昆侖游戲CEO陳芳：版號收緊是“時點”而非趨勢 能出海是所有游戲廠商必備技能

每經(jīng)記者｜蓋源源    每經(jīng)編輯｜杜蔚    

“GameArk”，昆侖萬維（300418）的移動游戲平臺即將以全新的名字呈現(xiàn)。8月24日，在昆侖萬維集團(tuán)游戲新品牌交流會上，昆侖游戲CEO陳芳告知了外界這一消息，他同時表示，這個名字也會隨著內(nèi)部信的方式告知昆侖游戲的所有員工。

無獨有偶，當(dāng)天昆侖萬維發(fā)布了2018年中報，公司實現(xiàn)營業(yè)收入17.68億元，歸屬上市公司股東的凈利潤為5.63億元。游戲收入6.53億元，占總營收比例為36.9%，毛利率63.97%，相比上年同期微增1.51%。

昆侖游戲啟用新的業(yè)務(wù)品牌“GameArk”的同時，也意味著游戲業(yè)務(wù)的一次轉(zhuǎn)型升級。在昆侖游戲CEO陳芳看來，“游戲依然是互聯(lián)網(wǎng)流量最好的變現(xiàn)方式之一。”昆侖游戲依托昆侖旗下4.53億MAU全球化用戶流量池，能為游戲出海變現(xiàn)提供平臺便利。

“能出海，是所有游戲廠商生存的必備技能。”陳芳說，而昆侖游戲傾向于在一年內(nèi)為不超過100款輕量游戲賺取人口紅利。

版號收緊并非趨勢 先行海外或是解困之道

10天前，游戲老大騰訊在公布2018年上半年業(yè)績時，談?wù)撝粋€游戲行業(yè)特別關(guān)心的話題。騰訊表示，出于監(jiān)管問題，手游許可暫時暫停，公司很多游戲都在排隊等待，并不知道什么時候可以恢復(fù)。

許可即版號，是游戲的出生證，監(jiān)管層收緊版號，意味著很多游戲公司的產(chǎn)品無法上線變現(xiàn)，這對所有游戲公司是嚴(yán)峻的現(xiàn)實。

在昆侖游戲的交流會上，有人提到，現(xiàn)在行業(yè)出現(xiàn)了買賣版號的現(xiàn)象。陳芳說，這只是地下灰色產(chǎn)業(yè)鏈，并非主流，“這僅限于少數(shù)公司不知名的小游戲之間的版號互換，因為對知名廠商的產(chǎn)品，或者是大IP的游戲而言，買版號意味著IP名字無法體現(xiàn)，這不是他們的選擇。”

在陳芳看來，因為機(jī)構(gòu)調(diào)整等因素，“版號收緊只是階段性而非趨勢性情況，我對這個問題解決持樂觀態(tài)度，我認(rèn)為只是時間問題，因為這個行業(yè)的發(fā)展是不可阻擋的。”

不過，陳芳說，版號收緊對昆侖游戲影響不大，“昆侖游戲的主營業(yè)務(wù)在海外，海外全球化反而為我們化解了現(xiàn)階段的風(fēng)險。而且我們自研的游戲版號很早就已經(jīng)拿到，接下來我們要發(fā)行的產(chǎn)品大部分都是有版號的。”

▲昆侖游戲CEO陳芳（主辦方供圖）

從某種程度而言，版號收緊對昆侖游戲還意味著某種利好，“一些游戲發(fā)行商無法選擇騰訊平臺上線，會先行海外發(fā)行，這對于擅長做海外代理、發(fā)行的昆侖游戲來講也是一波小紅利。”

昆侖游戲早在2012年就開始代理發(fā)行，全球圈地。2012年其代理發(fā)行的游戲《英雄戰(zhàn)魂》，在韓國手游下載榜長期排行第一，那時候月流水就達(dá)到了400~500萬美元。目前公司正在代理全球發(fā)行的精品游戲《龍之谷M》今年5月在東南亞上線，單月收入破5000萬元，成為區(qū)域現(xiàn)象級游戲。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，2018年上半年中國游戲近1/4收入來自于海外市場。陳芳表示，“出海已經(jīng)不是游戲廠商所謂的戰(zhàn)略目標(biāo)，而是必備的生存技能。”在版號收緊的市場環(huán)境下，出海更顯得非常必要。陳芳舉了個例子，游戲《希望》改編自一個韓國IP，目前在內(nèi)地發(fā)行不了，“但它先在亞洲的某個地區(qū)發(fā)行，當(dāng)月上線做到400萬美元收入，不到一個月就把研發(fā)費(fèi)用收回來了。”

4.53億全球化MAU 為百款輕量游戲人口紅利變現(xiàn)

面對眾多中國游戲企業(yè)搶奪海外市場，昆侖游戲有自身的優(yōu)勢。昆侖游戲背后的昆侖萬維集團(tuán)有opera全球內(nèi)容分發(fā)平臺、Grindr全球LGBT社交第一平臺等多個多元化平臺，覆蓋了全球五大洲的市場。

陳芳表示，昆侖旗下全平臺4.53億MAU(月活躍用戶)全球用戶是一個巨大的流量池，能夠為游戲全球分發(fā)、流量變現(xiàn)提供便利。今年，是蘋果IOS十年，其做了一個統(tǒng)計， APP STORE總共超過370萬款應(yīng)用，在2017年約有2000款游戲收入超過100萬美元，即月流水50萬人民幣，這個比例大概是兩千分之一。陳芳說：“這個月收入可以讓一個小團(tuán)隊過不錯的日子，但養(yǎng)活一個游戲公司還是很困難的。”

這樣的現(xiàn)象讓昆侖旗下4.53億MAU用戶有了用武之地，其可以幫助制作輕量化游戲的企業(yè)出海。4.53億是什么概念？微信小程序2018年第一季度的MAU是4億，微博2018年第一季度財報顯示，微博MAU是4億。國內(nèi)短視頻的頭部產(chǎn)品之和是4億，一度風(fēng)靡的抖音在今年7月宣布在全球有超過5億MAU。

輕量化游戲在國內(nèi)的主要渠道是微信生態(tài)，但陳芳透露，“國內(nèi)流量成本越來越高，微信生態(tài)上流量購買的成本相比今年初翻了4倍以上，所以做出海基本是不少輕量游戲企業(yè)強(qiáng)烈的愿望。”

為此，昆侖游戲在發(fā)布新品牌時，也開始啟動輕舟計劃。陳芳說：“輕舟計劃打算一年簽約不到100款輕量游戲，用4.53億MAU眾星捧月。”

為何青睞輕量游戲？陳芳表示，無論是國內(nèi)的微信小程序還是國外的Facebook，從游戲行業(yè)整體來講，輕量游戲拓寬了游戲品類，同時帶來了新增的用戶紅利，“原來不玩游戲的人，可能因為微信小程序的游戲消費(fèi)時間，幾千甚至上萬家小團(tuán)隊開始開發(fā)輕量小游戲。”

在這樣的行業(yè)發(fā)展背景下，在陳芳看來，昆侖平臺的MAU市場與微信小程序市場是可以等量齊觀的，“開發(fā)者并不甘心只在一個地方掙錢、發(fā)展，昆侖MAU流量池可以給它們提供更好的空間。只是相比微信小程序，昆侖全球化平臺的用戶品質(zhì)、用戶習(xí)慣、語言等各種各樣的因素，會更分散一些、難度更大一些。”