縣鄉鎮市場迎最好創業期？蘇寧零售云開店全面提速 擬2021年開至12000家

每經記者｜王星平    每經編輯｜王麗娜    

 第二屆蘇寧易購零售云合作伙伴大會現場

圖片來源：每經記者 王星平 攝

 8月8日，在蘇寧易購零售云合作伙伴大會上，蘇寧易購副總裁顧偉宣布，到2021年，零售云店將擴張至12000家。

據蘇寧方面介紹，截至發布會當天，零售云在全國布局超3650家門店，覆蓋了超過1700個區縣和近3700個鄉鎮，涵蓋全國30個省級行政單位。而《每日經濟新聞》記者注意到，在去年首屆合作伙伴大會上，零售云門店的數量還是1010家。

作為蘇寧大開發戰略中的排頭兵之一，蘇寧零售云一直承擔著蘇寧在下沉市場攻城略地的主要任務。此次宣布新的開店計劃，意味著零售云門店拓展還要再提速。顧偉坦言，開店的速度從過去一年的每天7家，到今年6月開始提升到平均每天12家。

零售新物種下沉到低線級區域，無疑會變革當地的零售環境。但將這些新物種放回到商業世界里來看，所有的行為都是利益在驅動。

根據國家統計局數據，截至2016年底，中國有2851個縣級區劃，以及39862個鄉鎮級區劃。另一份研究數據顯示，中國縣鎮市場人口占總人口近70%，3C、家電至少有40%份額集中在縣鎮，市場規模約9000億元，并且預計縣鎮市場消費增速將保持28%左右。

蘇寧控股董事長張近東在大會上表示：“縣鎮市場，是一片巨大的藍海市場，這已經是行業的共識。也正因如此，近兩年縣鎮市場逐漸成為了各行業發展的新賽道，正在迎來最好的創業期。”

不過，張近東也認為，縣鎮市場是大型零售商的盲點市場,更是品牌商的藍海市場,新業態要通過規模化的發展搶占先發優勢,各類品牌商品要通過規模化的落地占領用戶心智。

對于如何在策略上搶占市場，蘇寧零售云給自己的定位一貫是，聚焦縣鄉鎮市場，以家電、3C、智能家居產品為核心，面向B端商戶全面輸出蘇寧智慧零售能力。

在不斷優化家電3C品類輸出的同時，零售云也在加快試點更廣泛的品類業態。顧偉宣布，今年下半年，零售云做好了向新品類延展的準備，在縣鎮市場嘗試體育店、母嬰店、家具店、酒水店，從單一品類向縣鎮生態發展。