從小伙子到“老吳”：白酒教父吳向東用一則10W+的演講視頻講述他的努力與堅持

每經編輯｜胥帥    

自1996年起，吳向東踏入白酒行業，已經走過了漫長的27年。與他人不同，吳向東不僅僅是一位酒企老板，還是一位經銷商，這使得他對這個行業有著獨特的了解和洞察力。

近期，在貴陽舉行的珍酒李渡香港主板上市暨高質量發展研討會上，吳向東的一次演講引起了轟動，不僅總結了珍酒李渡數十年的發展經驗，也為描繪了整個酒業未來的發展路徑。

令人驚嘆的是，這場短短十四分鐘的演講在發布不到12小時的時間內就吸引了10萬多人的觀看。

他在演講中分享了七句話：一絲不茍釀美酒、精雕細琢造產品、耕植文化創品牌、誠心誠意建渠道、精心策劃搞體驗、實實在在做企業、勇擔責任促振興。

如今，白酒行業正處于巨大的變革之中，而吳向東的演講帶給了我們許多啟示。

努力與堅持：不能有半點投機取巧

從1996年打造出為人熟知的“金六福”到并購珍酒等十余家地方酒廠，再到2005年成立華致酒行并于2019年成為A股“酒類流通第一股”，又到今年珍酒李渡上市，終結了白酒行業7年無上市酒企的局面，“港股白酒第一股”“醬酒第二股”這是吳向東用27年帶來的酒業“奇跡”。

而要說吳向東的成功密碼，那便是努力與堅持。“做企業就跟小孩子讀書一樣，不能有半點投機取巧。”他說，“2003年開始關注珍酒的時候我還是個小伙子，現在別人都叫我老吳了。所以做實業還是要有長期主義的精神。”

吳向東向大家分享了日本清酒品牌“獺祭”在行業下行卻實現反向增長，“靠的是什么？品質。”

有了金東投資集團的加入，2009年后，珍酒在內部管理上進行調整，在保證原有酒體品質與生產規模的基礎上進行工藝細節優化，使得產品更符合市場發展的需求。

吳向東舉例道：“目前在釀酒管理方面，我們工廠的工人實行的‘四雙鞋’管理制度；我們的水源是遵義最好的水源地，水質接近一類水源，可以直接舀著就喝。”

實際上，收購珍酒后不久，白酒整體市場環境欠佳。如此大背景之下，珍酒沒有受外界市場變化影響，潛下心去穩抓酒體質量和提升產能，這也為珍酒崛起奠定了牢固的品質基礎。

“我們的廠長朱國軍最近十多年95%以上的時間是在工廠，每天工作10多個小時。”吳向東回憶稱，“珍酒從我們接手的一兩千噸躍升至現在的三萬多噸。”

據悉，2022年，珍酒投產產能達3.5萬噸/年，產能規模位列貴州省醬酒企業第三。同時，該公司開始擴充兩大基地產能，預計2024年前將醬香型基酒的年產能逐步增加1.66萬噸。從長遠來看，珍酒規劃在“十五五”期間，其釀酒產能將達到10萬噸/年，儲酒能力40萬噸，帶動原料、包裝、物流等上下游產業超千億產值。

得益于品質與產品的牢固根基，珍酒李渡品牌價值在近年飛速成長。

在今年的布魯塞爾葡萄酒烈性酒大獎賽（中國區）頒獎典禮上，珍酒·珍三十摘得第22屆布魯塞爾國際烈性酒大獎賽（以下簡稱“大獎賽”）最高獎項——大金獎。同時，珍酒·珍十五、珍酒·珍三十（經典版）等多款產品獲得金獎。在過去8年間，珍酒已有14款產品獲得大獎賽大獎，“金牌收割機”的美譽行業皆知。憑借不斷在國內外斬獲獎項，收納越來越多的榮譽，珍酒在行業樹立起了新的品牌高度。

“任何企業都有周期，但不能因為‘怕死’就不要做企業家。”吳向東說，“我還想爭取努力跟大家一起再熬27年。”

感恩與回報：這個社會需要我們

作為白酒生產企業和酒類流通企業“雙重身份”的吳向東，從業二十多年來，收獲最多的便是酒業摯友與伙伴。他表示，“27年，我的合作伙伴、經銷商應該有幾十萬個。”

誠心誠意做渠道，是吳向東成功的核心要素之一。

據了解，行業調整期內，無論是在醬酒天下的貴陽，還是白酒消費大省河南，還是在全國其他省市，珍酒今年的市場表現都十分強勁。深圳經銷商楊道雄對珍酒核心大單品珍十五和珍三十贊譽有加，“今年增幅達到了30%”。而另一位廣東酒商則預計珍酒今年在廣東的市場份額，將同比增長達40%以上。

根據券商研究報告，自今年3月以來，珍酒李渡渠道端回款始終保持著良好的增長態勢，3月到6月平均都在30%以上的增長速度。

正因為有了與經銷商的“雙向奔赴”，讓珍酒李渡獲得了穿越周期的力量。吳向東表示，“到現在為止我合作過這么多客戶沒有人在背后罵過我一句話。

此外，吳向東還在演講中重點感謝了政府對于珍酒李渡的大力支持。吳向東由衷表示，“我們這次有幸能上市，在最近的兩年能夠募資15億美金，確實要感謝貴州省委政府、遵義市委市政府，如果沒有你們的大力支持，我們不可能在過去這三年快速地把產能擴到3.5萬噸，也不可能有高盛這樣的世界一流團隊來幫我們上市。”

白酒產業鏈接第一、第二、第三產業，而金東集團及吳向東正在將這份幫助積極地回報給社會。“真正能夠百年企業不多，但是不能因為會倒閉我們就不做，因為這個社會需要我們，我們企業一帶動就是多少人就業。”吳向東舉例說道，“東北的高粱到現在就一塊三毛錢一斤，我們這里的高粱收4元/斤，所以給農民實際上是實實在在的，在帶動他們的致富收入。”

在產業扶持方面，2022年，珍酒通過“公司+基地+合作社+農戶”的訂單合作模式，走一條生態優先、綠色發展的新路子，有效帶動遵義市當地種植高粱達38萬畝。

同時，珍酒拿出部分崗位幫助解決當地農村勞動力就業問題，截至目前，珍酒釀酒公司中80％以上的員工來自當地農村。

不僅如此，珍酒還繼續通過增產擴能帶動當地就業和產業鏈發展。據了解，珍酒石子鋪老廠區、趙家溝生態釀酒區、白巖溝珍酒莊園、清溪溝釀酒基地、茅臺鎮雙龍村釀酒基地和仁溪溝釀酒基地等六大項目全部建成后，珍酒將達到釀酒10萬噸、儲酒40萬噸的總體規模，帶動上下游千億產值，新增就業崗位近5萬個，帶動貴州農村本地高粱種植80萬畝，為助力貴州省鄉村振興建設和貴州勇闖新路做出更多貢獻。

吳向東的演講無疑為整個行業帶來了寶貴的經驗和啟示，我們也期待珍酒李渡能夠助推白酒行業邁向更加繁榮的未來。

文/漢旺