抖快暗戰(zhàn)“助農(nóng)”直播間 從張同學到東方甄選，辛選也入局了

每經(jīng)記者｜王郁彪    每經(jīng)編輯｜劉雪梅    

農(nóng)產(chǎn)品“涌入”直播間，“助農(nóng)”也成今夏直播電商賽道最熱關鍵詞之一。

7月23日，辛選集團官宣助力鄉(xiāng)村振興的“辛火計劃”，同時主播蛋蛋完成了西安首場直播，總銷售額破5000萬元。《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，不常直播的辛巴（辛選集團創(chuàng)始人辛有志）也在本場直播中露面連線助力。

在直播電商稍顯“尷尬”的2022年年中，頭部主播們的星光不再，整個賽道也仿佛被按下暫停鍵。但平臺間的爭奪仍針尖對麥芒：兩大頭部的“消失”讓淘寶直播聲量銳減，而憑借“直播助農(nóng)”，抖音卻成功“造星”東方甄選。

從現(xiàn)象級網(wǎng)紅“張同學”的誕生，到東方甄選助農(nóng)直播間里的熱鬧，抖音在算法上側重三農(nóng)領域的傾斜，無論是內(nèi)容創(chuàng)作帶來的熱度、流量收益，還是隨后帶貨風向轉(zhuǎn)型、直播電商生態(tài)的迭代，都到了“摘果子”的季節(jié)。

2022年5月25日，四川省眉山市高家鎮(zhèn)華濤生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司的果園內(nèi)，航空旅游職業(yè)學院電子商務專業(yè)的學生直播帶貨幫助農(nóng)戶銷售剛剛采摘的桃子。圖片來源：Icphoto-1485363316456292353

而整個電商助農(nóng)的大盤之上，除了抖音、快手外，拼多多為代表的電商平臺作為享有先發(fā)優(yōu)勢的玩家，也依靠“百億補貼”“百億農(nóng)研”等手段，持續(xù)深化電商助農(nóng)戰(zhàn)略。

當前，無論是直播帶貨還是傳統(tǒng)電商售賣，普遍只是作為農(nóng)產(chǎn)品拓銷的重要渠道而存在。但既然打出了助農(nóng)的旗號，且享受到了流量紅利，那么對于平臺、主播而言，助農(nóng)就絕不能僅僅只是“販賣情懷”。

抖快暗戰(zhàn)“助農(nóng)直播”

5000萬的銷售戰(zhàn)績，雖然在辛選直播的歷史中，并不是一個多亮眼的數(shù)字，但作為相比往常更具公益性的助農(nóng)直播而言，這樣的銷售額表現(xiàn)已屬不易。

記者從辛選方面得到的銷售數(shù)據(jù)顯示，由于“辛火計劃”首站選定了西安，所售商品涉及涼皮、肉夾饃、油潑面、羊肉泡饃、狗頭棗等40多款陜西特產(chǎn)，共銷售170多萬單。

農(nóng)產(chǎn)品方面，其中，陜西沙地板栗紅薯銷售9.9萬單、重達240噸，陜西黑布林李子銷售超250噸，仁鄉(xiāng)源自熱麻辣火鍋銷售額超380萬元。

一位接近辛選的人士告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，助農(nóng)直播專場后續(xù)還將陸續(xù)到各地進行推廣和實操，助農(nóng)專場系列也是今年辛選內(nèi)部主推項目。

記者注意到，早在2018年，辛巴便與阿里展開過助農(nóng)直播合作，今年則是加快了助農(nóng)直播專項的推進。5月，新疆維吾爾自治區(qū)供銷合作社與辛選合作，在蛋蛋直播間內(nèi)上架銷售了新疆哈密瓜，銷售額超百萬元。

辛選代表的快手直播陣營之外，傾向三農(nóng)領域，專注助農(nóng)直播也在抖音成風。

特別是去年11月，記錄自己農(nóng)村生活日常的“張同學”單月漲粉超千萬，成為抖音又一現(xiàn)象級短視頻創(chuàng)作者。6月25日，抖音粉絲已累積近1900萬的張同學開啟了自己的首場帶貨直播。第三方數(shù)據(jù)顯示，張同學首場直播共售賣農(nóng)特產(chǎn)品9萬單，帶貨銷售總額超342萬元。

相較于張同學的嘗試，今年上半年，東方甄選引領的知識型帶貨在抖音爆紅，品類方面，農(nóng)產(chǎn)品、圖書是其兩大主類聚焦。

東方甄選在田間地頭直播 圖片來源：抖音截圖

易觀分析品牌零售行業(yè)分析師魏建輝在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者電話采訪時表示，整個直播電商賽道，帶貨農(nóng)業(yè)類產(chǎn)品的直播相對來說偏少，這對于剛起步的東方甄選而言，是一個特色鮮明的差異化標簽。圖書品類標準化程度較高，也更契合東方甄選此前的教育背景以及受眾。

