嬰幼兒乳粉行業(yè)競爭加劇 雅士利新帥“賣貨” 親上陣

每經(jīng)記者｜陳星    每經(jīng)編輯｜陳俊杰    

在嬰幼兒乳粉配方注冊制實行三年，行業(yè)競爭日趨激烈且趨于高端化的背景下，7月10日晚，蒙牛旗下奶粉品牌雅士利在四川臥龍舉行品牌煥新發(fā)布會。

值得注意的是，這是今年1月上任雅士利執(zhí)行董事及執(zhí)行總裁的新帥閆志遠第一次公開亮相旗下產(chǎn)品發(fā)布會。此前，雅士利曾被外界認(rèn)為離預(yù)期表現(xiàn)尚有一段距離、競爭壓力較大。因此，原先在蒙牛常溫奶事業(yè)部表現(xiàn)突出的閆志遠上任后被寄予厚望。

閆志遠 每經(jīng)記者 陳星 攝

年初迎來新帥

在2018年舉行的雅士利35周年慶典上，雅士利曾為自己定下50億元的年銷售額目標(biāo)。而今年3月公布的雅士利2019年業(yè)績顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入34.12億元，同比增長約13.3%。這一數(shù)字距離雅士利的目標(biāo)仍有一段距離。

或許是為了加速追趕，今年1月，雅士利公告原蒙牛集團常溫事業(yè)部銷售管理中心總經(jīng)理閆志遠接替張平成為公司執(zhí)行董事及執(zhí)行總裁。

7月10日，雅士利舉行瑞哺恩品牌煥新發(fā)布會，新帥閆志遠亮相，這也是其上任后首次與眾多媒體交流。

值得注意的是， 自2017年嬰幼兒乳粉配方注冊制度正式施行以來，配方注冊審批趨于嚴(yán)格、時間延長，中國嬰幼兒配方乳粉行業(yè)的競爭也在進一步加劇。

蒙牛總裁盧敏放曾明確表示，如果不把嬰幼兒配方奶粉做好，是無法成為領(lǐng)袖級別企業(yè)的。在此背景下，各大嬰幼兒配方乳粉企業(yè)都卯足了勁謀求高端化，雅士利也不例外。

雅士利在此次發(fā)布會上發(fā)布了一款新型全價母乳結(jié)構(gòu)脂UPU的產(chǎn)品，并形容其將會成為“配方科技創(chuàng)新實現(xiàn)新突破”。閆志遠介紹稱，研發(fā)和創(chuàng)新始終是嬰幼兒配方乳粉企業(yè)核心競爭力與發(fā)展的原動力，科研成果最終要實現(xiàn)轉(zhuǎn)化應(yīng)用到產(chǎn)品上。目前，瑞哺恩也已正式啟動新型全價母乳結(jié)構(gòu)脂UPU商業(yè)化生產(chǎn)項目。

加碼高毛利產(chǎn)品

瑞哺恩品牌的推出與雅士利近年定下的聚焦戰(zhàn)略密切相關(guān)。

在今年3月的雅士利一季度業(yè)績會上，閆志遠提出，2020年雅士利工作有“兩條主線”，以及一系列重大調(diào)整。他表示，兩條主線一個是聚焦，一個是創(chuàng)新，“通過聚焦，我們?nèi)ソ?yōu)勢；通過創(chuàng)新，我們?nèi)ゴ蛟旄咝У慕M織能力。”

在聚焦品牌方面，他說，首先，雅士利在嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)上將聚焦于瑞哺恩品牌。“過去我們有5大品牌，投資比較分散，所以從2020年開始，我們會重點打造瑞哺恩這樣一個明星品牌”。

閆志遠此前曾表示，在聚焦區(qū)域和渠道方面，雅士利計劃聚焦到國產(chǎn)奶粉占比較大的一些省份，同時聚焦電商和連鎖母嬰兩大渠道。“我們希望在2020年雅士利在電商渠道實現(xiàn)高兩位數(shù)增長”。

“今年下半年，瑞哺恩將從品牌、產(chǎn)品和渠道三個方面繼續(xù)發(fā)力。”雅士利有關(guān)負(fù)責(zé)人在發(fā)布會上表示，“在品牌方面，將加速建設(shè)，讓更多的消費者熟知瑞哺恩奶粉。在產(chǎn)品方面，繼續(xù)加大科研投入，升級主力產(chǎn)品。在渠道方面，接下來會將資源聚焦重點市場，加大重點市場的資源投放力度。”

至于雅士利新策略中的“創(chuàng)新”主線，閆志遠此前表示，在組織創(chuàng)新上，雅士利將從過去的8個事業(yè)部精簡為3個事業(yè)部：中國品牌，進口品牌，還有營養(yǎng)品，以增強內(nèi)部各個事業(yè)部資源的協(xié)同能力、反應(yīng)速度，以及對外的談判能力等。

在模式創(chuàng)新上，他指出，雅士利2020年要推進數(shù)字化賦能。

“2020年，雅士利將持續(xù)會進行低毛利低端產(chǎn)品的淘汰工作，同時加碼高毛利高端產(chǎn)品的布局。全年我們預(yù)計會實現(xiàn)（收入）低兩位數(shù)增長，從利潤來看預(yù)計將持續(xù)盈利。”閆志遠說。