儲能系統業務超七成客戶存在異常情況，江蘇北人：市場開拓初期，對客戶選擇標準相對寬松

每經記者｜朱成祥    每經編輯｜魏官紅    

7月21日，江蘇北人（688218.SH，股價22.4元，市值26.57億元）披露關于2024年年報監管問詢函的回復。監管問詢函主要關注上市公司儲能系統業務。

2024年，江蘇北人儲能系統業務共涉及17家客戶，其中13家存在異常情況，占比超七成。在13家存在異常情況的公司中，蘇州圣北新能源科技有限公司（以下簡稱“圣北新能源”）、佛山生利能盈科技有限公司（以下簡稱“佛山生利”）為上市公司間接參股公司。

儲能系統客戶情況受監管關注

2024年，江蘇北人儲能系統銷售模式共實現含稅銷售額7424.53萬元，共涉及17家客戶。17家客戶中，存在部分設立時間少于3年、注冊資本小于300萬元、參保人數小于20人的現象。

其中，設立時間少于3年的為11家，注冊資本小于300萬元的為6家，參保人數小于20人的為12家。上述存在一項或者多項異常情況的客戶共計13家，涉及銷售金額為3266.12萬元。其中，圣北新能源銷售額（含稅）為1080.38萬元。

值得一提的是，江蘇北人全資子公司江蘇北人新能源科技有限公司（以下簡稱“北人新能源”）持有圣北新能源5%的股份。

2023年11月，蘇州圣火新能源科技有限責任公司（以下簡稱“圣火新能源”）因有意開展工商業儲能資產持有業務，與北人新能源合資成立圣北新能源。彼時圣火新能源、北人新能源分別持股90%和10%。江蘇北人方面認為，對合作方圣火新能源而言，北人新能源能小比例入股圣北新能源，可以與其更好地形成長期綁定關系，強化對公司提供的儲能設備的長期維護與服務。

2024年9月，北人新能源又將圣北新能源5%股權按19.44萬元交易對價轉讓給上海科洛柯新能源科技有限公司（以下簡稱“科洛柯”），僅保留5%股權。

根據天眼查平臺數據，圣北新能源注冊資本300萬元，實繳資本150萬元，2024年參保人數為0。受讓方科洛柯成立于2024年8月8日，注冊資本500萬元，實繳資本200.1萬元，2024年參保人數為4人。

江蘇北人表示，圣北新能源不屬于《上海證券交易所科創板股票上市規則》規定的公司關聯方，公司與圣北新能源之間不存在關聯關系。

公司稱市場開拓初期標準寬松

上述13家客戶中，江蘇北人間接參股了銷售額第一的圣北新能源，對于銷售額排名第二的佛山生利，江蘇北人同樣是間接參股方。

2024年，江蘇北人對佛山生利銷售額（含稅）為670.59萬元。而北人新能源持有佛山生利5%的股份。江蘇北人稱，北人新能源投資入股佛山生利，同樣是為了形成綁定關系，強化對公司提供的儲能設備的長期維護與服務。

也就是說，上市公司儲能系統業務13家存在異常情況的客戶中，其中兩家公司被江蘇北人間接參股。不僅如此，這兩家公司分別為江蘇北人儲能系統業務2024年第二大客戶、第三大客戶。

其中，江蘇北人與圣北新能源相關業務的毛利率為9.54%，與佛山生利相關業務的毛利率為-9.99%。

針對這13家存在異常情況的儲能系統客戶，江蘇北人表示，工商業儲能于2023年步入規模化發展元年，2024年快速從規模化初期向競爭中期過渡。行業爆發性增長預期吸引了大量新企業涌入，導致產業鏈中下游企業普遍成立時間較短。而江蘇北人作為行業的新進入者，在市場開拓初期，對客戶的選擇標準相對寬松。

封面圖片來源：視覺中國-VCG211443149939