直擊股東大會 丨 公牛集團董事長阮立平：國際化是重要戰略 推動新能源、電連接等業務的海外拓展

每經記者｜葉曉丹    每經編輯｜張海妮    

圖片來源：每經記者 葉曉丹 攝

5月18日下午，“插座第一股”公牛集團（SH603195，股價150.77元，市值906.24億元）召開了2022年年度股東大會。

2022年，公牛集團全年實現營收140.81億元，同比增長13.70%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為31.89億元，同比增長14.68%；扣非后凈利潤為29.04億元，同比增長10.32%。

當前，公牛集團主營業務包括電連接、智能電工照明、新能源三大賽道，轉換器、墻壁開關插座等是公司傳統優勢電連接業務，在過去一年貢獻了50%的營收，不過從增速來看，智能電工照明業務和新能源更具增長潛力，2022年分別同比增長23.39%和638.62%。

公牛集團董事長阮立平在股東大會上交流時表示，接下來圍繞三大賽道，全面推動公牛品牌升級和沐光新品牌建設，加快構建新能源業務的核心競爭力，同時積極開拓國際市場，通過跨境電商、自主品牌線下渠道等方式，重點推動新能源、電連接等產品的海外業務拓展。

在新能源浪潮中，勝算幾何？

寧波慈溪市日顯路附近，公牛集團墻開插座工廠里，機械臂正有條不紊地制造生產，智能化的生產流程中，從原材料到成品，每個環節基本清晰可見。

在工廠外的停車位上，每個停車位對應著一個充電樁，它們正在給員工的新能源汽車充電。這些充電樁也是公牛集團的產品，這是一條被公牛集團寄予厚望的賽道。

圖片來源：每經記者 葉曉丹 攝

在股東大會現場，阮立平向與會股東介紹：“上世紀80年代末90年代初，慈溪已經是遠近聞名的‘插座之鄉’，全國80%的插座都出產于慈溪，（這里）分布著大大小小的企業，包括我的親戚也在做，我本身是學技術的，當年看了本地的很多插座產品，主要以價格競爭為主，產品互相借鑒，品質不高。”

面對這樣一個市場，阮立平考慮從做品牌、做更有品質的插座產品切入，在他看來，一個非常簡單的商業常識是，專業的東西做不好，不專業的領域也不可能做得好。

細數幾十年創業歷程，在阮立平的認知中，商業競爭實際上是誰專業誰取勝。阮立平說，如果進入到別的企業已經占據優勢領域的賽道中，自己作為外行，實際是弱勢方。所以，越專注才能越專業，要把一件事情做深做透。

公牛集團2022年年報稱，憑借多年用電技術和品牌優勢的積累，公司新能源業務開展順利，全年實現收入1.53億元，同比增長638.62%。

阮立平提及，他的理念是，先在一個領域里做到領先，然后是“絕對領先”，再根據自身的能力進行拓展。當然，在選擇新賽道的時候，需要想明白在這個領域中有沒有機會，不能盲目，如果這個賽道里已經有很厲害的“巨人”了，不能輕易去；要選擇市場中有潛力的賽道，而且還處于“螞蟻市場”，沒有很強的對手。

在新能源領域，公司主要涉及汽車充電槍、充電樁等業務。針對C端市場，公司陸續推出了高功率隨車充、A00級車專用Mini充電樁等產品。針對B端市場，推出支持20kW~240kW全功率段靈活配置的直流充電樁等。

不過，公牛集團也提及，在鞏固和擴大原有競爭優勢的同時，公司圍繞電動汽車充電場景、家庭裝修場景，開拓了充電槍/樁、無主燈等新興業務，但考慮到相關領域的發展趨勢、市場競爭、消費偏好變化等不確定性因素，不排除未來新業務存在發展不達預期的可能。此外，公司針對消費者購買習慣的不同和變化持續完善渠道布局，以裝企為核心的B端業務，新能源充電槍/樁適銷的汽車后市場、B端運營商等渠道與現有優勢渠道的重合度相對較低，不排除未來存在開拓不達預期的可能性。

謀劃拓展海外業務

電連接、智能電工照明、新能源是當前公牛集團的三大賽道，其中電連接業務2022年實現營收70.51億元，同比增長4.22%；智能電工照明業務2022年實現收入68.49億元，同比增長23.39%；新能源業務全年實現收入1.53億元，同比增長638.62%。

圖片來源：公牛集團2022年年報截圖

智能電工照明業務和新能源業務保持了較高的成長性。公牛集團表示，智能電工照明業務，將圍繞家裝消費升級需求，加快構建以無主燈為核心的全屋智能生態。

為什么看好無主燈業務？阮立平表示，傳統照明主要以家裝照明為主，品牌發展更趨于離散化，個性化需求多，產品難以標準化生產；但現在非常好的一個趨勢是，家庭裝修的極簡化，帶來照明系統極簡化，而無主燈是極簡化非常好的體現，符合當代家裝的審美趨勢。

“我們認為未來的無主燈，不只是形式的問題、風格的問題，更本質的需求還在于燈光的價值。未來的消費者對燈光的要求越來越高，主要體現在光線的質量、光調動的情緒價值以及智能化這三方面。”

當前，基于無主燈業務，公牛集團推出了新品牌“沐光”，對于2023年的經營計劃，公牛集團表示要以獨立的渠道體系建設、專業完備的產品線、敏捷穩定的MOS燈控系統、高投入的品牌建設，迅速觸達并搶占消費者心智。

此外，關于國際業務，公牛集團董事長在致股東的信中提及，將大力推動公牛品牌的國際化，抓住歐美市場新能源發展的新周期，以新能源充電和家用儲能業務為核心快速切入市場；順應東南亞等國家家電化發展的新周期，以轉換器等電連接產品為核心突破中國品牌在新興市場的發展瓶頸。

阮立平在和記者交流中提到：“如今公牛傳統優勢業務趨于穩健，新業務基本梳理清晰，所以我們第三個重要戰略就是國際化，發展中國家和發達國家如何差異化布局我們也想明白了。”

公牛集團表示，國際化戰略的實施路徑上，歐美發達國家新能源在家居生活、家庭交通等領域應用得日益廣泛，以及部分新興市場消費升級及地產行業興起的趨勢，通過跨境電商、自主品牌線下渠道等方式，重點推動新能源、電連接等產品的海外業務拓展。