羅永浩又要去創業，直播帶貨怎么辦？“交個朋友”想到了辦法

今年以來，羅永浩的一舉一動在網絡引發大量關注。靠直播帶貨即將還清科技創業6個多億欠款的他，決定再度投身科技圈做AR。 羅永浩是否會離開直播間？當初為帶貨而成立的北京交個朋友數碼科技有限公司（以下簡稱“交個朋友”）將何去何從？《每日經濟新聞》記者注意到，時至今日，當初以羅永浩為主力的“交個朋友”，已從只有寥寥兩、三個主播，發展為擁有四十多人的主播團。羅永浩之外，這些助播挑起了“交個朋友”直播間7×20小時的超長待機。兩年時間里，他們共帶貨達百億元。 除了羅永浩直播間，李佳琦直播間七個小時的直播也有四個小時靠助播，薇婭、雪梨等被禁言的大主播的助播也在開直播間。從“主播為王”到“助播時代”，直播帶貨的生態正在悄然發生變化。 “7×20小時”帶貨，助播比主播拼 兩年前，羅永浩高調宣布進軍電商直播，想靠帶貨還清6億多巨債，現實版的“真還傳”就此上演。近期，羅永浩將清零債務、終結“真還傳”，并再度回歸科技圈的消息傳出，引發廣泛關注。 截至目前，羅永浩抖音賬號擁有近兩千萬粉絲 圖片來源：抖音截圖 剛直播兩年就要“離開”，啟動新創業項目，羅永浩的舉動盡管有些突然，但并不讓人感到意外。 “我對這個事兒（帶貨）本身興趣就不大。”羅永浩去年曾向《每日經濟新聞》記者直言，雖然電商直播是門好生意，他在當中也獲得了巨大的滿足和快樂，但這并不是他理想和熱愛的方向。 記者注意到，在羅永浩宣布“迎接下一次高科技創業”后，迅速得到一眾鐵粉期待。但截至4月22日17時，帶貨逾百場的羅永浩已在抖音積累多達1939.8萬粉絲。因此，也有不少人發出疑問：羅永浩是否真的要離開直播？對此，羅永浩表示，其抖音賬號的運營權計劃轉讓給“交個朋友”，倘若新創業項目又失敗了、欠了債，還能再回歸直播帶貨。 近日，“交個朋友”方面向記者確認，羅永浩的主要精力會放在科技創業上，但仍會保持一定頻率的帶貨，比如周末來播幾場。 羅永浩的主要精力轉移，意味著他未來帶貨時間將減少，而這從今年開始便已出現端倪。記者獲悉，2021年羅永浩個人直播的銷售GMV（指成交總額）大概占“交個朋友”總GMV的20%。今年第一季度，這個比值減少至5%，其直播時長不足“交個朋友”直播總時長的3%。 “交個朋友”直播間直播安排 圖片來源：“交個朋友”直播日歷截圖 由此可見，主播羅永浩之外，眾多勤奮的助播接龍維持了直播間的熱鬧。4月11日，“交個朋友”發布帶貨兩周年報告，當中提及，公司已從7個人發展為1400多人，主播數量從只有兩三個，擴充為四十多人。 事實上，大部分工作日時間，羅永浩并未親自帶貨，但“羅永浩”直播間一直有人“營業”，助播從早上6點開播，一直到凌晨2：30才結束。“交個朋友”方面告訴《每日經濟新聞》記者：“我們目前已開設了15個直播間。” 羅永浩沒來助播接替圖片來源：羅永浩直播間截圖 “交個朋友”40余位助播通過“7×20小時”高強度的帶貨，在過去兩年帶貨時長超1萬小時，并同羅永浩一起，交出了總GMV達百億元的成績單。 直播帶貨生變：主播后退，助播上位 羅永浩將事業主戰場重新搬到科技產業，羅永浩直播間對此早有準備。近日，“交個朋友”創始人黃賀對《每日經濟新聞》記者表示：“一直以來，我們都在培養其他的年輕主播，我們強調的是‘交個朋友’直播間的概念，而不是塑造單一的網紅。” “今年接下來的時間，我們會著重招聘專業性強的主播，比如說服飾、美妝、酒水、母嬰、家電等，挖一些行業達人來培養。我們馬上也將啟動一輪新的招聘，計劃再增加50個以上的年輕主播和對應更多的直播工作人員，滿足我們垂類直播間的大量人員需求。”黃賀說道。 “去個人IP化”不是羅永浩直播間一家的做法，“快手一哥”辛巴、“淘寶一哥”李佳琦都在近兩年將資源傾斜給新人，身邊助播變主播，以不同方式進入大眾視線。 2020年，辛巴逐漸退居幕后，辛巴背后公司辛選開始全力捧紅辛巴徒弟“蛋蛋”，辛巴公司甚至為蛋蛋打造了一場名為“挑戰辛巴”的直播。據飛瓜數據統計，2022年3月蛋蛋位列帶貨達人榜首，以她名字命名的快手直播間粉絲數高達5568.5萬，已經與排在第二位的快手主播瑜大公子拉開較大的差距。 圖片來源：飛瓜數據網頁截圖 一直維持頂流的李佳琦直播間，也將掐頭去尾的直播時間分給助播。助播先上場，李佳琦中間出現，后面又把時間交給助播，這種模式已在李佳琦直播間得以成熟運用。以今年3月的一場直播為例，全場7小時直播，李佳琦在開播后兩小時上播、五小時左右下播，其余四個小時均由助播團掌鏡。 李佳琦直播間，先由助播熱場兩小時，李佳琦再來播 圖片來源：李佳琦直播間視頻截圖 因稅務問題而關閉直播間的薇婭、雪梨，今年都有原團隊助播開通新的直播賬號。 當前，在淘寶的又一新晉頭部直播間“蜜蜂驚喜社”，可以看到薇婭直播間熟悉的身影。由昊昊、凱子、發財、小涵、多多、小迎六位年輕主播組成的主播團中，有五位都曾是原薇婭直播的助播團成員。2021年年底，薇婭受到處罰前，薇婭直播間在小紅書上的相關賬號“薇婭驚喜社”曾多次發布助播團動態，昊昊、凱子、發財、多多、小涵都位列其中。 圖片來源：蜜蜂驚喜社微博截圖 圖片來源：薇婭驚喜社小紅書賬號截圖 不過，蜜蜂驚喜社非常謹慎地處理與薇婭的關系。從股權結構來看，蜜蜂驚喜社的運營公司與薇婭夫婦的謙尋公司無直接關聯。《每日經濟新聞》記者了解到，當粉絲添加“蜜蜂驚喜社”小助手微信并向對方表示認出這里有原薇婭助播時，小助手只是回復稱“請多多支持小蜜蜂們新成立的直播間”。 雪梨助播團隊則于今年2月份開啟直播間，新賬號“光光來了”后改名為“香菇來了”，其成員“余光光”曾多次亮相雪梨直播間。 圖片來源：“哦余光光”微博截圖 記者|杜蔚丁舟洋 編輯|梁梟盧祥勇杜恒峰 校對|王月龍 ｜每日經濟新聞nbdnews原創文章｜ 未經許可禁止轉載、摘編、復制及鏡像等使用