賽道愈發擁擠！“去庫存”生意新玩家倍出 社交電商成最優解？

每經記者｜王星平    每經編輯｜王麗娜    

圖片來源：攝圖網

今年618電商巨頭們發起的新品之戰依然在持續著，可又有電商開始“盯”上庫存生意了。

近日，《每日經濟新聞》記者了解到，經過一個多月的內測時間，貝貝集團旗下新的社交電商平臺貝倉在這兩天正式上線。據介紹，貝倉是一個專注于品牌特賣的社交電商平臺，而這也是繼貝貝網、貝店、貝貸之后該公司推出的又一業務平臺。

對于為何涉足這一市場，“賦能B端”“專注下沉市場”是貝貝集團董事長張良倫在接受《每日經濟新聞》記者采訪時多次提及的。

值得注意的是，貝倉并非首個“盯”上庫存這門生意的電商。早在數年前，一家名叫唯品會的電商平臺，依靠“品牌特賣”快速崛起，一度成為國內電商界的老三。而在2017年9月，國內第一家庫存電商愛庫存上線，也迅速受到了追捧和模仿。2年不到的時間里，好衣庫、唯品倉、寶貝倉、抖倉等形形色色的各類玩家涌入到這個賽道。此時入場的貝倉，無疑也讓這一細分賽道變得更加擁擠。如何突圍，成為貝倉自誕生便要面對的問題。

庫存市場再迎玩家

基于貝貝集團天然的社交屬性，貝倉自誕生便也被注入社交的基因。

據貝倉方面介紹，貝倉通過S2B2C的社交電商模式，一端連接源頭品牌商，通過專業買手挑選貨源；一端連接微商、實體店主、代購等分銷商，提供貨源、供應鏈、開店工具等一站式解決方案，以社交化方式銷售商品。

記者嘗試下載注冊貝倉時發現，目前用戶在注冊貝倉時，需要填寫邀請碼才可進入平臺。進入平臺后，用戶便會開始進行成長值的累加。根據官方介紹，會員成長值是用戶在貝倉的拿貨行為、邀請新會員行為、保級行為的綜合得分。用戶可以通過拿貨和邀請新會員來賺取成長值。

同時，記者也注意到，目前貝倉所覆蓋的類目以服飾、家居為主，主營類目包括女裝、男裝、童裝、鞋包和珠寶配飾等，而奶粉、輔食、紙尿褲和地方特產類目暫不支持入駐。

對此，張良倫對《每日經濟新聞》記者表示，服飾和家居等品類為非標品，雖然庫存的商品在價格體現上有所降低，但是這些商品的價差較大且保值期比較長，所以這類庫存商品相較于奶粉等標品更容易被消費者所接受。

2014年，借著跨境電商與母嬰電商的東風，貝貝集團推出貝貝網。2017年，貝貝集團又推出社交零售平臺貝店。如今，有了貝店，貝貝為什么還要做貝倉？

張良倫對此表示，在運行貝店的過程中，發現創業者的需求多種多樣，有許多實體店主和代購已經敏銳地感受到下沉市場對于品牌好貨的需求，作為品牌商，也有下沉渠道，迅速擴大銷量和品牌影響力的需求。

“我們希望它能成為一個既能賦能廣大微商、實體店主、代購等個體創業者，又幫助品牌商快速消化庫存的社交電商平臺，甚至帶動品牌商通過供給側改革，促進產業去庫存、去產能。”張良倫說。

社交突圍？

從貝店的經營中得到啟發，是張良倫決定做貝倉的重要原因之一。但不能忽視的是，企業花精力開拓一項新業務，如果沒有看到市場的前景，一般不會輕易去嘗試。

在市場競爭加劇，且商品更新換代速度不斷加快的背景下，如何解決庫存這一難題已經擺在多家品牌面前。尤其在服飾行業，去庫存一直都是服飾品牌的痛點與難點。例如國內服裝上市企業之一的海瀾之家在2018年財報中顯示，存貨余額為94.7億元，占當年營收比例的50%。

同時，記者也留意到，除了品牌，電商平臺也同樣面臨著去庫存的問題。近日，網易嚴選將包含家居拖鞋、兒童牙刷、收納籃在內180款爆品重新定價，裝進7月19日上線的“9.9超值專區”。從價格上看，這些商品價格基本都是在原價的基礎上打了5-8折。

而網易嚴選之所以這么做，業內人士認為就是在去庫存。

在過去三年里，網易嚴選的SKU數量也是高歌猛進，從最初上線時的幾百個已經擴張為2萬個SKU。隨著擴張，跟所有自營電商平臺一樣，去庫存的問題也始終困擾著網易嚴選。

為了去庫存和擴大用戶群，網易嚴選此前還嘗試過跟拼多多合作。這么看來，無論是品牌還是平臺，大家一致認為電商或許是解決庫存難題的最佳渠道。

但就賽道而言，此時貝倉入局其實并不占有先發有優勢。在此之前，已經有其他玩家切入并獲得了一定的市場聲量。

去年，庫存分銷平臺愛庫存和好衣庫初露勢頭，相繼快速完成大額融資，依靠品牌特賣起家的唯品會也在去年8月推出了代購批發平臺——唯品倉。

對此，張良倫認為，雖然此時貝倉進入這一領域并沒有什么先發優勢，但是在社交電商逐漸主流化的當下，庫存領域并沒有出現突出的社交電商玩家，加上庫存市場足夠大，所以在他看來，機會還是很大的。

同時，張良倫認為貝倉的出現，并不意味著需要與唯品會等玩家正面對抗。“相較于唯品會，貝倉的客群主要是面向下沉市場，短期內更多會是唯品會的補充渠道。”張良倫說。

記者了解到，貝倉上線內測一個多月以來，已經吸引1200多家品牌入駐、日均上新82個品牌；內測30天時，交易額就達到了2000萬元。在貝倉正式上線的同時，貝倉的首家線下店也正式在杭州開業。預計，未來1年要開1千家買手店。

事實上，對于S2B2C類特賣電商而言，“貨”是難點，也是壁壘。一方面難在如何拿到品牌真正的庫存貨，另一方面則難在不能破壞品牌的定價體系。如何解決這兩大難題？

“既要不破壞品牌的定價體系，又要有非常快的周轉率，社交電商無疑是最優的解決方案。”高榕資本董事總經理韓銳對記者表示，以貝倉為例，通過私域流量在一個較為密閉的空間內快速傳播，同時又能通過線上線下多種渠道去擴散，從而提高周轉率，這樣可以讓品牌更快速地回款。