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      今世緣業績說明會:取消經銷商訂貨以外的預收款要求 將進一步去渠道庫存

      每日經濟新聞 2024-08-26 20:33:41

      ◎8月26日上午,蘇酒企業今世緣召開線上半年度業績說明會。公司高層就近期的“存款賣酒”傳聞、收入增速降低、合同負債同比下降以及省外市場布局等話題進行了回應。

      每經記者|黃海    每經編輯|文多    

      圖片來源:每經記者 張建 攝(資料圖)

      8月26日上午,蘇酒企業今世緣召開線上半年度業績說明會,公司董事長顧祥悅、董秘王衛東、副總經理胡躍吾等公司高層參會,就公司近期的“存款賣酒”傳聞、收入增速降低、合同負債同比下降以及省外市場布局等話題進行了回應。

      針對網絡流傳的“存款賣酒”消息,王衛東表示,此類消息屬于對公司的惡意攻擊。他表示:“公司參與他們(注:指金融機構)內部采購競標活動是正常的商業行為,他們為公司介紹優質客戶也在情理之中,但金融機構直接購酒與介紹客戶購酒對公司營收的貢獻一直未達0.5%。”

      《每日經濟新聞·將進酒》記者注意到,對于公司收入增速下滑,顧祥悅回應稱,主要是受到行業需求增速下降影響。

      圖片來源:網頁截圖

      談合同負債:不再要求經銷商在正常訂單以外預交貨款

      今年上半年,今世緣實現營收73.04億元,同比增長22.36%,實現歸母凈利潤24.61億元,同比增長20.08%。

      截至今年6月底,今世緣的合同負債余額合計6.27億元,相比去年末的24.00億元減少了約73.86%,相較于2022年、2023年同期的10.17億元和11.29億元,亦有明顯下降。

      針對合同負債下滑,今世緣方面此前接受《每日經濟新聞·將進酒》記者采訪時曾回應稱,主要是因為“行業競爭激烈,減輕經銷商壓力,不要求過多打款”。

      業績說明會上,顧祥悅進一步解釋稱,公司銷售主要是采用先款后貨模式,披露的合同負債金額為已收款待發貨金額,對于這種正常結算中的預收貨款,公司不會給予現金折扣。

      “在廠家預收貨款難以取得比商家更好的利用效率與效益的情況下,不再要求經銷商在正常訂單以外預交貨款??一方面,公司后方保供能力增強,縮短了從打款到發貨的周期;另一方面,經銷商自身也提高了安全儲備,在淡季訂貨更顯從容。”顧祥悅補充解釋道。

      一般來說,合同負債被視為酒企營收的蓄水池。在二季度合同負債大幅度降低的前提下,有投資者質疑今世緣全年銷售目標能否順利實現。今年6月,今世緣曾在《2024年度“提質增效重回報”行動方案公告》中披露,2024年經營目標為總營收122億元左右,凈利潤37億元左右。

      對于投資者的擔憂,顧祥悅表示,合同負債與銷售業績之間并無必然聯系,當前會計準則要求以貨物控制權是否轉移為收入確認標準??目前公司經營情況正常,動銷符合預期。

      渠道庫存方面,據顧祥悅介紹,目前公司渠道庫存情況較去年同期基本相當,處于良性可控狀態。另據王衛東介紹,目前公司已經取消了訂貨以外的預收款要求,在合適的時機會進一步去化渠道庫存。

      談市場:100~300元價格帶還有較長的增長周期

      上半年,今世緣低中高端產品銷量分化明顯。

      分價格帶來看,上半年今世緣出廠指導價300元(含稅,下同)以上的特A+類產品收入46.54億元,同比增長約22%;出廠指導價100~300元的特A類產品收入22.16億元,同比增長約26%。

      近兩年來,100~300元價格帶白酒逐漸走俏。在今世緣方面看來,隨著高端群體消費理念更趨理性,名酒價格波動只是價格結構有所調整,對行業影響不是太大。

      圖片來源:公告截圖

      “目前全國100~300元價格帶是在持續增長擴容的,受益于國緣品牌的‘高勢能’影響,‘淡雅’和‘單開’等產品性價比高,剛好處在擴容價格帶,根據目前的市場占有率和市場擴容情況預判,將來還會有一個較長的增長周期。”顧祥悅說。

      與此同時,今世緣出廠價低于50元的B類、C類、D類產品,以及其他產品的營收均出現不同幅度下滑。業績會上,王衛東表示,B類以下產品包括低檔的“今世緣”品牌產品和部分“高溝”品牌產品,此類產品公司正在主動調整中。

      長期以來,江蘇省內始終是今世緣業績的主要貢獻區域。業績說明會上,有投資者再提省外布局的話題,他向管理層提問:“今世緣如果在省外做好了3~5年持續投入不盈利的準備。那對團隊而言,省內和省外市場的員工考核標準有哪些不同?是否省外對酒的價格管控會松一些?”

      對此,顧祥悅回應稱,省外市場考核營收指標權重占比更大,省內市場更注重營收和效益之間的平衡。

      “公司采取多種價格管控措施。其一,是產品差異化管理,省內外部分產品設置不同規格;其二,是精選合作伙伴,堅持‘招優商、育大商’思路謹慎挑選合作伙伴;其三,是因地制宜制定預算投入政策力度,結合數字化營銷手段,提升市場秩序管控的有效性及針對性等。”顧祥悅表示。

      封面圖片來源:每經記者 張建 攝(資料圖)

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