恒安國際CEO許連捷：把產品做到最好 就不怕沒錢賺

每經記者｜陳祺欣    每經編輯｜任芷霓    

恒安國際CEO許連捷 每經記者 陳祺欣 攝

從上個世紀90年代開始，一家來自沿海小鎮的民營企業一直穩坐中國衛生巾行業市場占有率榜首，這種情況連續保持了30余年。

這個小鎮即為位于閩南晉江市的安海鎮，在其周邊，多個中國經濟百強鎮并起。而他們，大都覆蓋在晉江國際機場半小時交通圈范圍內。

時隔16年，“晉江經驗”再次被媒體聚焦。近百家媒體在這個6月，穿行于安海、陳埭、永和、英林和金井這些外界陌生名字間，探尋恒安、安踏、特步、361度這些知名企業的原力。

從農民到企業家，自稱沒有多少文化的許連捷，憑什么創造了別人難于復制的商業奇跡？晉江這個縣級市，究竟有什么創業基因，培育出近50家知名上市公司？在恒安國際上市20周年之際，《每日經濟新聞》記者來到恒安集團總部，對話這位“商業教父”。

改革開放讓我從農民成長為一名企業家

金句：過去的邏輯是，我是農民，只能種田，什么事都不能干，改革開放能讓我做生意，我就非常感恩，很滿足了

在晉江安海，有一座中國現存中最長的石橋——安平橋。“天下無橋長此橋”，這座800多年歷史的建筑奇跡，見證著與許連捷一樣的民營企業家始于改革開放、成于新時代的奮斗足跡。

成立于1985年的恒安集團，目前在全國15個省、自治區、直轄市設立生產基地，近兩年來更是沿“一帶一路”布局印尼、馬來西亞、俄羅斯、芬蘭等，恒安國際（01044，HK）市值已達千億港元。

回憶起恒安集團的成立，許連捷表示，這離不開當地政府的支持。許連捷說，那時村子里都是農民，文化水平較低，根本不具備一個正規公司所需的人才。“出納，會計，倉管什么都沒有，什么叫管理也不懂。最后只好找這里的企業辦，企業辦來跟我們合作，會計、出納、倉管都是從鎮辦企業抽派的，所以那時也是鎮里面幫我們把恒安建起來。”

晉江雖然只是福建泉州的縣級市，但是其GDP早就進入千億俱樂部。據《泉州商報》統計，截至2017年，晉江有著49家上市公司。在2015年一項中國中小城市實力百強鎮的評選中，包括安海在內的晉江占了5席。許連捷認為，這得益于晉江政府與企業之間形成的良性互動。

“政府知道晉江是沒有工業基礎的，要振興晉江的工業，必須要指引，你要教農民往哪個方向去發展，我理解的政商關系是從這里建立起來的，所以晉江每一個時段的發展都離不開當地政府政策的指引。”許連捷說，我們晉江的政府絕對不會說你必須要做什么，而是說你要做什么，需要什么樣的幫助，我來幫你解決。

過去的邏輯是，我是農民，只能種田，什么事都不能干，改革開放能讓我做生意，我就非常感恩，很滿足了。改革開放前，作為一個農民，我連飯都吃不飽，改革開放以后，有機會從農民成長為一名企業家”許連捷說到。

房地產是很賺錢，但我不一定能做好

金句：讓客戶滿意的產品肯定有市場，那我就有生意，就有錢賺。

恒安集團是國內最大的婦幼衛生用品和生活用紙生產企業，經營領域涉及婦幼衛生用品和生活用紙，“心相印”紙巾、七度空間衛生巾等都是消費者耳熟能詳的品牌。

這些年，不斷有人問許連捷：為什么不轉型房地產或者金融？許連捷坦言，房地產是很賺錢，但自己進入房地產行業，不一定能做到最好，而恒安從1998年進入生活用紙行業，真正改變了中國生活用紙的品質，可以說是一種革命。

這種咬定實業不放松的理念，來源于許連捷創業初始的轉型思考，以及對市場樸實而深刻的理解。

許連捷于1979年開始創業，選擇了晉江、石獅一帶很流行的服裝業。“1984年，我們看到家家戶戶簡單加工的這種沒有什么前景，而且同質化非常嚴重，我才從做服裝加工、拉鏈加工轉換進入護理女性的衛生行業。”許連捷說，我們進入時，這個行業還是黃金時期，還沒有現在這種惡性競爭，在那個時候，連樣品都是香港買的。

“進入一個行業之前，要考慮清楚，能不能把它做到最好，能不能改變行業，如果答案是‘能’，就進入。一旦進入，就要持續深耕，要做到最好。” 

“當我轉向這個行業，我就始終堅持，我的產品能夠給客戶帶來改變的，就是在衛生舒適方面。讓客戶滿意的產品肯定有市場，那我就有生意，就有錢賺。”許連捷表示，現在中國的衛生紙可以說是全世界前列，我們堅持把這個行業做到最好，就不怕沒錢賺。

我們在金融系統，從沒出現過一例不良記錄

金句：對客戶約定90天付貨款，如果我們財務91天才付，我們就失去了信用。

在晉江的“誠信、謙恭、團結、拼搏”八字精神中，“誠信”一直排在首位。走進恒安集團的安海總部，首先映入眼簾的也是“誠信”這兩個大字。

“我們找銀行借錢，沒借之前我要考慮到還錢，我今天借來這個錢什么時候能夠還，還得起不起。所以我們在金融系統，從來沒有出現過一例的不良記錄。”

許連捷說，對客戶，我們說要90天付款，在我們的財務制度里面，可以88天付款，但不可以91天。如果我們財務91天付客戶的錢，我們就失去了信用。

“我們做出來的產品，沒有被投訴與宣傳不符，沒有欺詐這種行為。在這三十幾年，市場經歷風風雨雨，我們都能迎刃而解，證明了我們堅持誠信的價值。

在許連捷的恒安集團里，堅守實體不能變，誠信不能變。但經營和管理卻不是一成不變的。

當衛生用品跨過“黃金時期”，進入全面競爭時代。恒安直面的是P&G等跨國集團的競爭。許連捷認為，恒安變大不重要，重要是變得更好。而要變好首先是重視科研和創新。

5年前，許連捷就開始學習并推動大數據對集團管理和業務流程的全面改造。“其實我們現在是整個公司全面的改變、徹底的改變，從原來的金字塔型變成平臺化，這種小團隊模式。”

恒安之變的另一步是國際化。許連捷表示，恒安的國際化發展是沿著“一帶一路”的方向去走的。最近恒安投資入股了北歐芬蘭的一家紙槳企業，作為上游原材料來源的保障。更早時候，恒安在印尼、菲律賓、俄羅斯等也進行了布局。