專訪 | 借力騰訊音樂戰略投資 豆瓣FM“殺回”數字音樂戰場

每經記者｜張春楠 許戀戀    每經實習編輯｜杜毅    

文藝青年的成長史或許都離不開豆瓣，聽歌自然也會選擇豆瓣FM。但豆瓣FM在互聯網在線音樂的迅猛發展中聲音漸微，上線十周年之際，沉寂已久的豆瓣FM準備要重回大眾視野了。

2月20日，合并入DNV音樂集團的豆瓣FM迎來新一輪資本高光，豆瓣FM正式宣布獲得在線音樂老大騰訊音樂娛樂集團（NYSE:TME）和摯信資本的戰略投資，獲得投資后，豆瓣FM將完成品牌的重要升級，亦成為背靠騰訊音樂的音樂流媒體重要玩家。

“消失”在大眾視野的這幾年，豆瓣FM經歷了什么？未來又將選擇什么樣的打法？每經記者獨家專訪了DNV音樂集團總裁李權和流媒體事業部負責人崔家揚，和他們聊了聊豆瓣FM的那些事兒……

圖文無關（圖片來源：攝圖網）

騰訊音樂戰略入局

豆瓣FM在2009年上線，以私人電臺的形式搭載品味獨特、高質量的音樂，寄托了很多80后、90后的文藝夢想。不過，隨著國內音樂版權管理的逐步嚴格和規范，2014年左右豆瓣FM因為版權的問題導致用戶流失量很大。隨著互聯網巨頭進入，市場風云變幻，豆瓣FM一度在近幾年陷入沉寂。

去年4月，豆瓣音樂與在線版權音樂授權平臺V. Fine Music（以下簡稱 V.Fine）完成合并重組，正式成立新公司DNV音樂集團。豆瓣FM作為核心產品，目前單獨成為DNV的流媒體事業部。

在過去的2018年里，DNV集團在融資上動作頻繁，成立三個月內拿下兩輪融資。先是在4月份與豆瓣音樂合并時獲得了摯信資本領投、險峰長青和唯獵資本跟投的近千萬美元融資。去年8月，DNV集團又獲得長甲國際控股集團投資的數千萬元A+輪融資，此輪融資將用于戰略資源的拓展和商業布局。

提起V.Fine，可能很多人并不了解，目前V.Fine的業務主要面向B端的音樂版權授權。據李權介紹，合并豆瓣音樂后補足了V. Fine在C端的業務，從而形成三角形的完整業務鏈，這是很多投資者看中的一個點。

這次引入新的投資，對騰訊音樂來說是朋友圈的進一步擴大。而對豆瓣FM來說，未必不是一次“絕地反擊”的好機會。

據豆瓣FM介紹，此次獲得騰訊音樂重要戰略投資使豆瓣FM重回國內音樂流媒體第一梯隊。此次融資后，豆瓣FM將與騰訊音樂達成版權及產品方面的戰略合作。DNV音樂集團總裁李權對《每日經濟新聞》記者表示，與TME和摯信資本接觸的過程很順利，雙方對于豆瓣FM的定位發展以及對音樂流媒體市場的看法都比較一致。

“TME比較認可豆瓣FM的品牌，推薦算法，包括在C端市場的平臺效應，他們也非常喜歡我們這個團隊。”李權表示。豆瓣FM形容自己是國內音樂流媒體第一梯隊最后一個入局者。

記者了解到，這次投資，騰訊音樂僅是戰略入局，雙方將在音樂版權及產品方面展開深度合作。

此輪融資后，豆瓣FM6.0即將上線。據流媒體事業部負責人崔家揚對每經記者稱，此次6.0版的豆瓣FM在產品架構、UI以及深層的代碼層面都有了大的調整。雖然豆瓣FM剝離出豆瓣，但是作為DNV音樂集團的重要股東之一，大豆瓣品牌的數據與豆瓣FM仍然共享，而因為用戶對書籍、影視、音樂等的喜好往往共通，因此大豆瓣內的用戶數據將為豆瓣FM的算法推薦提供參考。

“新上線的6.0整體提升了算法推薦水平，比以前更加精準，產品整體的調性也是簡潔、清亮和純粹，盡量讓界面做‘減法’，使用戶聚焦在聽音樂這件事本身。”崔家揚表示，目前豆瓣FM團隊在30人左右，未來還會繼續進行擴充。

