訂單回流是短暫繁榮？從業(yè)者眼中的針織外貿(mào)業(yè)：前路多荊棘，求存需定力

每經(jīng)記者｜葉曉丹    每經(jīng)編輯｜魏官紅    

如果沒(méi)有疫情，按照早些年的慣例，過(guò)了年，3月至6月，就會(huì)迎來(lái)針織外貿(mào)訂單旺季。

三月倒春寒，寧波象山正是乍暖還寒的時(shí)節(jié)。

2月底時(shí)，染廠(chǎng)的布料尚未到位，工人待料開(kāi)工。李深（化名）經(jīng)營(yíng)著一家2000萬(wàn)元銷(xiāo)售體量的針織外貿(mào)工廠(chǎng)，他下定決心調(diào)整去年外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)的戰(zhàn)略，由于內(nèi)貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)激烈，他計(jì)劃今年只做外貿(mào)。

不過(guò)，甬南集團(tuán)總經(jīng)理林營(yíng)發(fā)現(xiàn)，相比疫情之前，去年行業(yè)淡旺季不那么分明了，海外疫情對(duì)訂單的擾動(dòng)還是比較明顯的，“行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的旺季，反而訂單不多，但淡季的時(shí)候，外貿(mào)訂單又增加了。”

對(duì)于今年的訂單排期，有數(shù)家企業(yè)透露，已經(jīng)排到了六七月份。但也有企業(yè)負(fù)責(zé)人反饋，從其了解的行業(yè)情況來(lái)看，今年整體訂單并不是很多。企業(yè)之間的境遇似乎也在走向分化，在《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的走訪(fǎng)中，有企業(yè)反饋訂單回暖，有企業(yè)反思要做戰(zhàn)略調(diào)整，也有企業(yè)表示訂單平平。

穿透訂單回流帶來(lái)的短暫繁榮，全球疫情和地區(qū)爭(zhēng)端，或許正深層次影響著針織外貿(mào)業(yè)。

寧波象山一家針織外貿(mào)企業(yè)的員工 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 葉曉丹 攝

多元沖擊波襲來(lái)

“俄烏沖突對(duì)你們有影響么？”2月底，正值俄烏沖突爆發(fā)之初，記者與林營(yíng)探討了這一突發(fā)事件。

“當(dāng)然有影響，俄烏沖突，石油價(jià)格大漲，針織行業(yè)很多原材料，譬如滌綸、纖維等，都是通過(guò)石油加工提煉出來(lái)的產(chǎn)物，俄烏沖突之后，這些原材料價(jià)格也上漲了。”林營(yíng)彼時(shí)介紹稱(chēng)。

受相關(guān)事件影響，金融市場(chǎng)高通脹擔(dān)憂(yōu)重燃。原油、天然氣等價(jià)格再度走高，國(guó)際油價(jià)大幅上漲。在上游原料的逼漲之下，紡織原料也止跌回暖。據(jù)生意社價(jià)格監(jiān)測(cè)，3月23日大宗商品價(jià)格漲跌榜中，紡織板塊環(huán)比上升的商品共6種，漲幅前3的商品分別為滌綸短纖(1.16%)、滌綸FDY(0.58%)、PTA(0.48%)。

不過(guò)在3月份，國(guó)內(nèi)多地出現(xiàn)疫情反彈，有分析認(rèn)為，雖然受成本提振，國(guó)內(nèi)滌綸長(zhǎng)絲市場(chǎng)行情小幅反彈。但從下游市場(chǎng)來(lái)看，國(guó)內(nèi)疫情的發(fā)酵使得需求出現(xiàn)下滑，3月下旬作為聚酯產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的旺季，在本輪疫情封鎖的影響下，終端訂單以及開(kāi)工均出現(xiàn)了一定程度的回落，而終端走弱的負(fù)反饋預(yù)計(jì)逐步發(fā)酵，聚酯負(fù)荷面臨高位回落，預(yù)計(jì)4月~5月國(guó)內(nèi)聚酯平均負(fù)荷將下滑至90%~91%的區(qū)間，不排除進(jìn)一步下滑的可能性。

而根據(jù)生意社價(jià)格監(jiān)測(cè)，國(guó)內(nèi)滌綸長(zhǎng)絲市場(chǎng)行情已小幅走弱，截至3月28日，江浙地區(qū)主流滌綸長(zhǎng)絲工廠(chǎng)，滌綸POY(150D/48F)報(bào)價(jià)在7700元~8200元/噸，滌綸DTY(150D/48F 低彈)報(bào)價(jià)在9400元~9900元/噸，滌綸FDY(150D/96F)報(bào)價(jià)在8550元~8750元/噸。價(jià)格方面，江浙地區(qū)主流滌絲工廠(chǎng)穩(wěn)中下調(diào)，部分工廠(chǎng)下調(diào)100元~200元/噸。

