“雙11”健康消費戰況：杰士邦領跑男科用藥預售

雖然2022年“雙11”還未結束，但電商平臺已在陸續發布消費品類的銷售情況。而阿里健康在2022年發布的《線上用藥趨勢白皮書》顯示：“醫藥電商增長趨勢強勁，在2021年實現25%的高增長”，因此今年的“雙11”醫藥類目的電商表現也特別受到行業關注。

從目前天貓健康官方公布的數據消息發現，兩性健康品牌杰士邦竟在預售首日成為男科用藥用品牌TOP1，而其杰士邦醫藥旗艦店也一馬當先登上男科處方藥TOP商家的榜首。

“雙11”消費數據中，電商平臺的首日預售情況是最能反應品牌商家與消費者的關系。畢竟消費者能早早地鎖定品牌店家，搶購其“雙11”預售產品，是以對商家的好感信賴和品類產品的強烈需求為前提的。而杰士邦這次在男科用藥、處方藥POP商家類目的亮眼戰績不免讓外界產生好奇：作為安全套頭部企業，為何能快速收獲更多青睞撬動男科用藥消費？

杰士邦開創性推出全品類解決方案，拓展多個領域布局

先從企業背景來看，杰士邦作為全球兩性健康領導企業樂福思集團（LifeStyles）在中國的子公司，本身就在兩性健康領域擁有深厚的產品研發實力。除了儲備大量的醫藥人才，建立生殖健康藥物創新研發中心和樂福思診斷研發中心，杰士邦近年在男科藥品、體外診斷技術、智慧醫療等多個領域都進行戰略布局。

再從產品線來看：杰士邦已擁有兩性情趣用品、兩性健康護理用品、兩性健康藥品、兩性診療用品四大業務線。其中，在兩性健康男科用藥業務上，已推出應對男性勃起功能障礙（ED）、良性前列腺增生（BPH）的“他達拉非片”系列和針對男性早泄（PE）“鹽酸達泊西汀片”的產品。

值得注意的是，在主營業務安全套上，杰士邦率先推出“液態本佐卡因”持久系列，品類獨家技術使這個系列現已經成為全渠道領先者，加上在兩性健康男科用藥業務的崛起，杰士邦成功形成了一套針對于男性消費群體的全品類解決方案。研發實力支撐，各品類相互賦能，再通過安全套領域累積的品牌價值與用戶口碑，杰士邦的產品很難不受到目標消費者的青睞，這在雙十一銷售上得以體現。

雖然目前男科用藥在醫藥電商的品類銷量占比不及滋補保健、胃腸道疾病、維礦物質等熱門細分類目，但勃起功能障礙（ED）、早泄（PE）、良性前列腺增生（BPH）已經成為影響男性健康的常見疾病，并呈逐年上升勢頭，相對應的治療藥品在零售藥店的市場規模也在進一步猛增。因此隨著男性健康問題受到越來越多的關注以及線上醫藥消費趨勢的拉動，杰士邦這一率先跨身，即布局兩性健康醫療全產業鏈，勢必也給競爭愈發激烈的安全套及醫藥行業帶來重要的示范影響效果。

緊貼消費者，在產品和營銷創新方面下足功夫

杰士邦傲人的成績單，不單單是作為行業頭部企業深耕兩性領域多年的結果，更是在產品和營銷創新方面下足功夫的收獲。

在產品創新方面，杰士邦洞察到兩性親密關系的一個空白市場，希望打破刻板印象，滿足消費者更多元化的剛性需求。此外，通過多個獨家專利做支撐，更關注消費者的切身體會，杰士邦獲得越來越多的消費者認同。

在營銷傳播方面，從捐贈北京奧運會、廣州亞運會、北京冬奧會等國家級大型體育賽事，到涵蓋籃球、馬拉松、足球、電競等熱門賽事、活動、IP的營銷傳播，杰士邦在體育營銷上耕耘甚深。如與騰訊NBA的深度合作，跨時近8年7個賽季。此外，杰士邦通過泛體育圈層營銷——如電競營銷、潮流營銷等，不斷擴圈，觸達不同年齡、區域、愛好的消費者，讓“國際知名運動防護品牌”這一有趣的品牌形象深入人心。

正是因為有這樣的背景與基因，杰士邦在男科醫藥、體外診斷技術、智慧醫療等多個領域的發展需要被給予更多的期待：希望其能夠通過兩性健康產業鏈的布局，在未來更廣的范圍發揮更多正向的影響力。

文//馬欣敏