貴州茅臺2018年營收增兩成 今年擬加大直銷抑制酒價“飛天”

每經記者｜朱萬平    每經編輯｜徐斐    

2018年三季報發布后，因第三季度業績的低增速，貴州茅臺（600519，SH）的股價曾遭遇首個“一”字跌停。而據最新披露，貴州茅臺在2018年第四季度業績增速有所恢復。

1月1日晚，貴州茅臺公告稱，公司初步核算，2018年度實現營業總收入750億元左右，同比增長約23%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤約340億元，同比增長25%左右。

貴州茅臺2018年三季報顯示，2018年前三季度公司營收為549.69億元，同比增長23.56%；歸屬母公司股東凈利潤為247.34億元，同比增長23.77%。以此來算，貴州茅臺在2018年第四季度實現營收約200億元，同比增長20%左右。

貴州茅臺2018年第四季度的業績明顯好于第三季度。2018年第三季度，貴州茅臺營收為197.18億元，同比增長3.81%；凈利潤為89.69億元，僅同比增長2.71%。

貴州茅臺還透露，2018年度生產茅臺酒基酒約4.97萬噸，系列酒基酒約2.05萬噸。

2018年第四季度業績回暖，也印證了茅臺高層日前在2018年茅臺酒經銷商聯誼會上的表態。彼時，茅臺高層稱2018年茅臺主要經濟指標圓滿完成年初計劃，實際結果比預期的要好得多，“茅臺發展的趨勢和后勁是足的，肯定不會出現衰退”。

貴州茅臺還公告稱，2019年度計劃安排營業總收入增長14%。以2018年750億元營業總收入計算，其今年營收目標約為855億元。

值得一提的是，在2018年12月28日舉行的茅臺酒經銷商聯誼會上，茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳已透露：“2019年乃至更長的時期內，茅臺酒和系列酒的價格都會封頂一個時期，不會再調整。”

作為茅臺公司的核心產品，茅臺酒今年的銷售計劃近日已披露。近日，貴州茅臺披露了“2019年度茅臺酒銷售計劃”稱，經初步研究，公司2019年度茅臺酒銷售計劃為3.1萬噸左右。相較于茅臺公布的2018年2.8萬噸銷售計劃，增長了3000噸。

眼下，面對市場價格問題，貴州茅臺擬加大茅臺酒的直銷比例。

茅臺方面在經銷商大會中透露，2019年貴州茅臺投放的3.1萬噸茅臺酒中，只有1.7萬噸將被投入到經銷商渠道，這與2017年投入到經銷商渠道中的量一致，而剩余的增量將被投入到直銷渠道以及優化產品結構中。

“重點是擴大直銷渠道，減少中間環節，平衡利益分配，平抑終端價格。”李保芳稱，初步考慮，一方面要在面和量上，擴大各省直銷、加強與大型商超以及知名電商的合作，并將茅臺酒投向國內重點城市機場、高鐵站的經銷店；另一方面，適度調增附加值高的產品計劃，實現效益最大化。

平安證券近日的研報認為，一方面，2018年末，貴州茅臺回收了部分經銷商的茅臺酒經銷商權、基本取消了計劃外批條，加之2019年實際出廠增量，匯總估算，2019年貴州茅臺有約0.8萬噸~1萬噸茅臺酒需重新確定銷售渠道。平安證券判斷，其中有部分會轉為上市公司直營，帶動整體出廠均價上升；另一方面，在2019年生肖精品等更高價位產品占比上升。