圖片來(lái)源：生意社截圖

據(jù)林營(yíng)介紹，對(duì)于針織企業(yè)而言，原材料成本、人工成本和匯率等因素對(duì)外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)影響比較大，訂單量的暴漲和暴跌更考驗(yàn)供應(yīng)鏈，相對(duì)而言，他更希望的是供應(yīng)鏈的平穩(wěn)，企業(yè)能根據(jù)訂單量提前做好原材料、人工等各方面的儲(chǔ)備。

如果說(shuō)，原材料的成本風(fēng)險(xiǎn)在于價(jià)格上下波動(dòng)，那么對(duì)于勞動(dòng)力、人工成本而言，最大的風(fēng)險(xiǎn)則是斷層。

“現(xiàn)在我們能找到的大多是四五十歲的工人，是存量市場(chǎng)的勞動(dòng)力。年輕人不愿意進(jìn)工廠(chǎng)了，加之原來(lái)中西部地區(qū)的一些勞動(dòng)力如果在本地能找到工作，可能就不愿意過(guò)來(lái)了，長(zhǎng)此以往，不知道工廠(chǎng)里的勞動(dòng)力會(huì)不會(huì)斷層。”寧波象山的一名企業(yè)主感慨道。

勞動(dòng)力成本增加、產(chǎn)業(yè)工人減少、年輕人不愿意進(jìn)工廠(chǎng)，這些情況，是否可以通過(guò)生產(chǎn)自動(dòng)化、機(jī)器替人來(lái)解決？

“如果機(jī)器人價(jià)格很高的話(huà)，買(mǎi)個(gè)機(jī)器人還不如用人工，而機(jī)器應(yīng)用要普及的話(huà)，價(jià)格還是要低一點(diǎn)，這樣行業(yè)才有大規(guī)模機(jī)器換人的可能。對(duì)企業(yè)而言，但凡在可接受范圍內(nèi)，他們可能都愿意嘗試，因?yàn)橛霉わL(fēng)險(xiǎn)也比較高，需要持續(xù)能招到合適的工人。”上述企業(yè)主提到，除此之外，服裝行業(yè)要完全實(shí)現(xiàn)機(jī)器替人，仍有不小的難度，大規(guī)模、簡(jiǎn)單的流水線(xiàn)工序可以通過(guò)自動(dòng)化或者機(jī)器人實(shí)現(xiàn)，不過(guò)一些對(duì)工藝要求比較高、復(fù)雜的款式，當(dāng)前還比較缺乏相應(yīng)的機(jī)器人開(kāi)發(fā)。

外貿(mào)接單有喜有憂(yōu)

寧波象山縣商務(wù)局向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者提供的數(shù)據(jù)顯示，針紡類(lèi)2021年出口65.47億元，增長(zhǎng)15.86%；其中針織服裝出口43.81億元，同比增長(zhǎng)21.16%；主要市場(chǎng)美國(guó)出口22.24億元，同比增長(zhǎng)27.2%。

象山縣商務(wù)局外貿(mào)科相關(guān)人士向記者表示，受成本等因素的影響，今年象山紡織服裝外貿(mào)形勢(shì)不容樂(lè)觀(guān)。

也有象山當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人反饋，從其了解的行業(yè)情況來(lái)看，今年整體訂單不是很多。不過(guò)究竟是受東南亞訂單回撤影響，還是供需和成本的影響，目前還比較難判斷。

然而，李深告訴記者，對(duì)比2021年，今年手上訂單量好于去年同期。據(jù)他觀(guān)察，自家工廠(chǎng)訂單回暖的一個(gè)比較重要的原因可能是，過(guò)去兩年，受新冠疫情影響，歐美客戶(hù)訂單下得不多，預(yù)計(jì)當(dāng)前客戶(hù)的庫(kù)存量不足，今年加大了訂單量。

由此來(lái)看，針織外貿(mào)企業(yè)的訂單景氣程度似乎正在走向分化。

2021年，東南亞的部分針織訂單一度回流到象山，出現(xiàn)訂單暴漲、四處招工的氣象。可訂單多，并不意味著外貿(mào)企業(yè)掙得也多。

訂單多，需要更多工人，但工人勞動(dòng)力成本增加，抬升了企業(yè)的成本支出。而東南亞回流的大訂單，多數(shù)利潤(rùn)稀薄，刨除各項(xiàng)成本，實(shí)際獲利很少，甚至有的還要虧本。林營(yíng)透露，回流的大訂單利潤(rùn)薄，公司基本沒(méi)怎么接，所以后面東南亞疫情穩(wěn)定后有訂單跑回東南亞，作為象山爵溪當(dāng)?shù)氐念^部企業(yè)，甬南集團(tuán)受此影響并不大。

