茅臺緊急叫停促銷活動背后：市場價與促銷價高價差引來“黃?！笔站?

每經(jīng)記者｜朱萬平    每經(jīng)實習(xí)編輯｜徐斐    

8月6日是茅臺開展夏季優(yōu)惠活動的首日，全國多個城市茅臺專賣店門前都早早排起了長隊，促銷活動現(xiàn)場異?；鸨ｉL沙某茅臺專賣店門前，現(xiàn)場秩序更是一度失控，引發(fā)民警鳴槍警告，這一切都是為了1399元/瓶的茅臺。

因為火爆，茅臺方面6日晚緊急叫停此次活動，而原本計劃開展3天。

目前茅臺的終端建議價為1499元/瓶，但實際上，市場上茅臺的一批價已在1700元/瓶以上。一位不愿具名的茅臺經(jīng)銷商告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，此次促銷活動國內(nèi)多地現(xiàn)場都較火爆，在排隊的人中，甚至有“黃牛”及其“拉”來買酒的人。有“黃牛”發(fā)出信息稱，他們愿以1550元/瓶的價格來收酒。

促銷上線一天緊急叫停

8月6日，一段警察在某茅臺專賣店門前面向人群朝天鳴槍示警的視頻，在社交媒體上引發(fā)關(guān)注。事后，長沙市公安局雨花分局通報稱，2018年8月6日8時45分，長沙市雨花區(qū)某茅臺酒直營店因開展促銷，聚集群眾近400余人，秩序極為混亂。為防止現(xiàn)場秩序進(jìn)一步失控，民警對天鳴槍示警，控制了現(xiàn)場秩序。

“因為沒有報備又存在安全上的隱患，現(xiàn)在公安局讓我們關(guān)門了，活動先暫時不搞了。”8月7日上午，四川茅臺酒銷售有限公司一名工作人員對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱。至于何時恢復(fù)促銷活動，其表示，“現(xiàn)在還沒接到恢復(fù)活動的通知，具體的情況可以關(guān)注公司官網(wǎng)。”

7日早上，記者來到成都市的一家茅臺酒專賣店，雖已到上班時間，該處專賣店卻大門緊閉。門前張貼的公告中提及，由于購買人數(shù)眾多，且遭到部分人員惡意擾亂，存在嚴(yán)重公共安全隱患，即日起促銷活動暫停，并歇業(yè)整改兩天。

除四川地區(qū)外，福建地區(qū)亦是如此。“因為安全因素被叫停，我們也在整頓當(dāng)中，整頓期結(jié)束照常營業(yè)。”福建一家茅臺經(jīng)銷商表示。關(guān)于活動能否恢復(fù)，整頓期結(jié)束后消費者能否以1399元/瓶的價格買到53度飛天茅臺，該經(jīng)銷商稱，很可能不會有了。

8月6日下午，茅臺方面即發(fā)布通知稱，因本次“夏日優(yōu)惠100元，消費滿意100分”活動未得到有關(guān)部門審批，存在嚴(yán)重安全隱患，根據(jù)執(zhí)法部門意見，即日起活動取消并停業(yè)整頓兩天（2018年8月7日～8月8日）。

茅臺集團(tuán)相關(guān)人士對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者確認(rèn)，該停業(yè)整頓通知確實是茅臺酒銷售公司下發(fā)的。7日下午，記者以消費者的身份致電茅臺集團(tuán)消費者熱線，對方表示，“目前飛天茅臺優(yōu)惠100元的活動已取消。”

價格差距擴(kuò)大

“才降100塊錢就搶成這樣。”作為遵義居民的小朱頗為不解地稱，不過其也坦言，“如果能用1399元買到茅臺還真挺賺的，今年過年去買的時候差不多是1900元/瓶。”

在比終端建議價降價100元就引發(fā)搶購的背后，實際上是目前茅臺市場價與廠家指導(dǎo)價差距越來越大，由此產(chǎn)生了不小的潛在利潤空間。

北京高華證券近日發(fā)布研報稱，部分地區(qū)的茅臺酒一批價已再次升至人民幣1700元以上，表明經(jīng)銷商庫存處于低位。

一位不愿具名的茅臺經(jīng)銷商告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，此次促銷活動國內(nèi)多地現(xiàn)場都較火爆，在排隊的人中，甚至有“黃牛”及其“拉”來買酒的人。有“黃牛”發(fā)出信息稱，他們愿以1550元/瓶的價格來收酒。

按照活動規(guī)劃，每個茅臺專賣店、特約經(jīng)銷商在3天促銷活動期間投放量不得低于60件。而茅臺目前在全國有上千家經(jīng)銷商。

對茅臺此次促銷活動，有分析人士指出，茅臺市場價不斷走高，通過強(qiáng)制經(jīng)銷商讓利出貨的方式，一方面可以緩解因為產(chǎn)品緊缺而帶來茅臺屬于奢侈品的輿論壓力，另一方面可摸底經(jīng)銷商渠道，強(qiáng)化渠道貨源控制。

目前屬于高端白酒的行業(yè)淡季，下半年隨著中秋、國慶節(jié)日來臨，行業(yè)將迎來旺季，不少經(jīng)銷商更希望旺季售酒。在茅臺今年開展的春節(jié)促銷活動中，就有經(jīng)銷商左手倒右手，將茅臺賣給自己的關(guān)聯(lián)公司或讓親屬代買。