壽險業困局下險企探索營銷模式轉型 獨代模式發展提速

每經AI快訊，壽險代理人數量持續滑坡問題備受行業關注。大家人壽等少數險企率先試水獨立代理人模式，打破傳統金字塔結構，在扁平化架構下開啟強個體時代。大家人壽個險人力發展部副總經理劉勇剛表示，與傳統代理人相比，獨代模式的核心在于打破傳統保險代理人隊伍“金字塔式”的組織結構，保險公司和獨立代理人之間采用扁平化的分賬方式，獨立代理人通過事務所或合伙人的組織載體展業，同時，險企對獨立代理人進行生態化的專業支持。然而，獨立代理人模式徹底打破了傳統代理人的層級關系，在傳統模式中走得越遠的險企想要轉型就越困難。也正因如此，部分險企也采取了折中的辦法：一邊繼續維持原有代理人模式，一邊開辟新路子，通過獨立代理人模式，做大增量業務。（證券日報）