針織外貿(mào)企業(yè)的員工正在工作 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 葉曉丹 攝

疫情對(duì)全球化帶來(lái)的擾動(dòng)，并沒(méi)有緩解。國(guó)際航運(yùn)市場(chǎng)紊亂，一箱難求的局面加劇了外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)難度，盡管多數(shù)企業(yè)仍是傳統(tǒng)的線(xiàn)下B2B模式，和客戶(hù)之前簽訂的是fob訂單，但成本、時(shí)間的增加是在整個(gè)貿(mào)易鏈條中層層傳導(dǎo)的。

巨浪之下，皆難抵波濤洶涌。

數(shù)量少、批量多、利潤(rùn)尚可的小而精路線(xiàn)，自去年以來(lái)，就是象山不少針織類(lèi)外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始嘗試轉(zhuǎn)型的方向。

此外，轉(zhuǎn)型做內(nèi)貿(mào)，一度也成為去年不少企業(yè)的方向之一。“去年我們戰(zhàn)略有一點(diǎn)饑不擇食，選擇做內(nèi)貿(mào)訂單，比如說(shuō)幫國(guó)內(nèi)某品牌做了一些訂單，但賬期長(zhǎng)、資金回籠太慢，也沒(méi)有多少利潤(rùn)。”李深反思，今年戰(zhàn)略繼續(xù)調(diào)整，堅(jiān)持做外貿(mào)為主。疫情兩年來(lái)，國(guó)外很多客戶(hù)的庫(kù)存基本消化了，雖然原材料的價(jià)格上漲，但市場(chǎng)需求還有，訂單需求就還在。

新客戶(hù)哪里來(lái)？

需求仍有，但客戶(hù)未必還是以往的客戶(hù)。

有針織外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人講述，去年，受疫情影響，公司新加坡的一個(gè)客戶(hù)一直沒(méi)有下訂單。原本該客戶(hù)是每年戶(hù)外跑步比賽的組織方，下訂單生產(chǎn)的服裝，系給參賽者發(fā)放的運(yùn)動(dòng)文化衫，可疫情之后，線(xiàn)下活動(dòng)取消，訂單自然也沒(méi)了。

新的增量在哪里？

“如今線(xiàn)下渠道不是很穩(wěn)定，我們會(huì)通過(guò)線(xiàn)上展銷(xiāo)會(huì)的方式，去觸達(dá)更多的海外客戶(hù)。”據(jù)林營(yíng)介紹，甬南集團(tuán)通過(guò)線(xiàn)上的展銷(xiāo)會(huì)渠道，前期先把樣品寄到一些歐美國(guó)家，基本就是一個(gè)展區(qū)的樣品，由相關(guān)員工或者服務(wù)商負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)接待國(guó)外客戶(hù)，有合同意向后，再通過(guò)線(xiàn)上視頻報(bào)價(jià)。

李深則透露，今年新增了中東地區(qū)部分奢侈品的客戶(hù)，這些客戶(hù)訂單面料品質(zhì)好、利潤(rùn)高，因此整體預(yù)計(jì)訂單比去年更好。

此外，在記者的走訪(fǎng)中，有成衣外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)提出，當(dāng)前坯布出口退稅政策，是否也能如此前的粗鋼出口，取消出口退稅政策，讓國(guó)內(nèi)服裝出口企業(yè)有同等競(jìng)爭(zhēng)力。

2008年出臺(tái)的《關(guān)于提高部分商品出口退稅率的通知》（財(cái)稅[2008]138號(hào)），就將部分紡織品、服裝、玩具出口退稅率提高到13%，隨著市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)的變化，部分紡織品、服裝的出口退稅率一度高達(dá)17%。

李深發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)當(dāng)前坯布出口企業(yè)，可以享受出口退稅，很多出口貿(mào)易商，坯布是賣(mài)給東南亞的一些成衣制造企業(yè)（這些企業(yè)也有不少是中國(guó)企業(yè)投資的）。

按照加工流程，從國(guó)外進(jìn)口棉紗，運(yùn)輸至染織工廠(chǎng)，織成坯布出口。有企業(yè)負(fù)責(zé)人提出，在當(dāng)前雙碳背景下，從棉紗制作成坯布出口，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)相比于最后的成衣銷(xiāo)售，增值并不多，而大量光坯布出口國(guó)外，是否會(huì)造成獲利不多，反而把環(huán)境污染留在國(guó)內(nèi)的情況？同時(shí)坯布又有出口退稅補(bǔ)貼，也不利于國(guó)內(nèi)成衣出口企業(yè)與東南亞成衣生產(chǎn)企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)競(jìng)比，造成大量訂單流向國(guó)外。

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