非頭部紅人營(yíng)收貢獻(xiàn)超80% 單季營(yíng)收13億創(chuàng)紀(jì)錄：天下秀紅人經(jīng)濟(jì)謀求“長(zhǎng)紅”

每經(jīng)記者｜王紫薇    每經(jīng)編輯｜劉雪梅    

8月16日，紅人新經(jīng)濟(jì)企業(yè)天下秀（600556.SH）發(fā)布2021年半年度業(yè)績(jī)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，2021年上半年該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21.51億元，較去年的13.19億元同比增長(zhǎng)62.89%；凈利潤(rùn)2.12億元，較去年同期增長(zhǎng)56.08%。

財(cái)報(bào)中，其第二季度業(yè)績(jī)更為搶眼，營(yíng)收達(dá)到12.99億元，環(huán)比增長(zhǎng)52.6%，同比增長(zhǎng)65.7%；歸母凈利潤(rùn)達(dá)1.29億元，環(huán)比增長(zhǎng)55.3%，同比增長(zhǎng)61.4%。單季度營(yíng)收、凈利潤(rùn)這兩個(gè)指標(biāo)均創(chuàng)天下秀歷史。

2020年8月，天下秀借殼ST慧球登陸A股，市值一度逼近400億元。不過(guò)，進(jìn)入2021年以來(lái)，天下秀的股價(jià)整體下探已超過(guò)20%。

此次，財(cái)報(bào)所公布的天下秀整體經(jīng)營(yíng)情況高于市場(chǎng)平均預(yù)期。對(duì)此，天下秀表示，業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)得益于其對(duì)紅人經(jīng)濟(jì)行業(yè)發(fā)展的前期判斷。另外，天下秀加注紅人經(jīng)濟(jì)的方式之一，在于對(duì)其營(yíng)銷平臺(tái)WEIQ的技術(shù)研發(fā)投入上。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，上半年平臺(tái)訂單量已超去年全年。

財(cái)報(bào)公布后，天下秀的當(dāng)日股價(jià)微漲0.21%，報(bào)收9.34元，目前其總市值為168.84億元。

研發(fā)費(fèi)用同比增七成

天下秀創(chuàng)始人及董事長(zhǎng)李檬認(rèn)為，天下秀營(yíng)收增速高于行業(yè)市場(chǎng)增速，得益于公司對(duì)核心技術(shù)的持續(xù)投入，不斷筑高競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，天下秀的研發(fā)費(fèi)用達(dá)8196萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)70%。研發(fā)費(fèi)用主要用于大數(shù)據(jù)技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)。天下秀方面表示，研發(fā)投入的增長(zhǎng)帶動(dòng)了天下秀紅人營(yíng)銷平臺(tái)產(chǎn)品（WEIQ平臺(tái)）訂單承載力和服務(wù)能力的提升，提高其大數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用能力。

這直接帶動(dòng)了WEIQ平臺(tái)訂單的增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示，WEIQ平臺(tái)上半年訂單量突破184萬(wàn)筆，這一數(shù)字已超越去年全年。

此外，WEIQ平臺(tái)推動(dòng)“人+科技”雙驅(qū)動(dòng)的強(qiáng)紅人運(yùn)營(yíng)、重?cái)?shù)據(jù)賦能戰(zhàn)略，并對(duì)注冊(cè)紅人加大分區(qū)域、分類別、分屬性的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。在技術(shù)層面，平臺(tái)通過(guò)數(shù)據(jù)產(chǎn)品、技術(shù)工具來(lái)提升營(yíng)銷效率，并促進(jìn)了職業(yè)化紅人人數(shù)的增長(zhǎng)。

