大盤不濟新基難發 基金公司定投促銷“二次創業”

每經記者  支玉香  發自深圳

        今年以來，市場調整狀態一直持續，投資者觀望態度逐日加重，新基金發行較為吃力，基金銷售新規的實施使得基金銷售雪上加霜。面對跌跌不休的市場狀況，基金們突然發現，重視首發已經有些“無濟于事”，基金定投業務的開展或許是公司規模擴張的一種有效方式。

打折費率吸引客戶

        年初至今，越來越多的基金產品在銀行和券商開展定投業務。同時，之前鮮有打折的基金定投費率近來也紛紛打折促銷。

        昨日（5月26日），金鷹基金的公告顯示，其旗下的基金在愛建證券、廣州證券、國信證券、西南證券等開展基金定投業務，同時多家代銷機構在基金定投業務上讓利打折，原申購費率高于0.6％的，享受費率8折優惠，若優惠折扣后費率低于0.6％，則按0.6％執行；原申購費率等于或低于0.6％的，則按原費率執行。

        近段時間國泰、華夏等基金公司也與華夏銀行開展定投業務，華夏銀行對申購費率實行八折優惠。

        事實上，今年伊始，很多基金公司開始將工作重心逐漸向基金定投傾斜。年初，嘉實基金在上海農商行開辦定投業務。另外一些“非主流”基金銷售渠道，比如江蘇銀行、青島銀行、華融證券、廣發華福證券等均有基金產品再次開展定投業務，而且定投費率基本都打八折。

        一位剛剛完成新基金發行工作的人士告訴《每日經濟新聞》記者：“新基發行工作雖然已經結束，但是我們任務依舊艱巨，新的營銷任務已經開始，我們要在新基金宣布申購贖回之前，制定出該基金的定投策劃。”

利用定投“二次創業”

基金公司歷來重視新基金首發，不過定投業務也逐漸受到重視，各家基金公司都在不遺余力的推廣定投業務。一些基金公司推出定投計劃已久，比如廣發基金的  “贏定投”、華夏基金的“夢想成真”、工銀瑞信的“圓夢計劃”等均是比較成熟的定投計劃。

        “首先是基金定投可以幫助投資者分散市場風險，是一種較好的理財方式；其次是目前大盤不濟，新基金募集并不理想，對于一些已經成立的次新基金，特別是業績相對突出的次新基金，如果直接通過銀行進行持續營銷，那么我們的托管行要求是至少簽約一年的持續營銷合同，這樣算下來持續營銷的成本過高。”某基金公司的市場總監告訴  《每日經濟新聞》記者，“如果開展定投業務，我們和銀行簽訂的協議可以不是一年，這樣對于規模相對較小的基金公司來說比較劃算，開展定投業務相當于我們基金公司的‘二次創業’。”

        有業內人士認為，投資基金很難做到擇時，基金定投則既可以做到積少成多、聚沙成塔，又可以克服投資者在市場上追漲殺跌的心理，是一種較為理性的長期投資方式。同樣，目前基金首發吃力，銀行的傭金費用也較高，開展基金定投業務，對于基金公司來說也是較好的選擇。



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