電商巨頭的渠道下沉競爭日益激烈 提高門店盈利成新競爭砝碼

每經記者｜陳鵬麗    每經編輯｜文多    

臨近“雙十一”，電商巨頭加碼線上的同時，也在想方設法激活下沉市場的市場活力。

10月20日下午，蘇寧易購集團南區管理總部執行總裁兼廣州大區總經理戴馮軍接受《每日經濟新聞》記者采訪時透露，今年“雙十一”期間，廣東蘇寧易購將積極響應各地區的“以舊換新”政策，在區域政府補貼的基礎上，蘇寧再讓利10%，加上家電品牌方的讓利，預計整體產品優惠幅度達30%~40%。通過這些優惠的疊加，帶動智能化綠色家電下沉。

記者獲悉，除了蘇寧易購，京東家電的“十一家電節”也已經全渠道開啟。

今年3月，中國電子信息產業發展研究院發布的《2021年中國家電市場報告》顯示，2021年，三線以下城市的家電市場規模達到2775億元，同比增長8.9%，增幅遠高于整體市場，是家電市場最具增長潛力的一極。

戴馮軍告訴記者，下沉市場容量巨大，因此“大家目光都盯得很緊”，家電下沉市場的競爭現在越來越激烈。他提到，蘇寧易購零售云2017年布局第一家線下實體店，當年的口號是“拼速度、搶市場”。5年過去后，“今年我們提出要提高商戶盈利能力、提升門店經營品質。”

蘇寧易購零售云總裁助理宋赟也表示，“深度挖掘單客戶價值、建立單店護城河”是所有家電廠商面臨的新命題。為此，蘇寧易購零售云接下來將加大力度擁抱中央空調、洗碗機等家裝前置類目，布局“家電+家居”的融合性賣場。

據了解，截至目前，蘇寧易購在全國已布局零售云門店12271家。20日下午，《每日經濟新聞》記者還在廣東蘇寧易購零售云戰略發布會暨“雙十一”全民嘉年華啟動會現場獲悉，包括蘇泊爾、康佳、康寶在內的一線家電品牌相關負責人都紛紛提到，公司在下沉渠道市場有布局專供產品。此外，蘇泊爾、海信、海爾、美的等家電品牌甚至還專門設置下沉渠道部，足以看出家電廠商對低線城市線下渠道的重視程度。

在各大家電企業的2022年半年報中，“渠道下沉”也是熱詞。美的集團（SZ000333，股價44元，市值3079億元）在其半年報提到，在線下市場，美的已構建超過14萬家線下零售網點，形成綜合家電賣場、自有專賣體系、傳統零售商以及電商下沉加盟店的全業態網絡布局。格力電器（SZ000651，股價30.6元，市值1723億元）表示，今年上半年，格力電商加強生活電器銷售、社交化電商應用、直播帶貨、下沉渠道開發等方面發展。廚衛領域，華帝股份（SZ002035，股價6.16元，市值52.22億元）曾在2021年年報中稱，目前，廚電龍頭企業在一二線城市的發展呈現放緩趨勢。隨著我國經濟的快速增長，城市化進程加快，廚電企業紛紛發力三四級及鄉鎮下沉市場。

具體到產品品類，戴馮軍透露，在下沉市場，智能化高端家電產品消費趨勢明顯，洗碗機、烘干一體機、大容量冰箱等高端家電在低線城市增長突出。

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