十薈團合并你我您 社區團購頭部玩家并購潮啟幕

每經記者｜陳克遠     每經編輯｜陳俊杰    

社區團購“千團大戰”的盛況還未顯現，但頭部企業的并購潮已經襲來，這也正如此前不少業內人士預料的，2019年是決定社區團購企業存留的關鍵之年。

8月30日，“十薈團”宣布已完成和“你我您”的合并。整合之后，新十薈團的整體市場規模將達到月銷售額5億元，覆蓋超過50個城市。據了解，此輪合并是社區團購頭部企業的首次整合。

對于此次合并，十薈團相關負責人表示是雙方全國戰略的重要一步。而原你我您CEO、新十薈團副董事長、戰略部負責人劉凱在接受《每日經濟新聞》記者采訪時，將此次合并稱作“強強聯手”。

實際上，社區團購行業內對并購潮的到來已經有所預料。自2018年中旬被資本市場帶上風口的社區團購市場，經過一年多時間的跑馬圈地，逐漸進入沉淀期。不過，與之相伴的是，不僅頭部創業企業頻頻被傳洽談合并，不少創業平臺亦接連被傳資金鏈斷裂、區域停運或閉店。

在業內人士看來，當前的社區團購已經進入新賽段，巨頭玩家入局，資本向頭部企業集中，這也意味著在此后一段時間內，行業賽道上的競爭將愈演愈烈。

頭部玩家并購潮起 十薈團打響第一槍

2016-2018年社區團購公司數量及融資數量和金額-數據來源 IT桔子

早在今年7月便有消息稱，你我您將被另一社區團購平臺松鼠拼拼并購，但待得塵埃落定時，合作方卻是十薈團。

對于選擇與十薈團合作的原因，劉凱告訴《每日經濟新聞》記者，兩者合作是強強聯手。同時他表示，合并完成后，新公司的體量更大，會更有優勢。

公開資料顯示，成立于2016年9月的你我您，是最早一批嘗試社區團購模式的平臺，投資方包括GGV紀源資本、民銀國際。而十薈團成立于2018年6 月，由社交電商平臺“有好東西”內部孵化，資方包含有真格基金、啟明創投、JOYCapital、愉悅資本。從體量上來看，十薈團目前已經覆蓋了全國40多個城市的4萬多個社區；你我您的業務覆蓋了全國20多個城市的2萬多個社區。

盡管彼此業務有所重合、模式也有所差異，但兩者的合并不僅是打響了社區團購頭部玩家并購的第一槍，同時也預示著這一行業正在加速跨區域擴張。

十薈團聯合創始人和聯席CEO陳郢8月30日發布的內部信顯示，陳郢將此次合并形容為“勝利會師”。同時他在內部信中稱，新十薈團的整體市場規模將達到月銷售額5億元，覆蓋超過50個城市。

對于新十薈團如何整合兩家公司的既有資源，內部信顯示，合并過后將完整保留兩個公司的團隊及業務，雙方現有業務和架構不受影響；在此基礎上，會做深度的業務和團隊整合，全力發掘協同效應。

而在人事變動上，原十薈團聯合創始人陳郢將擔任新十薈團的董事長和聯席CEO；原你我您聯合創始人劉凱將擔任新十薈團副董事長和戰略部負責人；原十薈團聯合創始人王鵬將擔任新十薈團聯席CEO；原你我您聯合創始人孫元波將擔任新十薈團COO和生鮮直采業務負責人。

入口收窄門檻提升 2019關鍵年誰去誰留？

部分社區團購頭部企業微信指數（數據采集節點2019年8月30日，數據來源 微信指數）

實際上，社區團購的并購潮早有征兆。

曾有關注社區團購行業的分析人士告訴《每日經濟新聞》記者，“其實在2019上半年，社區團購行業內的并購案保守就有十幾起，而且多是在社區團購做得比較好的地方，例如山東、河南、江西、湖北、浙江等地。這些地方有社區團購基礎，用戶教育也不錯，被并購的對象基本都是區域內排名前三的公司”。

“如果說2018年是10進5，那么今年就是5進3的角逐，大型資本進場讓賽道戰局逐漸明朗化，促使行業整合加速進行，留給中小企業的時間已經不多了。”十薈團相關負責人此前也曾在接受記者采訪時表示，2019年的社區團購已經進入“B輪時代”，企業想單獨把控一個區域已經不太現實，大資本的進入不會允許市場繼續被中小型團購公司把持。

此次十薈團與你我您合并，在印證了上述說法的同時，也進一步表現出了社區團購行業入口收窄且門檻逐步提升的趨勢。

就如陳郢在內部信中提到的，社區團購是一個極好的商業模式，但同時也是一個頗具挑戰的商業模式。

原因在于，社區團購的鏈條很長，需要企業不斷提升商品、物流、營銷服務、平臺管理和自我迭代的能力。同時，社區團購需要“養團”，需要不斷提升團效，降低物流成本，并打磨產品、積累供應鏈、孵化用戶口碑。此外，社區團購還需要進行本地的差異化經營，做到一地一味，并積累本地的社交關系和信任。

在此前由每日經濟新聞舉辦的“新流量時代•社區商業重構——2019‘未來商業’創新創投系列沙龍”上，北京征和惠通基金管理有限公司管理合伙人王澍也表示，從經營和商業角度來說，社區生鮮在商品新鮮度、低損耗、商品豐富度三方面目前仍不能共存，未來的盈利點還很遠。也正因如此，社區生鮮市場已經不適合創業企業進入，很可能大部分市場份額會交到BAT等巨頭和成熟企業手中。

電子商務研究中心曹磊則指出，從目前的社區團購的市場情況來看，已經表現出高度同質化的特點，因此決定未來發展差異的因素，很可能就在于進場時間、團隊執行力以及背后的資本支持。

但曹磊也告訴記者，就此次十薈團與你我您的合并時間而言，說是頭部玩家的并購潮到來或許還有待觀察，但行業的洗牌期確實已經到來。他進一步表示，基于微信生態日趨完善、社會供應鏈水平逐步提升，二三線城市消費升級等趨勢，特別是在三四線城市，未來的社區團購市場將有著廣闊的發展空間。

封面圖片來源：攝圖網