“目前DNV在規劃上分為三個核心事業。第一就是V. Fine一直在做的音樂版權事業，和豆瓣音樂合并后將實現版權資源的打通；第二是重啟豆瓣FM，即流媒體事業；第三點就是我們新成立的音樂人事業，將來我們自己的音樂IP將拿到DNV C端和B端的平臺上授權變現，這樣的變現模式又會反哺我們音樂人的經紀培養，形成良好的循環。”李權表示。

雖然每一條業務線都有它的發展周期，在不同時期各有側重，例如V. Fine的B端授權已經進入快速增長期，2018年收入比2017年翻了十倍，但李權希望未來DNV的三部分業務可以均衡發展。

至于本次投資金額，豆瓣FM表示不方便透露，僅表示投資未來主要用于用戶和產品開發，現在技術團隊、人員也都在擴充。

文藝豆瓣FM瞄準00后

2018年騰訊音樂成功赴美上市點燃了數字音樂產業，騰訊音樂的“音樂+社交”的盈利模式也被廣泛探討，但是除了騰訊以外，燒錢依然是各個平臺的常態。不久前網易云音樂副總裁丁博還表示，網易云音樂已經有了盈利時間表。

在李權看來，互聯網公司進入音樂產業，本來就是一個改變產業規則的行為，版權成本是正常的，互聯網玩家需要和版權方達成共識。崔家揚則認為，版權大戰已經進入尾聲，2015年開始是數字音樂普及階段，因此會搶用戶，現在應該聚焦在單一用戶的價值最大化上面，而做到單一用戶價值最大化的途徑就是內容的精細化運營。

從記者和豆瓣FM溝通的過程中可以發現，這個運營了十年的老品牌情懷感很重，李權強調了多次豆瓣FM的音樂基因和技術基因，認為豆瓣FM“不一樣”。

圖文無關（圖片來源：攝圖網）

“和現在很多市場中的音樂公司不一樣，我們是音樂人基因非常重的公司，我們也不會把自己定位為互聯網公司。”李權表示，“對音樂的理解讓我們真正知道什么樣的內容適用于現在的中國市場。”

李權覺得，現在中國用戶對很多音樂知識了解的可能比較少，不少用戶或許連吉他和貝斯都分不太清楚。豆瓣想做的就是通過算法優化，縮短用戶和優質內容的距離，拓寬聽眾的聽覺邊界。“此外我們的創始團隊都是懂音樂的年輕人，流行音樂發展得非常快，我們希望能夠看懂中國的流行音樂市場，提供給用戶好的內容。”

從燒錢來看，平臺的燒錢屬性都類似，用戶付費的商業模式差異也不大，但大多平臺現在都不盈利。在李權看來，能不能形成陣營，去跟C端收錢，讓用戶覺得又沒那么貴又能聽到更多更好的東西。“數字音樂發展到現在也沒幾年，現在就說不賺錢，為時尚早。”

問到豆瓣FM的盈利計劃，李權則認真地表示，“豆瓣FM2019年的要求還是產品要做好，盈利這件事相對是后面要考慮的，在集團的戰略價值也不是盈利。”

決定新的互聯網模式能不能都賺到錢，第一是成本支出，主要是版權。如何解決版權公司和互聯網公司之間的關系，能不能把成本降下來或者換個模式，比如按大家收聽次數或者下載次數，來決定給版權公司多少錢。在C端，則是產品上要有不那么同質化的內容。

“比如大家都開超市，但是這種酸奶只有我家有，音樂產品也都一樣，對于你的流媒體，有沒有很強的進貨能力，知道進哪些貨成本不那么高，但是賣得又特別好。這些是需要慢慢去解決，才能把錢給賺了。”李權透露，豆瓣FM目前的商業模式主要也是廣告和用戶付費，后期會做一些新的探索和嘗試，比如車載音樂（深度定制FM）、智能硬件等，也是商業模式嘗試的方向。

另外一點讓豆瓣FM思考的問題是，FM聽起來似乎不是一個特別年輕向的產品，“我們會更注意年輕人尤其是00后這方面的探索，探索一些線下合作，可以說這是線下這塊的增長點。”

“版權大戰不可能持久打下去，大家達到一定的默契后后面拼的是產品，是給用戶能提供怎樣的服務，”在李權看來，這是最直接能刺激市場良性發展的關鍵手段，“音樂家生產出好的內容，有人為這些內容買單，刺激他再去生產好的內容，而不應該是因為互聯網聽歌很方便，大家都不付費，那么音樂家會越來越少。”