酒業發力O2O 或面傳統渠道與電商利益分配難題

每經記者 謝振宇 發自成都

　 “在沒有明確的盈利模式下，酒企就一窩蜂地扎堆O2O,很大程度上是跟風，根本解決不了電商與傳統渠道之間的利益分配問題。”寧夏紅枸杞產業集團董事長張金山昨日表示。

在酒業忙著“牽手”O2O的大背景下，一些酒業人士也對此表示出擔憂。

3月27日下午，“第二屆中國酒類電商領袖論壇B2C＆O2O”在四川成都舉行。酒業如何借電商新興渠道謀變，未來發展或面哪些問題？成為了與會人士討論的重要話題。 
　　“如果說2013年是酒類電商的元年，那么2014年則是酒類O2O的元年。”中國酒類流通協會副會長、秘書長劉員認為，在互聯網技術的不斷更新和酒業調整繼續深入的雙重背景下，白酒行業的傳統營銷理念及渠道模式將逐步調整，傳統渠道面臨重構。

現實因素在于，行業新形勢下，酒企紛紛借力電商等新渠道謀變。此前，業內即有消息稱，龍頭酒企茅臺擬發力O2O。

“酒類電商在經過長期的沉寂之后在2013年突然爆發，這與行業在‘三公消費’限制政策下的庫存壓力無疑有著直接聯系。”瀘州老窖集團總裁張良表示，隨著行業回暖，酒企庫存逐漸釋放，酒類電商的紅利也將逐漸終結，因此，酒類電商本身或許也會面臨變革。 
   同時，傳統電商B2C與O2O如何融合亦成為會上的焦點。

 “B2C與O2O能否共贏的問題已經成為2014白酒行業爭論的最大焦點。”酒仙網董事長兼總裁郝鴻峰指出，O2O以人為核心，B2C以商品為核心，只有用B2C的思維做O2O才能實現共生共贏。