中關村商貿金三角瓦解 傳統IT賣場走到十字路口

每經編輯｜每經記者 劉燦邦 董來孝康 發自北京    

◎每經記者 劉燦邦 董來孝康 發自北京

大年初七，開工的日子。李毅（化名）面前的這扇門卻始終沒有再打開。“現在想把我們攆走，不讓我們干了。”

沒來得及在家“破五”的李毅匆匆踏上返京路，在假期結束后準時來到了中關村e世界門口，但迎接他的除了緊閉的大門，還有一份在他看來有些殘忍的“溫馨提示”。雖然年前就接到關于放假時間的通知，但他沒想到，商戶都將在年后面臨清空。

與李毅交談間隙，西裝打扮的年輕導購迎了上來，“e世界關門了，以后不再做電子城，要改成寫字樓了。”他對《每日經濟新聞》記者說。

從海龍到鼎好，再到2006年7月開業的e世界，它們的出現完成了中關村商貿金三角版圖的構建，也成為北京的一個符號。這個充滿話題，充滿關注的地方，曾被命運的車輪推至頂峰，如今走到了十字路口。

中關村e世界商鋪凋零

昨日（2月25日）是e世界結束春節假期的日子，但這里并沒有如常運轉。一層的玻璃門上貼著一張“溫馨提示”：中關村e世界數碼廣場于2015年2月10日休市，休市期間停止一切經營活動；在此期間如有辦理撤鋪退場等事宜，請前往市場部進行咨詢。2月18日（含）至2月24日（含）為市場公司休假期間，在此期間不再辦理任何業務。

在e世界大廈前，記者還沒站穩腳跟，一位年輕的導購便急忙迎了上來，“e世界還沒開門，去海龍看看吧。”記者還沒開口，他接著說，“e世界關門了，以后要做寫字樓了。現在我們的日子都不好過。”

大吐苦水的他不忘把記者向海龍大廈領。“今年1月份就有消息說要關門，我們搬到海龍去了，可以到那去看看。”《每日經濟新聞》記者注意到，e世界樓下還是有零零散散的導購，時而聚攏在一起言語幾句，時而分散開來，四處招徠過往的行人。

李毅也對記者說道，在此之前，e世界里面已經有50%的門面處于空置狀態，他自己因為交了一年的押金，租期剛剛過半，本想勉強再撐半年，“雖然年前通知了放假時間，但并沒有說年后就要把商戶清空，才會弄得現在這么手足無措。”

在中投顧問零售行業研究員杜巖宏看來，e世界關門主要是受到電商沖擊，電商顛覆了消費者以往的購買習慣，零售格局也隨之發生巨大變化，傳統電子賣場亟待轉型。

價格優勢不再

雖然海龍、鼎好等商城已恢復了營業，但人氣慘淡，放眼望去，只有那明晃晃的玻璃柜臺和低頭玩著手機打發時間的工作人員。這些傳統電子賣場的銷售人員忍不住自嘲，“服務員比顧客還多，見到客人兩眼放光”。

包括中關村在內的早期傳統IT賣場，一個顯著的特征是利潤明顯偏高，以組裝一臺電腦為例，上述賣場中層管理人員表示，最高可能會有1萬元的利潤，即使遇到精明的顧客也能賺到500塊的利潤。

不過，近年來品牌廠商之間不斷殺價、一個品牌數十家專賣店激烈角力，3C產品利潤不斷被壓縮。有商戶形象地表示，現在要從3C產品上賺錢就好比拿一塊干毛巾擠水，傳統IT賣場價格低的優勢不復存在。

科貿電子城4層某科技有限公司郭總對《每日經濟新聞》記者坦言，中關村傳統IT賣場曾經可以覆蓋整個長江以北，但現在當地的經銷商都“就近取材”了。

“去年很慘，慘到你根本不能想象，以主力顯示屏為例，2013年月銷量在1000臺左右，現在也就四五百臺，差不多一半的折損。”上述郭總稱，由于客流量大幅下滑，公司已經基本停止面對終端客戶的線下零售了，現在線下主要以分銷批發為主。

他算摸到了一些門道，開始分銷，現在在中關村的日子過得還不錯，不是已經“線上線下”一起做零售的，就是利用手里的老客戶做線下分銷批發，再不就是完全為個體工商戶和企業服務，即“小B2B”。

還有經營調整空間

作為賣場管理方，每當聽到唱衰中關村傳統IT賣場的聲音，北京鼎固房地產開發有限公司（鼎好電子城的管理方）市場策劃部副經理李萍都表示不解。“那些唱衰的人也許只是看到了表象，其實很多商戶對這里有著很深的感情，從幾平方米的柜臺到現在百八十平方米的店鋪，在這兒他們傾注了很多東西。”李萍向《每日經濟新聞》記者透露，從鼎好電子城管理方到商戶都在為升級轉型想辦法、做事情，鼎好現在正在進行升級改造，并引進了很多創新性、技術性的企業，同時，不少商戶早就行動起來，逆勢而上，日子過得還挺好。“總體上說，線下電子消費品賣場，特別是傳統IT賣場的沒落不可避免，但中關村傳統IT賣場租金較低，且是3C消費品的集散中心，內地和周邊經銷商都要從這兒進貨，批量進出貨需要驗貨等環節，這是線上不能完成的，需要線下終端的支持，從這個角度來說，短期內完全衰落的可能性不大。”零點研究咨詢集團董事長袁岳認為，由于價格便宜等優勢還存在，中關村傳統IT賣場還有經營調整的空間。

當記者走回e世界樓下時，李毅還沒有離開。“兒子去找商廈退押金去了，我們之前交了一年的押金，現在只干了半年，要把剩下半年的押金要回來。”他說，原來的存貨還封在大廈里，要交涉完成后才能取出來。

他能想到的出路，是在附近的電子城再找一個門面，生活還得繼續。