“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”進(jìn)入下半場(chǎng) 怎么變現(xiàn)個(gè)人IP有了新趨勢(shì)

每經(jīng)記者｜劉玲    每經(jīng)編輯｜文多    

2015年以來，網(wǎng)紅開始異軍突起，催生出一種新的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。淘寶女裝店鋪前十的張大奕；半年吸粉800萬的Papi醬；靠唱歌直播走紅的馮提莫……在這些成功案例之后，網(wǎng)紅成為不少女性的理想“職業(yè)”。11月17日下午，在深圳華強(qiáng)北云創(chuàng)智谷創(chuàng)業(yè)基地舉行的“個(gè)人品牌IP變現(xiàn)分享會(huì)”上，匯聚了來自各行各業(yè)的女孩子們，她們此行都有著一個(gè)共同目的——學(xué)習(xí)怎么把自己打造成網(wǎng)紅。

那么，她們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)獲得哪些經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>

11月17日，深圳，不少女性來到華強(qiáng)北分享個(gè)人品牌IP變現(xiàn)

圖片來源：每經(jīng)記者 劉玲 攝

現(xiàn)狀：互聯(lián)網(wǎng)流量紅利不復(fù)當(dāng)年

曾幾何時(shí)，模特出生的張大奕通過微博分享穿搭吸粉、背后團(tuán)隊(duì)助推，收獲百萬粉絲，其運(yùn)營(yíng)的淘寶女裝店鋪“吾歡喜的衣櫥”則是她實(shí)現(xiàn)粉絲流量變現(xiàn)的重要渠道。在當(dāng)時(shí)淘寶網(wǎng)紅女裝品牌較少、平臺(tái)推廣費(fèi)用不高的背景下，百萬粉絲帶來的利潤(rùn)讓張大奕的店鋪賺得盆滿缽滿。

趁著互聯(lián)網(wǎng)的紅利，張大奕所屬的“如涵電商”項(xiàng)目品牌開始拓展網(wǎng)紅孵化器，簽約不同類型的年輕人，將他們打造成擁有不同粉絲的網(wǎng)紅。

但現(xiàn)在呢？據(jù)如涵電商財(cái)報(bào)稱，截至2017年9月，簽約的網(wǎng)紅接近100位，變現(xiàn)的模式仍以開店為主，其中開店的網(wǎng)紅大約有四五十位。可是，運(yùn)營(yíng)公司如涵控股2017年上半年凈利為虧損1531.9萬元，相較于2016年上半年的虧損395.2萬元，明顯擴(kuò)大。

王辣辣酸辣粉創(chuàng)始人王辣辣認(rèn)為，隨著中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的增長(zhǎng)放緩，互聯(lián)網(wǎng)的上半場(chǎng)已經(jīng)結(jié)束，無論是微博還是公眾號(hào)，流量?jī)r(jià)格正在飛漲，中心化的廣告與粉絲模式已經(jīng)沒有多少增長(zhǎng)空間了。而在此前，寺庫(kù)賦能生態(tài)云CEO楊靜怡也在接受媒體采訪時(shí)表示：“對(duì)于電商來說，線上的流量和獲客成本的增長(zhǎng)已經(jīng)超過了我們的想象。2017年同樣頁面位置的廣告價(jià)格，比起2016年翻了10倍，我們很難去承受這樣的成本”。

翻閱各大“網(wǎng)紅”的微博可以發(fā)現(xiàn)，他們吸粉、引流的方法，已經(jīng)不僅僅停留在轉(zhuǎn)發(fā)+關(guān)注、抽獎(jiǎng)送自家產(chǎn)品了，現(xiàn)在獎(jiǎng)品甚至升級(jí)到iPhone、奢侈品包包、名車等。2017年雙十一期間，“LIN張林超”發(fā)出轉(zhuǎn)發(fā)+關(guān)注送寶馬mini的微博，網(wǎng)紅“趙大喜”也送過iPhone x，連粉絲接近千萬的張大奕前段時(shí)間也開始在微博送寶馬。

