買100萬元茅臺葡萄酒可以買30萬元平價飛天茅臺？回應來了

每經記者｜陳星    每經編輯｜程鵬 董興生 蓋源源    

3月18日，針對近期傳言的“購買飛天茅臺搭售茅臺葡萄酒”一事，茅臺葡萄酒在其官網和官方微博發布澄清聲明。聲明稱，公司從未出臺過任何捆綁搭售政策，也從未進行任何捆綁搭售行為。“代理茅臺葡萄酒享受飛天配額”、“飛天直供”等廣告也均非公司發布。

圖片來源：微博截圖

記者注意到，早在2017年左右，就有茅臺葡萄酒與“飛天”茅臺捆綁銷售的消息傳出。而茅臺葡萄酒公司董事長司徒軍曾在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，公司“不能吊在茅臺這棵大樹上”。

茅臺葡萄酒辟謠： 從未出臺“捆綁搭售”政策

今年2月以來，茅臺葡萄酒的“搭售風波”又起。據三秦都市報等報道，有消費者爆料稱，“一瓶飛天茅臺酒，單價被炒到2700元至3800元。但如果購買100萬元的茅臺葡萄酒，卻可以購買30萬元的平價飛天茅臺”。還有消費者稱，“購買一箱1499元/瓶的飛天茅臺，需要同時購買8箱價格為1200多元/瓶的茅臺葡萄酒”。

圖片來源：視覺中國

據前述媒體報道，有時飛天茅臺搭售的產品也不一定為茅臺葡萄酒，還有茅臺旗下其他白酒產品。

值得一提的是，在前述報道中，進行搭售行為的經銷商均非茅臺的“一批商”，而多是從經銷商手中拿貨進行再銷售的“二道販子”。

除了在終端市場進行搭售的“傳聞”，更有甚者稱只要代理茅臺葡萄酒，就可以享受飛天配額政策。該招商廣告截圖顯示為，茅臺葡萄酒全國招募代理商，“代理即享飛天配額政策”。記者注意到，單從這一截圖來看，并不能確定是否為茅臺葡萄酒公司發布。

網傳招商廣告 圖片來源：網頁截圖

2002年成立的茅臺葡萄酒公司，并不是第一次傳出與“同門”茅臺白酒搭售的新聞。早在2017年，就有報道稱，茅臺公司曾專門出產過白酒與紅酒相搭配的禮盒裝。

如今，搭售傳言又起，茅臺葡萄酒公司選擇親自下場辟謠。3月18日，茅臺葡萄酒在其官網發布聲明稱，“我公司從未出臺過任何捆綁搭售政策，也從未進行任何捆綁搭售行為”；“代理茅臺葡萄酒享受飛天配額”、“飛天直供”等廣告均非我公司發布”；“其他組織和個人在未經授權的情況下，無權代表我公司發布信息、做出承諾”。

圖片來源：茅臺葡萄酒官方微博

公司未出臺搭售政策，那搭售是否是經銷商個人行為？對此，一位茅臺葡萄酒內部人士對《每日經濟新聞》記者表示，針對經銷商的搭售行為，公司已經將日常市場檢查列入相關部門的考核任務中，嚴格禁止、清理這類搭售行為。此外，公司也將“嚴禁搭售”的條款寫進了與經銷商的合同中。

針對前述代理招商廣告，該人士也明確表示，類似廣告非公司發布，如有發現將追究法律責任。

去年披露主板上市規劃 公司已著手股權改造

外界有聲音認為，茅臺葡萄酒之所以屢次被傳“搭售行為”，與其自身品牌力和銷售力欠佳有關。

茅臺葡萄酒公司董事長司徒軍曾在接受《每日經濟新聞》記者專訪時表示，“公司早年間的確使用過茅臺白酒的銷售渠道”。但在接受采訪時（2017年）已經不再采取強制手段，主要發展葡萄酒自己的經銷渠道。

他還在采訪中坦言，公司成立時在葡萄酒領域完全是外行，無產品、無品牌、無技術，公司成立的前15年都處于摸索階段，茅臺集團的品牌、資金等優勢也都沒能得到充分展現。

公開數據顯示，2008年以前，茅臺葡萄酒公司曾連續虧損5年。2008年之后，才逐步走進上升通道，此后銷售收入同比增長率一直保持在兩位數。茅臺葡萄酒官網發布的數據顯示，2021年，茅臺葡萄酒實現銷售收入同比增長91.8%，銷售利潤翻一番，實現了營收、利潤指標雙提高的總體目標。

業績向好，茅臺葡萄酒進一步提出了上市的發展目標。記者注意到，茅臺葡萄酒官網顯示，2021年4月的一場活動上，茅臺葡萄酒公司黨委副書記、總經理范雪梅曾表示，將在3至4年時間內，實現茅臺葡萄酒主板上市，通過上市，實現股權改革，推動茅臺葡萄酒發展。司徒軍則在該會議上透露，茅臺葡萄酒已經開始著手進行股權改造。

此外，還有聲音傳出，茅臺葡萄酒曾定下要在2023年實現銷售規模20億的目標。但《每日經濟新聞》記者在茅臺集團2020年11月發布的公開發行公司債券募集說明書中看到，2017年~2019年，茅臺集團葡萄酒及果酒銷售收入分別是2.85億元、2.53 億元、2.79 億元。距離20億元的目標，這個收入體量顯然還有一定差距。前述內部人士則表示，20億元的目標是誤傳，并非茅臺葡萄酒的真實業績目標。

記者|陳星

編輯|程鵬 董興生 蓋源源

校對|盧祥勇

封面圖片來源：視覺中國

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