華映資本季薇：我國消費市場仍然“雪厚坡長”， 消費品牌要實現全渠道打法、品牌內容化、人群理解力三方面升級

每經記者｜姚亞楠    每經編輯｜吳永久    

“我國消費市場仍然雪厚坡長，未來潛力巨大。”近日，在上海舉辦的2021華映資本年度大會上，創始管理合伙人季薇如此判斷道。

去年以來，消費領域的投資異常火熱，幾乎稱得上是To C領域僅有的全員追捧的賽道，《每日經濟新聞》記者注意到，除了投資機構，近年來新崛起的新消費品牌如喜茶、元氣森林、泡泡瑪特也紛紛入局投資。季薇認為，消費領域的投資始終是圍繞“人、貨、場”的創新來尋找機會，當下無論是老字號還是新品牌，全渠道打法的升級、品牌內容化升級以及人群理解力升級這三點至關重要。

市場潛力巨大 消費龍頭仍有較大成長空間

“根據國家統計局數據，2020年最終消費支出55.7萬億，占GDP比重54.3%，今年三季度最終消費支出對經濟增長貢獻率為78.8%，拉動GDP增長3.8個百分點，兩年平均拉動GDP增長2.6個百分點，可見消費仍是拉動經濟增長的主引擎。”季薇表示。具體來看，必選消費品如飲料、糧油、食品、日用品等增長穩定；在“顏值經濟”的促進下，化妝習慣日常化， 化妝品在疫情后迅速恢復；疫情之后居家時間延長，手機、無線路由器等通訊器材類需求有所增長；此外，國際市場需求增加利好出口，出口跨境電商交易規模不斷攀升。

之所以看好我國消費市場未來的增長潛力，季薇認為，近年來我國人均GDP雖然穩步提升，但與發達國家仍有一定差距，人均GDP和消費市場有較大提升空間，未來中等收入人群將進一步崛起，他們有更好的消費意愿和消費能力，將更好的引領中國消費市場。此外，除酒水外，我國消費行業龍頭的市值與國外消費行業龍頭仍有較大差距，與我國所處的經濟地位相比，消費龍頭有較大成長空間。

去年以來，消費領域的投資異常火熱，幾乎稱得上是To C領域僅有的全員追捧的賽道，記者注意到，除了投資機構真金白銀地砸進，近年來崛起的新消費品牌如喜茶、泡泡瑪特、元氣森林等企業也紛紛做起了投資，投資標的多為相關賽道的項目，重點是線下業態。 在季薇看來，中國市場廣闊、需求多元，消費行業出現贏家通吃的情況很少，未來這一領域兼并整合機會或將逐步釋放。

圍繞“人、貨、場”創新尋找消費投資新機遇

談及當下的消費投資，季薇認為始終是圍繞“人、貨、場”的創新來尋找機會，人群的迭代將持續帶來新的消費驅動力，“中國人口基數大，如果一個細分人群增速很快，里面又有很多新的要素在發生，這就是一個人口結構性紅利，賽道本身將存在巨大的機會。”她表示，“老年人占總人口比例正在逐漸升高，新中產進一步崛起，Z世代逐步占據消費主力等都是當下消費人群正在發生的新變化，圍繞一人經濟、健康生活、潮流文化等主題標簽，我們投資了‘自嗨鍋’、‘衛仕’等項目。”

其次，供應鏈的優勢同樣會給“貨”帶來運營和品類的創新，“以今年關注度很高的鹵味賽道為例，過去其一直處于有品類無品牌的狀態，如今得益于冷鏈技術的發展，鹵味從上游供應鏈到產品制作有了很大標準化提升空間，今年以來‘研鹵堂’等不少品牌都獲得了融資，門店數量也突破了百家。”季薇介紹道。

流量紅利逐漸見頂，內容紅利逐漸凸顯是華映資本在過去一年觀察到的另一個新變化，季薇認為，當下復雜的環境正對消費品牌提出更高的要求：首先是全渠道打法的升級，創業者對于消費者成交路徑要有深刻理解，能夠綜合布局“種草”渠道和成交渠道，匹配站內站外流量，構建成熟的多渠道運營能力；其次是品牌內容化升級的能力，之前靠產品定義品牌調性，新場域下品牌信任感和認同感前置，現在要在內容環節就完成品牌和消費人群的溝通，這一能力不少新品牌已經掌握，對于老品牌而言也越發重要。第三是人群理解力升級，“創業者要對細分市場人群的理解能力要非常高，到底解決了他什么剛需，打動了他什么？在品牌初期階段，少數人熱愛是好于多數人喜歡的，我們認為不管接下來是老字號的機會還是新品牌，至少這三種打法大家都要完成升級迭代。”季薇表示。

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封面圖片來源：攝圖網-500134488