截至上半年，WEIQ平臺(tái)注冊(cè)紅人賬戶數(shù)已達(dá)到181.13萬(wàn)，其中職業(yè)化紅人賬戶數(shù)達(dá)到42.22萬(wàn)，入駐WEIQ平臺(tái)的MCN機(jī)構(gòu)達(dá)到9070家。對(duì)比2020年年報(bào)數(shù)據(jù)，最近半年WEIQ平臺(tái)注冊(cè)紅人賬戶增長(zhǎng)了22.85%，職業(yè)化紅人數(shù)增長(zhǎng)45.29%，入駐MCN數(shù)增長(zhǎng)21.08%，紅人營(yíng)銷供給端能力大幅提升。

在商家端，上半年WEIQ平臺(tái)的活躍商家客戶數(shù)已達(dá)到5165個(gè)，相較去年全年8342個(gè)，同比達(dá)到了20%以上的增長(zhǎng)。據(jù)了解，天下秀在WEIQ基礎(chǔ)上延伸，相繼推出了專注大型品牌客戶服務(wù)的SMART和代理商服務(wù)體系的WEIQ-SAAS服務(wù)。

紅人經(jīng)濟(jì)依然有利可圖？

作為“紅人經(jīng)濟(jì)第一股”的天下秀吃到了第一波紅利。根據(jù)天下秀此前發(fā)布的年報(bào)顯示，其五年收入的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到59.22%，扣非凈利潤(rùn)的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到58.14%，其中收入增速連續(xù)五年均超過(guò)50%。

這兩年來(lái)，直播帶貨業(yè)態(tài)興起讓紅人分銷的價(jià)值再次凸顯。李佳琦、薇婭等頭部主播的帶貨能力已被證明。熱浪數(shù)據(jù)顯示，2021年抖音618期間（6月1日-6月18日），共8位紅人的總GMV超過(guò)1億，有超過(guò)20位紅人總GMV突破5000萬(wàn)。

全國(guó)行業(yè)職業(yè)技能競(jìng)賽--第八屆全國(guó)飯店業(yè)職業(yè)技能競(jìng)賽火鍋專項(xiàng)賽全國(guó)決賽在重慶國(guó)際會(huì)議展覽中心舉行。

圖為網(wǎng)紅小姐姐現(xiàn)場(chǎng)直播帶貨。圖片來(lái)源：IC photo

頭部紅人可以以一己之力帶貨上億業(yè)績(jī)，腰部及尾部紅人則需借助平臺(tái)之力突圍。天下秀聚焦賦能的就是這部分紅人。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，超83.15%的營(yíng)收來(lái)自于非頭部紅人。與頭部紅人相比，中長(zhǎng)尾紅人更需要專業(yè)平臺(tái)的助力。

此外，為了賦能整個(gè)紅人產(chǎn)業(yè)鏈，天下秀開(kāi)啟了“紅人+”戰(zhàn)略，推出了紅人+新IP、紅人+新標(biāo)準(zhǔn)、紅人+新社區(qū)、紅人+新職業(yè)、紅人+新消費(fèi)等紅人經(jīng)濟(jì)生態(tài)鏈創(chuàng)新性業(yè)務(wù)。

可以看出，未來(lái)幾年，天下秀的公司發(fā)展，將圍繞著紅人產(chǎn)業(yè)鏈的上下游深入。天下秀在紅人經(jīng)濟(jì)上押下重注。

天風(fēng)證券研究數(shù)據(jù)顯示，2020年~2022年廣告市場(chǎng)規(guī)模可以接近1萬(wàn)億，紅人廣告市場(chǎng)占比有望達(dá)到15%~20%，市場(chǎng)規(guī)模1500億~2000億。從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，天下秀仍有掘金空間。但需看到，營(yíng)銷這一賽道早已是紅海搏殺。

根據(jù)克勞銳白皮書(shū)，2019年，我國(guó)MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量突破了2萬(wàn)家。薇婭、李佳琦、李子柒等都在打造自己的MCN機(jī)構(gòu)，并加速孵化自己的主播新“紅人”；此外，字節(jié)跳動(dòng)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在通過(guò)其內(nèi)部孵化的巨量引擎等科學(xué)營(yíng)銷工具分食這一市場(chǎng)。

看來(lái)，天下秀還有不少硬仗要打。

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