徐雷直播首秀賣房，京東打響618第一槍

每經記者｜陳克遠    每經編輯｜王麗娜    

618前夕，京東上線“自營房產”業務，1000套北京全新房源在京東首發，甚至京東零售CEO徐雷親自站臺，交出了自己的直播首秀。直播賣房再度掀起熱潮，同時也打響了今年京東618的第一槍。

5月22日中午11點，中駿云景臺京東房產自營旗艦店開啟直播賣房，徐雷與中駿集團執行總裁王勐站臺，開場15分鐘觀看人數近百萬。

據悉，此次上線的“自營房產”項目是京東自2017年正式對外宣布進軍房地產市場后，對房地產業務的又一次加碼。值得注意的是，不僅是京東，天貓方面此前也表示，自5月21日起,全國將有超1萬套5-8折的特價房陸續上線天貓618。另外，新晉阿里聚劃算官方優選官、花名“劉一刀”的知名演員劉濤，日前也在直播首秀中半價賣房。

“房價能打折？”“一百多萬元即可拿下一套北京新房？”極具誘惑力的價格無遺讓直播賣房極大激起了消費者的好奇心。

而當人們打開APP，涌入直播間，看房價、搶房源、湊熱鬧的同時，這背后，今年的618戰火漸起。

蓄勢618，千套新房源登陸京東直播

京東進軍房地產領域的決心不小，就連從未在直播間露過臉的徐雷，這次也交出了自己的直播首秀。

對于京東新上線的“自營房產”業務，據京東方面介紹，中駿地產作為京東首個自營房產的合作方，雙方合作的項目為今年北京熱門新盤“中駿·云景臺”。在此次直播過程中，總計有1000套北京全新房源在京東首發。

同時，京東方面還表示，所謂“自營房產”，是以京東與開發商直接合作的方式，將開發商直供房源納入京東自營體系，并為選購自營房源的用戶，提供甄選房源、自營特惠、線上鎖房、無理由退定、價格保護等京東渠道專屬的購房權益。

徐雷在直播過程中表示，京東上線自營房產是把商品和服務融為一體，京東自營房產不只是要把房屋賣給消費者，同時也會滿足消費者在售前、售后緩解的服務需求。

實際上，京東最早進軍房地產市場是在2017年。2017年9月，京東成立房地產業務部，并在10月上線京東房產頻道，首期有82家開發商和35家服務商入駐，涉及2027個項目，覆蓋超過20個城市。當時，京東方面曾表示，京東地產要做的是推動房地產行業與電商進行融合，促使開發商與消費者間建立起站內站外、線上線下的全渠道連接，定位的是“大地產時代的服務平臺”。

而對于此次再度加碼房地產業務，并推出“自營房產”項目，京東房產總經理曾伏虎在接受包括《每日經濟新聞》記者在內的媒體采訪時表示，主要是希望通過京東的標準化服務，降低購房者面臨的潛在風險。同時他還表示，未來京東還將與更多大牌開發商展開深度合作，為購房消費者提供更多自營服務。

618戰火漸起，電商直播將是平臺角逐焦點

實際上，隨著全網“云帶貨”的興起，直播賣房已經不是新鮮事。此前，碧桂園、復地集團等房企也都開啟了直播賣房的嘗試。而對于電商平臺來說，不只是京東，此前新晉阿里聚劃算官方優選官、花名“劉一刀”的知名演員劉濤，日前也在直播首秀中半價賣房。

顯而易見的是，房產交易不同于一般的快消品銷售，前者遠高出后者的單價，讓消費者對于平臺直播賣房的價格尤為關注。而電商平臺所打出的“價格優惠”“特價房”等口號，無疑會讓消費者充滿好奇心。

正因如此，趕在618前夕，互聯網零售巨頭爭相推出線上房源，不只讓直播賣房成為熱門話題，同時也再度推高了電商直播的熱度。也正是在此背景下，對于今年的618而言，直播電商無疑將成為各大平臺角逐較量的核心戰場。

對此，電商平臺也早已展開籌備?！睹咳战洕侣劇酚浾邚木〇|方面獲悉，今年的京東618預售期由去年的5月24日提前至5月21日。營銷活動方面，京東618將在以往秒殺、超品、神券和PLUS DAY四大活動的基礎上，新增超級預售、超級新品和超級直播日。

同時，京東方面告訴記者，今年618，京東更為注重對全渠道生態的發力，并為此推出“城市嘉年華”活動，實現線上線下更進一步的融合。具體來說，京東將聯動品牌線下門店，實現線上線下同價。通過門店直播，利用VR技術讓消費者在線上看到門店實景，同時讓商家獲得更多的曝光機會。

同樣，阿里也將淘寶直播作為了今年天貓618聯動商家大促的重要手段。阿里方面此前表示，今年天貓618，將有超過600位總裁登陸淘寶直播，包括華為、榮耀、蘇寧易購、聯想、歐萊雅等品牌。

封面圖片來源：攝圖網