的新基點。”

他表示，公司未來將不斷提升綜合運營能力，補齊企業(yè)短板，發(fā)揮綜合運營優(yōu)勢，在激烈的市場競爭中保持定力，力爭在正確的道路上穩(wěn)步前進，實現公司的企業(yè)愿景。

值得注意的是，過去一年，瀘州老窖整體毛利率有所上漲，其中新興渠道毛利率從78.3%增長至81.25%，營業(yè)收入更是同比增長64.17%。

對于新興渠道盈利與收入的增長，公司財務總監(jiān)謝紅介紹：“隨著新生代消費群體的崛起，電商渠道未來潛力可期。一直以來，公司積極支持電商業(yè)務發(fā)展，強化B2C（直接面向消費者）業(yè)務運營，推動瀘州老窖電商平臺線上店鋪裂變和品牌化運營，加快實現產品結構優(yōu)化和銷售貢獻占比的提高。”

此外，今年以來，“白酒出海”成為行業(yè)熱詞。

去年公司境外營收1.53億元，同比增長達83.55%。據了解，公司在全球70多個國家和地區(qū)建立了經銷網絡，并積極探索、國際線上銷售網絡，已在東南亞、中亞、歐洲、大洋洲和北美洲的20個國家和地區(qū)上線了電商平臺。

對于投資者問及公司海外市場如何規(guī)劃，劉淼表示，公司已在北美等地成立公司，積極布局海外市場，擴大國際朋友圈，以酒為媒與世界各國人民結為知己，講好中國白酒與中華文化故事，踐行“凡華人之所到，品味瀘州老窖”。

封面圖片來源：每日經濟新聞 資料圖