康復醫療器械龍頭翔宇醫療登陸科創板 縱深布局國內康復行業

　　隨著全球人口老齡化程度提高，老年人口數量不斷增加，而發展中國家的老年人隨著經濟的增長也越來越重視健康，在養老方面的投入越來越大。長期來看對全球范圍內醫療器械市場無疑奠定了增長基礎。 河南翔宇醫療設備股份有限公司（以下簡稱翔宇醫療）作為目前國內少數具有全系列康復醫療器械生產能力的企業之一，深耕康復醫療器械領域19年，擁有醫療器械注冊產品證及備案證明139項，能為全國各級醫療機構、養老機構、殘疾人康復中心、福利院、教育系統等機構以及家庭提供系列康復產品及整體解決方案。 翔宇醫療研發體系完善，擁有省級科技成果32項，已獲得授權的發明專利17項、實用新型專利410余項，在31個省級行政區域設立了銷售團隊，且已為國內上萬家終端機構提供了服務，市場區域覆蓋率較高。 目前，獲批上市的翔宇醫療欲增資醫療設備，完善國內市場布局的同時進軍國外市場，同時將順應智能化趨勢，提升整體的服務能力。 資產與營收快速增長 近年來，翔宇醫療成長迅速。2017年末、2018年末、2019年末和2020年6月末，公司總資產規模分別為40167.32萬元、56149.16萬元、72406.93萬元、83530.56萬元，營業收入分別為28913.59萬元、35885.75萬元、42741.50萬元、18591.01萬元，資產規模與營業收入保持快速增長。 翔宇醫療表示，主營業務持續增長的主要原因系一方面隨著國內人口老齡化趨勢的加快以及人們生活水平的不斷提高對健康意識逐步增強，康復市場需求不斷增長;另一方面，近幾年公司康復產品線逐漸豐富，產品質量和公司品牌得到市場普遍認可。 翔宇醫療是國內康復醫療器械行業中，少數能夠提供全系列康復醫療器械類產品、一體化臨床康復解決方案及專業技術支持服務的綜合型企業之一，由于堅持核心技術的自主研發與持續創新，不僅在康復醫療多個領域擁有專利，還參與起草或參與評定康復醫療器械領域的國家或行業標準，獲得多項榮譽。 獲得包括“國家智慧健康養老示范企業”稱號和“國家級綠色工廠”稱號等榮譽的翔宇醫療在沖擊波、光療、電療、磁療等30余個技術領域擁有自主知識產權保護下的核心技術，目前已獲授權發明專利17項、實用新型專利410余項、軟件著作權60余項；參與起草或參與評定康復醫療器械領域的國家或行業標準達27項，如原國家質量監督檢驗檢疫總局及國家標準化管理委員會聯合發布的國家標準《下肢康復訓練設備的分類及通用技術條件（征求意見稿）》以及國家藥品監督管理局發布的《經絡刺激儀》、《電動上下肢圓周運動訓練設備》等行業標準。 翔宇醫療表示，公司經歷了從早期以疾病為中心的單一功能產品研發（牽引系列產品）到至今覆蓋了聲療、光療、電療、磁療、冷熱療、壓力療法、水療、牽引療法、熏蒸療法、灸療、按摩療法、物理治療（PT）、作業治療（OT）、言語治療（ST）、康復評定等全系列產品的研發，全面滿足不同人群、不同病癥以及各級醫療機構的臨床治療需求，為公司長遠穩健發展提供了技術研發保障。 目前，翔宇醫療自有產品基本覆蓋康復醫療器械行業所有門類，并形成了3大類、20個大系列、400余種產品，在康復醫療器械領域擁有相對完整的產品體系。 翔宇醫療稱，公司根據康復醫療器械產品具有種類多、服務支持專業性要求高等特點，采取產品供應與服務相支持的業務發展模式，不僅具有為客戶提供全領域的康復醫療器械產品的能力，還具有為客戶提供各類康復解決方案的能力和為客戶提供綜合服務的能力。 經過多年沉淀，翔宇醫療已實現研發、生產、銷售國產康復醫療設備的一體化。 成熟的研發體系和銷售網 康復器械行業屬于技術密集型行業，對康復專業知識及應用、技術創新和產品的研發能力等綜合要求較高。 