進(jìn)口紙尿褲引發(fā)的一場價(jià)格戰(zhàn)

每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 張斯 發(fā)自北京    

◎每經(jīng)記者 張斯 發(fā)自北京

艾瑞咨詢?nèi)涨鞍l(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：預(yù)計(jì)2015年我國母嬰市場將突破2萬億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的6.8%。母嬰市場的爆發(fā)成為跨境電商的新“紅海”，以紙尿褲、奶粉等為主的進(jìn)口產(chǎn)品成為近期各大跨境電商網(wǎng)站價(jià)格戰(zhàn)的主戰(zhàn)場。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，本月16日，上線僅一年的進(jìn)口母嬰用品電商蜜芽寶貝斥資1億大打價(jià)格戰(zhàn)，多款進(jìn)口紙尿褲降價(jià)到歷史最低點(diǎn)，為以前市場價(jià)的一半左右。其后京東、蘇寧、一號(hào)店、洋碼頭等多家電商也紛紛跟進(jìn)，連上線公測(cè)僅兩個(gè)月的網(wǎng)易考拉海購也加入戰(zhàn)團(tuán)，點(diǎn)燃今年中國跨境電商的首場戰(zhàn)役。

母嬰市場價(jià)格戰(zhàn)點(diǎn)燃跨境電商大戰(zhàn)

挑起品類價(jià)格戰(zhàn)，以部分虧損換全局銷售提升，是“蜜芽寶貝們”由小變大必然的商業(yè)邏輯。這條路，當(dāng)年實(shí)體家電連鎖走過，后來京東也是如此。雖然各類平臺(tái)都很痛恨打價(jià)格戰(zhàn)，但卻難以找到比價(jià)格戰(zhàn)更為有效的辦法打敗對(duì)手贏得客戶。“電商是個(gè)殘酷的行業(yè)，還沒有看到不打價(jià)格戰(zhàn)就做起來的。”在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)，蜜芽寶貝創(chuàng)始人兼CEO劉楠很直接地表示，價(jià)格戰(zhàn)是實(shí)力電商在一定歷史階段的必經(jīng)之路，打了價(jià)格戰(zhàn)才知道誰在裸泳，關(guān)鍵在于考驗(yàn)各商家的備貨量和采購實(shí)力等上游供應(yīng)鏈。

如今的跨境電商市場，既有阿里、亞馬遜等巨頭切入，又有京東、1號(hào)店等電商零售企業(yè)搶食，還有洋碼頭、蜜芽寶貝、蜜淘、街蜜等新興企業(yè)奮力奔跑。公開數(shù)據(jù)顯示，從2012年至今已有超過2000家公司注冊(cè)跨境電商業(yè)務(wù)。

跨境電商觀察員徐鼎鑫對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，從目前市場情況來看，天貓國際和亞馬遜大概占跨境電商市場份額的55%左右，蘇寧海外購、洋碼頭及蜜芽寶貝等可占25%左右。徐鼎鑫認(rèn)為，目前無論是巨頭還是創(chuàng)業(yè)公司都處于同一起跑線上，而且海淘市場的需求量非常大，只要新興企業(yè)更垂直、更細(xì)分品類，深挖一條產(chǎn)品線就會(huì)有機(jī)會(huì)。“因?yàn)楫?dāng)下移動(dòng)端已成為主戰(zhàn)場，后進(jìn)入者訂單50%來自移動(dòng)端，而巨頭的移動(dòng)端幾乎是從PC端平移，沒有展現(xiàn)出獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)來。”徐鼎鑫表示。

自營模式可控制風(fēng)險(xiǎn)但也存在物流瓶頸

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2013年中國海外代購市場交易規(guī)模達(dá)767億元，2014年中國海外代購市場交易規(guī)模已超千億元。顯然，海淘行業(yè)已進(jìn)入一個(gè)快速增長期，但是相對(duì)國內(nèi)網(wǎng)購，跨境網(wǎng)購的風(fēng)險(xiǎn)更大。而值得注意的是，隨著跨境電商的價(jià)格戰(zhàn)打響，可能會(huì)因?yàn)榈蛢r(jià)促銷催生假貨。

徐鼎鑫表示，目前歐洲匯率低，很多歐洲品牌成為海淘的熱門，海外品牌商也意識(shí)到中國市場很大，但目前還處于觀望狀態(tài)。因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品產(chǎn)能有限，如果國內(nèi)剛需滿足不了，不會(huì)盲目擴(kuò)張。所以，蜜芽寶貝的保稅進(jìn)口自營模式看起來很“重”，但貨源的風(fēng)險(xiǎn)就小很多。

不過，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，根據(jù)國內(nèi)外電商發(fā)展來看，自營的品控力度確實(shí)比較強(qiáng)，但是弊端非常明顯，除了必須跨過中間環(huán)節(jié)與產(chǎn)品直供地、品牌廠商直接建立合作，還需要自建倉儲(chǔ)、物流，這種模式像京東一樣做國內(nèi)電商是比較靠譜的，但很難復(fù)制到國際。

除了上述模式，以天貓國際為主的保稅進(jìn)口開放平臺(tái)也是目前海淘市場的主要模式之一。這種模式成本較低，可以大幅降低物流成本，提高物流效率，帶來更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的海外商品。

在徐鼎鑫看來，隨著行業(yè)競爭加劇，2015年一場惡戰(zhàn)不可避免。