而對于抖快在助農(nóng)直播上的發(fā)力，魏建輝則認為，從品類擴張方向上看，一方面是包括服裝、美妝、圖書、3C等品類，直播電商平臺已經(jīng)具備相對成熟的供應鏈和直播搭建的能力，生鮮農(nóng)產(chǎn)品這種非標準化，上游又很難集約化、規(guī)模化的品類，一定是平臺聚焦方向，集中精力誰能拿下，優(yōu)勢自然就會更明顯。另一方面是，國家在產(chǎn)業(yè)政策上扶持三農(nóng)，加注助農(nóng)直播一定是個不會錯的選項。

電商助農(nóng)漸入佳境？

從助農(nóng)角度切人，主打農(nóng)產(chǎn)品品類的銷售，的確標簽鮮明，但難度也相應陡增。即便農(nóng)產(chǎn)品在直播帶貨領域成為熱銷品類，產(chǎn)業(yè)鏈條上的困擾依舊揮之不去。

農(nóng)產(chǎn)品大多是非標品牌，市面走俏的也大多是已經(jīng)形成品牌化效應的農(nóng)產(chǎn)品，數(shù)量上看鳳毛麟角，尋求銷路、交易拓寬等需求且得不到響應的品牌仍是絕大多數(shù)。

此外，農(nóng)產(chǎn)品特別是生鮮農(nóng)產(chǎn)品，不具備完整和高度集中的供應鏈體系，從產(chǎn)端到銷端涉及的選品、品控、倉儲、物流、售后一系列環(huán)節(jié)成本高企。這與以“薄利多銷”為主導語境下的現(xiàn)階段直播電商而言，訴求間難以匹配。

就像此前面對“6塊錢一根玉米”質(zhì)疑時，東方甄選主播董宇輝回應的“谷賤傷農(nóng)”一樣，東方甄選也特別表示，摒棄“一味追求低價”的直播帶貨傳統(tǒng)模式，更強調(diào)農(nóng)產(chǎn)品的高質(zhì)量、合理價格。

在消費理念、消費行為上進行良性倡導，的確是后續(xù)農(nóng)產(chǎn)品順利走進直播間、進一步拓寬銷路的觀念上的保障。品牌化之外，農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化也是重要選項。

另一面就是平臺、商家、主播端能力搭建的問題。“切入任何一個品類都需要底層能力的建設，包括選品、物流等，農(nóng)業(yè)品類更是如此，且更加復雜，普通品類的直播帶貨能力的搭建只是基礎性的第一步，只有具備這樣完整的能力后，才能繼續(xù)向產(chǎn)業(yè)端上游發(fā)力，形成差異化優(yōu)勢。”魏建輝接著說道，“如果這一階段熱度過去之后，沒有重模式的投入，后端能力跟不上，對于平臺后續(xù)發(fā)展也是不利的。”

他認為，在后端上的布局與深耕，傳統(tǒng)電商平臺更進一步。特別是拼多多董事長兼CEO陳磊接棒后，重投農(nóng)業(yè)依舊是拼多多不變的發(fā)展策略。其在數(shù)次拼多多財報會上表示，將更多的資源和精力投入到數(shù)字技術、農(nóng)業(yè)科技和農(nóng)產(chǎn)品物流等領域。

上海財經(jīng)大學電子商務研究所執(zhí)行所長崔麗麗則在接受記者微信采訪時表示，抖音、快手與傳統(tǒng)電商平臺在助農(nóng)方向上的優(yōu)勢有兩方面，一個是流量巨大，另外就是具備更強的品牌聲量。這會對農(nóng)產(chǎn)品的品牌打造以及傳播效應上產(chǎn)生比較好的效果。

而她認為，直播電商想要真正做好助農(nóng)直播，助力農(nóng)產(chǎn)品上行，第一是持續(xù)幫助農(nóng)產(chǎn)品做好品牌打造，以及不同分層、分級產(chǎn)品與市場之間的匹配；第二則是將市場需求能夠更準確地傳遞給上游生產(chǎn)端，構建上下游產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)協(xié)同模式，更好地促進全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同。

只有真正拓寬農(nóng)產(chǎn)品交易渠道，助力農(nóng)民增收，幫助農(nóng)民講好品牌故事，才是正解。

封面圖片來源：IC photo