青花汾酒30·復興版升級“上新”，能成為汾酒穿越周期的“秘密武器”嗎？

每經記者｜溫夢華    每經編輯｜趙云    

7月23日，青花汾酒30·復興版升級“上新”，白酒千元價格帶再掀風云？

作為山西汾酒的核心單品，青花汾酒30是汾酒在千元高端價格帶的有力抓手。在2024年，以青花汾酒系列、巴拿馬汾酒等為代表的中高價酒類為公司扛起了營收大旗。

“汾酒曾在2024年全球經銷商大會上指出，青花26及30以上系列是汾酒復興綱領第二階段戰略增長點。”發布會現場，汾酒股份公司副總經理、汾酒銷售公司黨委書記、總經理張永踴表示，汾酒集團決定推出青花汾酒30復興版升級款，既是對消費需求的主動應變，也是穿越周期的戰略思考。

那么，青花汾酒30·復興版升級款的上市，能否真正助力汾酒打造第二階段戰略增長新引擎？在庫存高企、價格倒掛等行業壓力之下，千元價格帶的青花汾酒30將面臨怎樣的新考驗？

汾酒千元價格帶產品“上新”

“青花汾酒30的價格必然穩中有升”

發布會上，青花汾酒30·復興版升級款“上新”成為全場焦點。

新品在包裝、酒體等方面均進行了升級。瓶身以“旭日東升”為設計理念，延續故宮院藏“青花竹石芭蕉紋玉壺春瓶”的典雅器型；同時，以“清、正、悅”三維體系，致力于打造更高的酒體品質、更細的理化標準、更好的飲用體驗。

青花汾酒30復興版升級款

資深酒業分析師肖竹青在接受《每日經濟新聞·將進酒》記者采訪時稱，青花30汾酒復興版升級款上市，一方面是為了提升汾酒品牌勢能，提升汾酒整體品牌心理價位預期；另一方面則通過青花30汾酒新品質新概念新包裝重新建立新區隔，形成價格新標簽。

一直以來，作為山西汾酒的核心單品，青花汾酒30是汾酒劍指千元高端價格帶的有力抓手。目前，在京東汾酒官方旗艦店中，汾酒青花30復興版53度500ml 2瓶裝售價為1999元，到手價為1799元；汾酒青花30復興版53度500ml單瓶裝售價為1044.05元，到手價則為944.05元。

在張永踴看來，青花汾酒30的價格必然會穩中有升。“千元價格帶是品牌勢能的戰略高地，青花汾酒30自上市以來一直承載著”青花汾酒基準線“的責任，它的品質底色、技術標準與文化價值構成了汾酒千元價格帶上的重要支撐，也決定了它的長期走勢是穩定并且持續向上的。”

那么，隨著青花汾酒30·復興版升級款的推出，如何讓青花汾酒30更好地回應時代？更精準地服務主流消費者？

張永踴提出三大突破方向：品質的升級更堅定，在原有15項安全指標的基礎上，新增19項高品質的標準，汾酒構建起領先行業的質量體系；科學表達更理性，從科學角度證實汾酒帶來的愉悅體驗，實現白酒風味從感性到理性的量化解讀；市場運營更聚焦，構建“1+4+1”推廣模式，即以區域核心終端聯盟與團購經銷商聯盟為依托，凝聚具備高端圈層資源及品牌推薦能力的核心客戶。

“白酒不是快消品，而是時間的藝術。”張永踴指出，“白酒是一個關于時間價值的產業，青花汾酒30·復興版升級款將成為汾酒穿越周期的關鍵能力。”

行業千元價格帶倒掛最嚴重

青花汾酒30復興版新品勝算幾何？

當下，面對白酒產業的深度調整，一眾白酒企業面臨市場增速放緩、業績強分化、高庫存問題突出、價格倒掛現象嚴重、線上線下博弈加劇等諸多挑戰。

據2024年A股20家白酒上市公司年報，20家白酒上市公司存貨達到1683.89億元，同比增加192.9億元，其中13家存貨集體增長，相較于2022年、2023年，庫存繼續呈現上升趨勢。而另一方面，今年上半年批價整體表現較弱。其中，800元～1500元價格帶倒掛最為嚴重。

存量競爭之下，面對產業多重壓力，行業競爭進一步加劇，頭部酒企在品牌壁壘和戰略升級中不斷擴大市場份額，山西汾酒要在激烈市場中占據一席之地、并發力高端消費市場，仍非易事。

一方面，行業高端及超高端的塔尖一直以來都是寡頭的存在。例如在2000元價格帶，千億大單品飛天茅臺牢牢占據市場；而在千元價格帶左右，五糧液、國窖1573都是有力的競爭對手。

這意味著，青花30作為清香型高端標桿，不僅需要在濃香、醬香主導的市場中突破消費者香型偏好壁壘，同時還面臨茅臺、五糧液、瀘州老窖等超高端、高端產品的激烈競爭。

而另一方面，《每日經濟新聞·將進酒》記者注意到，2024年山西汾酒實現業績快速增長，成功躋身A股白酒股TOP3，但這主要歸功于次高端市場的青花20和大眾市場的玻汾的雙百億大單品。

此前，在財報業績說明會上，對于今年的產品策略，張永踴曾稱，公司今年將堅持以青花30及其組合、青花20、玻汾、老白汾四個系列產品為核心驅動力的“四輪驅動”，即玻汾控量，老白汾上量，青花20放量，青花26及以上增量的策略。

不過，肖竹青也指出，在消費品行業內“打高賣低”是常用的營銷策略，汾酒打高的策略背后或是為了凸顯汾酒中檔產品和大眾價位產品更有性價比和質價比。

如此看來，青花汾酒30·復興版升級款的上市，能否為山西汾酒成功打開高端增量市場，仍要畫一個大大的問號。