燕啤嘉士伯“入侵”華潤雪花川黔龍頭地位遇挑戰

每經編輯｜每經記者 謝振宇 發自成都    

每經記者 謝振宇 發自成都

目前華潤雪花急于“捍衛”自己在川黔兩地的市場龍頭地位。11月8日，年產20萬噸的華潤雪花啤酒貴州區域公司 （以下簡稱華潤雪花貴州公司）凱里工廠正式建成投產，實現了其對黔東南、銅仁及周邊市場的覆蓋。

但在川黔地區這一“主戰場”，華潤雪花正遭遇著競爭對手來勢洶洶的挑戰——燕京啤酒在貴陽的工廠總規劃產能達40萬噸，今年5月一期已正式投產；嘉士伯此前借道重啤在四川西昌、宜賓等地的布局，近期也頻頻實施技改或新增生產基地。

“西部市場相對競爭不激烈，其他競爭對手會逐步滲透，有意地做一些拓展，主要以建廠的方式。”方正證券酒類分析師張保平向 《每日經濟新聞》記者表示。

雪花凱里工廠投產

凱里工廠的投產，對于華潤雪花在貴州布局的意義可謂舉足輕重。

11月8日，年產20萬噸的華潤雪花啤酒貴州區域公司凱里工廠正式建成投產，實現了對黔東南、銅仁及周邊市場的覆蓋。

凱里工廠是華潤雪花在貴州的第4家工廠，總投資達3.9億元。到目前，加上貴陽工廠、龍里工廠、茅臺工廠三大生產基地，華潤雪花貴州總產能達80萬噸。

回溯華潤雪花貴州布局的歷程，早于2007年初，華潤雪花以25億元現金收購四川藍劍集團有限責任公司100%股權，同時持有藍劍集團（貴州）瀑布啤酒公司100%股權。當時，華潤雪花在貴州的產能僅為10萬噸。

后來，華潤雪花不斷在貴州攻城略地，加大市場布局。2011年3月，完成了本地品牌神奇啤酒的收購，在黔南建了龍里工廠。2011年8月，又以2.7億元現金控股茅臺啤酒廠，并在其基礎上整改擴建，年產能達15萬噸。去年10月26日，凱里工廠開工建設。

有了這一系列的動作，目前，華潤雪花在貴州市場地位相對穩固。近日，華潤雪花貴州公司總經理王月祥曾對媒體表示，當前貴州啤酒市場的容量為60萬噸，其中雪花啤酒銷量達40萬噸。

據了解，華潤雪花當前在貴州面臨燕京啤酒等競爭對手前所未有的挑戰。

今年5月18日，燕京啤酒貴陽工廠第一期20萬噸生產線落成投產。彼時，燕京啤酒方面也曾公開表示，在市場拓展方面，燕京啤酒將力爭在貴州市場保持25%以上的銷售增長率，爭取三年內在貴州達到20萬噸的銷售規模，并盡早進行40萬噸二期工程擴建。

今年5月，嘉士伯控制的重啤也公告稱，擬以子公司重慶嘉釀啤酒有限公司，收購重啤集團六盤水有限公司剩余49%股權。該收購完成后，重啤集團六盤水有限公司成為重慶嘉釀公司全資子公司。

“華潤雪花在貴州市場有優勢，目前占據著龍頭地位，但其他競爭對手也會通過建廠等方式來滲透，‘你中有我，我中有你’，這都是很正常的。”酒類營銷專家方剛向《每日經濟新聞》記者表示。

龍頭地位受挑戰

“相對東部地區，西部市場競爭不太激烈，目前，行業內大的酒商，主要是以建廠的方式進入，慢慢去滲透市場。”張保平分析稱，未來行業發展會主要集中到4～5家龍頭廠商，而目前，針對西部市場，啤酒業巨頭們都在有意識地去做一些拓展。

因此，不僅于貴州，同為華潤雪花優勢地區的四川，也成為其他酒業巨頭爭奪之地。

據了解，截至2013年9月，雪花啤酒四川區域公司產能達260萬千升。而2013年，四川區域公司啤酒銷量連續三年超過100萬千升，市場占有率超過55%。

但近幾年，其他啤酒巨頭也在四川頻頻發力。近年，僅百威英博產能就增加了50萬噸。近期，重啤也曾公告表示，在宜賓和西昌進行技改項目，其中，技改后宜賓項目預計年產啤酒達50萬千升。而嘉士伯目前也在涼山州規劃了產能達30萬噸的生產基地建設。

如今，嘉士伯對于重啤的部分要約收購正在實施中。

另一些國內啤酒巨頭則采取了發力高端啤酒領域的方式滲透這一市場。今年初，成都產青島純生啤酒正式上市，燕京啤酒此前也在四川省內推出極品純生，爭奪高端市場。

對于大西南的發展戰略，燕京啤酒已明確提出“鞏固廣西、擴大瓊粵、開發云貴、配合友鄰維護湖南、逐步進入東盟”的戰略。

面臨著主要競爭對手對于川黔兩地的“虎視眈眈”，同時，作為行業產銷量第一的華潤雪花，也面臨著利潤水平不高的難題。

對此，中投顧問食品行業研究員梁銘宣表示，雖然雪花啤酒在產量和市場份額上為行業第一，但是較低的利潤水平是其最大的痛處。

為了進一步了解情況，昨日，《每日經濟新聞》記者試圖聯系華潤雪花四川公司和貴州公司方面，未能獲得相關回應。