與國際導航巨頭分手 合眾思壯押寶自主品牌

每經記者  李智

        在姚明參股的光環下，定位于專業多系統衛星導航定位產品生產商的合眾思壯（002383，收盤價57.02元）輕易地吸引了市場的目光。而在不少業內人士的眼中，公司與國際導航巨頭Garmin多年的緊密合作，則具有更大的現實意義，一度被認為是公司的投資亮點之一。但是，公司昨日（11月11日）晚間突然公告稱，公司不再與Garmin續簽《獨家經銷協議》。這意味著公司在今后將主推自主品牌，但能否順利替代Garmin產品的市場份額還有待觀察。

        合眾思壯在公告中表示，大力發展自主品牌產品仍然是公司的戰略方向，為集中力量完成自主產品的研發、生產和銷售，公司決定，在2010年12月31日《獨家經銷協議》到期后將不再與Garmin續簽該協議。公司認為，根據公司目前的狀況，當公司未來不再與Garmin續簽  《獨家經銷協議》，對公司未來專業市場方面的經營業績并不會產生重大不利影響。

        合眾思壯與導航Garmin的合作，最早要追溯到2002年，按照當時協議的規定，Garmin指定合眾思壯為其產品在中國地區的獨家經銷商。在合眾思壯發展的初期，這一份協議為公司的發展帶來巨大的推動力。

        但是隨著合眾思壯的發展，特別是成功登陸資本市場之后，對于自主品牌的培育傾注了更多的熱情。2010年1月20日，雙方簽署《關于<獨家經銷協議>的補充協議》，根據補充協議，在大眾消費市場，公司放棄GarminPND（便攜式自動導航系統）產品的獨家代理權，但是取得了銷售自主品牌產品的權利；而在專業市場，雙方的合作方式不變，公司仍然履行《獨家經銷協議》的條款。不過，此次公司正式宣告未來不再簽訂相關協議。

        業內人士稱，導航巨頭Garmin與合眾思壯的關系可謂人盡皆知，這一對合作多年的老搭檔卻因為合眾思壯的單飛而各奔東西。而就在公司上市之初，與Garmin的技術優勢就被不少券商人士認為是一大投資亮點。

        一位券商分析師表示，2007年~2009年，公司對Garmin公司的采購金額分別為2.22億元、1.68億元和1.42億元，占當期采購總額的69.51%、62.64%和61.13%。如果合眾思壯結束與Garmin合作的話，雙方將變為競爭對手的關系，可能會對公司PND產品短期收入帶來不確定性。

        不過，結束相關協議的影響，合眾思壯在公告中堅稱“對公司未來的生產經營不會造成重大不利影響，且符合公司發展自主品牌產品的戰略發展方向。”公司表示，專業數據采集產品方面，公司已具備了自主開發和生產的技術，掌握了作為專業手持機的延伸產品的研制技術，并擁有了自己的銷售渠道和銷售品牌，公司自主研發的E7系列開放式移動GIS平臺和G5系列數據采集器，已取得了良好的市場表現。

        另外，在數據采集產品方面，去年公司自主研發產品的收入為5668萬元，專業手持機的收入為11849萬元，自主研發產品和專業手持機的收入比約為3:7；而今年1~9月，公司自主研發產品和專業手持機的收入比約為1:1。實踐證明，自主研發產品更符合行業客戶和中國本土客戶的需求。



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