目前，我國康復器械行業處于迅速發展時期，疼痛康復、神經康復、骨科康復、產后康復、醫養結合等眾多細分市場需求的快速增長，對康復器械產品精細化及技術性提出了更高的要求，這便要求醫療器械生產企業擁有較強的研發能力。 翔宇醫療作為中國康復醫療器械行業內的研發引領型企業除總部的研發中心外，還在鄭州、天津、南京等地設立了研發中心。 公開數據顯示，翔宇醫療2017年至2019年研發投入為1742.00萬元、2881.67萬元、4149.31萬元，最近三年累計研發投入金額為8772.98萬元，占最近三年累計營業收入比例為8.16%，符合科創板關于評定科創屬性中三年累計研發投入占最近三年累計營業收入比例≥5%的標準。 翔宇醫療表示，公司研發中心實行雙重管理制度，同時，公司通過制訂產品開發控制程序，從產品調研開始對每個環節進行風險把控。在研發過程中的每個階段，均設置了相關的控制要求，確保了公司能夠快速響應市場需求，持續推出新產品及技術解決方案。 此外，公司十分注重技術研發及專業技術人才的挖掘和培養。截至2020年6月30日，公司擁有研發人員276名，占公司員工總數的比例為22.83%。研發人員專業背景覆蓋電子技術、計算機技術、信號處理技術、精密機械、臨床醫學等多種類學科，多元化、復合型的人員配備能夠滿足公司康復醫療器械多個細分領域的核心技術研發需要。 翔宇醫療還與鄭州大學、西安交通大學等高校、專業領域研究院和鄭州大學第五附屬醫院等著名醫院建立了合作關系。 例如，2019年，翔宇醫療與鄭州大學、西南大學等高校以及中國中醫科學院西苑醫院、鄭州大學第五附屬醫院合作開展“醫養結合服務模式與規范的應用示范”項目。 康復服務的個性化特點很強，特別是一項優質的康復，由于康復人群在年齡、功能障礙程度等呈現多方面的差異，對康復器械呈現出各種不同的需求。 因此，擁有完善的銷售體系才能及時了解客戶的需要，克服科室需求和廠商供給存在不匹配的矛盾，讓企業生產的產品能夠實現其價值。 目前，翔宇醫療在31個省級行政區域擁有400余人的銷售團隊、400余家代理商，共同構成了國內龐大的銷售網絡。 翔宇醫療表示，公司每個銷售業務經理對應服務各自省、市、縣（區）內的客戶并對客戶進行系統管理，始終將客戶的需求擺在第一位，銷售能力較強。目前已為國內上萬家終端機構提供服務，銷售范圍覆蓋全國300余個地級行政區（包括地級市、地區、自治州、盟），市場區域覆蓋率較高。 同時，翔宇醫療在31個省級行政區域（包括新疆、西藏等偏遠地區）均有常駐售后工程師，工程師不僅能夠滿足客戶正常的產品故障報修需求，還會實施主動售后服務，對產品進行檢修、維護和保養，排除設備潛在故障和陳舊設備的安全隱患，并定期電話回訪了解客戶設備使用情況，針對性滿足客戶使用需求，為終端客戶、機構在產品使用中提供全方位保障服務。 未來發展戰略 根據Frost&Sullivan數據顯示，2014~2018年，中國的康復醫療器械市場規模從115億元增長至280億元，年均復合增長率為24.9%，增速高于醫療器械行業整體市場，預計我國康復醫療器械市場規模將以19.1%的復合年增長率增長至2023年的超千億元。 作為中國康復醫療器械行業內的研發引領型企業，翔宇醫療表示公司將以本次新股發行上市為發展契機，結合募集資金投資項目的建設，發揮公司在科研、技術、管理等方面的優勢，首先完善在國內康復行業的縱深布局，同時瞄準國際康復產業市場，逐步擴展國際業務。 翔宇醫療表示，公司將以大數據云平臺支撐的系統化康復解決方案為基礎，以康復設備展銷一體化為樞紐，以差異化、系統化、專業化的精準服務為目標，關注市場客戶需求，積極完善醫院各個臨床專科的康復解決方案，進一步開拓面向養老康復、產后康復、社區及居家康復等康復領域的市場，以公司的產品研發、質量品質、展銷體系和精準服務為核心競爭力，持續為健康事業貢獻力量。文/苓芙