行業波谷阿里確認投資“十薈團” 社區團購要解凍？

每經記者｜陳克遠    每經編輯｜王麗娜    

1月9日，社區零售平臺“十薈團”宣布，其新一輪融資已經順利完成交割?！睹咳战洕侣劇酚浾邚氖C團方面確認，本輪融資金額8830萬美元，投資人包括愉悅資本，渶策資本，阿里巴巴，啟明創投，真格基金和華創資本。本次融資由高鵠資本擔任獨家財務顧問。

針對此次融資，十薈團聯合創始人陳郢在內部信中表示，社區團購代表了現有電商模式的“補完計劃”，并認為社區團購對于目前電商模式下高難度和高潛力的四大新領域，都有自己擅長的差異化的打法和突出的貢獻。這四個領域是：生鮮，社交，下沉，線下。

值得一提的是，陳郢在內部信中還直言，2019年，對于社區零售這個行業來講，是一個多事之年。從上半年的如火如荼，到下半年的冰凍三尺，不少企業“暴雷”，還有許多其他的企業靜悄悄地退出了歷史舞臺。而因為資本市場一般會放大些人們內心情緒的變化，“我們坐了一趟典型的創新行業從波峰到波谷的過山車。”

公開資料顯示，十薈團成立于2018年6月，由社交電商平臺“有好東西”內部孵化，資方包含有真格基金、啟明創投、JOYCapital、愉悅資本。2019年8月30日，十薈團完成與另一社區團購平臺“你我您”的合并，被稱為社區團購合并第一案。據了解，合并之后，新十薈團的整體市場規模將達到月銷售額5億元，覆蓋超過60個城市。

以下為內部信原文：

各位十薈團的伙伴們，

時間過得真快，一眨眼，我們迎來了2020年，21世紀的第三個十年！

我希望大家都抽空做一個練習：拿出一張紙來，寫下對以下三個問題的答案-

1.未來十年，我最重要的三個目標是什么？

2.未來十年，我想怎么度過每一天？

3.2030年到來的時候，我希望自己是什么樣子的一個人？

設想未來，再推導到現在——這會是一個極有意義的練習。希望大家保存好這張紙，每半年拿出來看一看?？纯醋约菏欠衿x了之前的設想，以及為什么。

同時，在此時代交替之時。關于新十薈團，我有話要說。

先分享一個好消息。大家可能在新聞中也看到了：十薈團剛剛成功完成了8830萬美元的新一輪融資，投資人包括愉悅資本，渶策資本，阿里巴巴，啟明創投，真格基金和華創資本。我們的事業，再次受到了市場的肯定，和投資人的支持！從十年甚至更長的時間維度上來看，這是企業發展過程中的一小步；但是放在資本寒冬的這個具體時刻，對我們自己和對社區零售這個行業，都是雪中送炭的重大利好！

2019年，對于社區零售這個行業來講，是一個多事之年。從上半年的如火如荼，到下半年的冰凍三尺，不少企業“暴雷”，還有許多其他的企業靜悄悄地退出了歷史舞臺。而因為資本市場一般會放大些人們內心情緒的變化，我們坐了一趟典型的創新行業從波峰到波谷的過山車。但是回到我反復講的那個道理：我們要關注這個世界上不經常變化的，可以邏輯推演的，代表未來那些東西。以這些東西作為我們行動的錨。而一個好的行業，一個好的商業模式，并不會因為市場短期的波動，而發生本質的變化。我們要做“長期主義者”。

事實上，通過過去半年多的發展，我們和投資人以及合作伙伴一起，更加清晰地看到了社區團購模式的長期價值，也更堅定了對于這個行業的信心。基于兩個事實：

其一，社區團購是目前唯一的能規?；a生利潤的生鮮電商模式。通過在用戶端/營銷端，以及在物流端的兩個突破式創新，我們成功地降低了這兩個環節10倍以上的成本（詳細的介紹請見我8月30日的內部信），社區團購在給社區居民提供優質生鮮商品的同時，實現了較好的利潤，可以獨立成為可持續發展的商業模式。這是一個鮮明的優勢。

其二，社區團購是傳統電商的“模式補完計劃”。在成熟的電商市場上，在傳統模式里無法很好實現的、目前仍具有較大挑戰和發展潛力的，主要是四個領域：即(1)更好地賣生鮮，(2)讓社交和交易結合,(3)對下沉市場的滲透，(4)和線下店的結合。而生鮮、社交、下沉、和線下這四個領域，恰好都是我們社區團購做得最好、最擅長的領域，是社區團購模式的核心要件。可以說，社區團購行業的發展，是在補完傳統電商，是讓電商進化為新零售的進程中，具有里程碑價值的“電商補完計劃”。

當我們看清這兩個重要事實的時候，我們就會發現我們自己是多么的幸運！我們肩負著多么重要的歷史使命！我們一定可以看到，真正可持續的、能代表未來趨勢的“社區新零售”模型，將在我們的手上誕生！

所以，社區團購模式將升級為社區新零售模式；而十薈團是一家有消費科技實力和互聯網基因的新零售企業。而正因為我們本質上是一家零售企業，我們就應該像一家零售企業那樣來要求我們自己——

1.零售的核心是商品。商品是我們的宗教。不注重商品的零售企業，都是在耍流氓。

2.零售是一個微利行業。一定要健康經營、穩健增長、提高人效；控制成本和獲取利潤的意識要深入骨髓。

3.零售是一個注重執行力的行業。不要指望大開大闔的一招鮮，勝負手；而是要從日常的細節中，和細密的積累中，去提升比較優勢，去要效益。

伙伴們，2019年，我們打了一場漂亮仗！我們翻越了許多難關，到達今天。2020年，將是新十薈團非常值得期待的一年！當我們深入理解了行業的本質，理解了我們創造的巨大價值，我們就能樹立起必勝的信念。這樣，哪怕過程再曲折，挑戰再艱巨，磨難再曠日持久，我們都能堅定地堅守。

因為我們代表著未來。

陳郢

2020年1月9日

封面圖片來源：攝圖網