除了電商網(wǎng)紅的路越來越難走，不少人羨慕的網(wǎng)絡(luò)主播，其實(shí)也不好當(dāng)。靠唱歌直播走紅的馮提莫，不僅獲得不菲的收入，更是從網(wǎng)紅成功轉(zhuǎn)型為歌手。但像她一樣幸運(yùn)的主播卻不多，隨著直播平臺(tái)抽成比例的上調(diào)，主播提成進(jìn)一步壓縮。據(jù)北京市文化市場(chǎng)行政執(zhí)法總隊(duì)與共青團(tuán)北京市委開展的調(diào)研顯示，有超過80%的網(wǎng)絡(luò)主播月收入5000元以下，月收入5000元至1萬元、月收入萬元以上的網(wǎng)絡(luò)主播均不到10%。

11月18日，深圳，分享會(huì)的演講嘉賓 圖片來源：主辦方提供

分享：打造個(gè)人IP是時(shí)候講“內(nèi)涵價(jià)值”了

雖然現(xiàn)狀如此，但是在“個(gè)人品牌IP變現(xiàn)分享會(huì)”上，仍然座無虛席，那些從事著不同工作的女孩子們，都希望能夠通過學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、聯(lián)絡(luò)資源，把自己打造成“網(wǎng)紅”，或者自己打造一款網(wǎng)紅產(chǎn)品。

一位參加分享會(huì)的女孩告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，她目前從事保險(xiǎn)行業(yè)，之前做電商積累了一些客戶資源，現(xiàn)在正在把這些客戶資源轉(zhuǎn)化成保險(xiǎn)客戶，但是這對(duì)于她來說還不夠，所以，她想?yún)⒓舆@些分享課程，學(xué)習(xí)怎么把自己打造成一個(gè)IP吸粉。

像這位女孩一樣有清晰定位的人并不多，大部分的女孩都只是想找到一個(gè)“所謂賺錢”的網(wǎng)紅的項(xiàng)目或產(chǎn)品。科迪乳業(yè)(002770，SZ)社交電商平臺(tái)總裁張少華在分享會(huì)的演講中表示：“很多女孩在做微商項(xiàng)目的時(shí)候，缺乏商業(yè)思維，被今年賺1個(gè)億、明年賺10個(gè)億之類的‘畫大餅’忽悠，不知道要多大的工廠才能支撐這么多的銷售額，不知道國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)需求有多大，最后代理的產(chǎn)品砸在自己手上。”

除此之外，她創(chuàng)文化創(chuàng)始人鄭景彤提到：“很多網(wǎng)紅、網(wǎng)紅店大火都是有理由的，要去尋找它紅的根源所在，把它梳理成一套方法論，再結(jié)合自身有價(jià)值的優(yōu)勢(shì)和特質(zhì)，去打造個(gè)人IP。但主要的問題是，很多女孩在一開始的時(shí)候就沒有發(fā)現(xiàn)自己的特質(zhì)和優(yōu)勢(shì)，沒有一個(gè)清晰準(zhǔn)確的定位，無法挖掘到自己的最大價(jià)值。”

王辣辣則認(rèn)為，大部分的網(wǎng)紅都是靠外貌、團(tuán)隊(duì)包裝、炒作走紅，他們的生命周期是有限的，而真正有內(nèi)涵價(jià)值的IP，它的內(nèi)容越好，積累的越多，它越有魅力和影響力。女孩子要想把自己打造IP，需要從自己的定位去挖掘到自己最大的、真正有內(nèi)涵價(jià)值。

具有“內(nèi)涵價(jià)值”的IP到底是不是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的新出路，還需要市場(chǎng)驗(yàn)證，但無論男性還是女性，要做網(wǎng)紅、打造個(gè)人IP，確實(shí)都需要尋找自己的清晰定位、挖掘自身的內(nèi)涵價(jià)值。