上市險(xiǎn)企一致縮減銀保業(yè)務(wù) 個(gè)險(xiǎn)渠道“老大”地位進(jìn)一步鞏固

每經(jīng)編輯｜涂穎浩    

每經(jīng)記者 涂穎浩 每經(jīng)編輯 姚祥云

2017年，保險(xiǎn)業(yè)回歸保險(xiǎn)保障屬性正在路上，萬(wàn)能險(xiǎn)等理財(cái)類(lèi)產(chǎn)品重度依賴(lài)的電銷(xiāo)、銀保渠道昔日風(fēng)光也已不再。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，2017年，六大上市險(xiǎn)企一致縮減銀保渠道業(yè)務(wù)占比，個(gè)險(xiǎn)渠道“老大”的位置進(jìn)一步鞏固。

年報(bào)顯示，太保壽險(xiǎn)、平安壽險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)渠道保費(fèi)收入占比均進(jìn)一步提升，其中，太保壽險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)占比提升3.78個(gè)百分點(diǎn)至87.8%；平安壽險(xiǎn)提升0.91個(gè)百分點(diǎn)至85.09%。新華保險(xiǎn)緊隨其后，個(gè)險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)占比已提高至近八成。值得一提的是，一向倚重銀保渠道的人保壽險(xiǎn)也不斷擴(kuò)大個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)占比，其銀保渠道業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)占比目前已不到一半。

銀保業(yè)務(wù)下滑態(tài)勢(shì)明顯

作為壽險(xiǎn)公司兩大主要的銷(xiāo)售渠道，個(gè)險(xiǎn)和銀保兩大渠道風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，六大上市險(xiǎn)企一致加大了個(gè)險(xiǎn)渠道的銷(xiāo)售占比。此消彼長(zhǎng)的是，銀保渠道業(yè)務(wù)占比的下滑態(tài)勢(shì)明顯。比如，一向以銀保渠道為發(fā)力重點(diǎn)的人保壽險(xiǎn)，2017年其銀保渠道業(yè)務(wù)占比已低于五成，從2016年的56.29%下降至49.69%。

截至目前，人保壽險(xiǎn)的個(gè)險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)占比在六大上市險(xiǎn)企中仍然墊底，但顯示出了較快的增長(zhǎng)勢(shì)頭。2017年，人保壽險(xiǎn)銀行渠道實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)收入527.85億元，同比負(fù)增長(zhǎng)10.8%；而個(gè)險(xiǎn)渠道實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)427.96億元，同比增長(zhǎng)20.4%。

在六大上市險(xiǎn)企中，平安壽險(xiǎn)、太保壽險(xiǎn)兩家的個(gè)險(xiǎn)渠道最早成為最核心的新保保費(fèi)來(lái)源。2017年，太保壽險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)占比提升3.78個(gè)百分點(diǎn)至87.8%，包括銀保、電網(wǎng)銷(xiāo)在內(nèi)的其他渠道業(yè)務(wù)占比為9.03%。平安壽險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)占比繼續(xù)提升0.9個(gè)百分點(diǎn)至85.09%，銀保、電銷(xiāo)及互聯(lián)網(wǎng)渠道新業(yè)務(wù)保費(fèi)占比分別為3.12%、7.53%。

值得一提的是，新華保險(xiǎn)2017年業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)較大調(diào)整。銀保渠道業(yè)務(wù)占比從2016年的33.52%下降至18.23%；與此同時(shí)，個(gè)險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)占比從2016年的65.27%提升至79.96%，繼平安壽險(xiǎn)、太保壽險(xiǎn)之后，成為業(yè)內(nèi)個(gè)險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)占比最高的公司之一。

此外，中國(guó)人壽的個(gè)險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)占比提升了3.54個(gè)百分點(diǎn)至69.08%，銀保渠道業(yè)務(wù)占比下降了2.98個(gè)百分點(diǎn)至22.17%；太平人壽的個(gè)險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)占比提升了5.2個(gè)百分點(diǎn)至65%，銀保渠道業(yè)務(wù)占比下降了5.2個(gè)百分點(diǎn)至32.7%。

“大型壽險(xiǎn)公司銀保渠道業(yè)務(wù)占比下降是必然趨勢(shì)。”一位保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)表示：“一方面，是壓縮躉繳需要，另一方面，銀保渠道不具備銀行系保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)。”在他看來(lái)，今后大力發(fā)展期繳產(chǎn)品，保障型產(chǎn)品才是王道。”

健康險(xiǎn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)顯著

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，2017年各大上市壽險(xiǎn)公司進(jìn)一步豐富保障類(lèi)產(chǎn)品品類(lèi)，滿(mǎn)足了消費(fèi)者的不同需求，以健康險(xiǎn)為代表的保障類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量增長(zhǎng)較為顯著。

新華保險(xiǎn)在其2017年年報(bào)中表示，公司的個(gè)險(xiǎn)渠道以健康險(xiǎn)和年金險(xiǎn)為抓手，持續(xù)聚焦期交業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入873.96億元，同比增長(zhǎng)19%。

在產(chǎn)品策略上，平安壽險(xiǎn)采取的是傳統(tǒng)分紅萬(wàn)能均衡發(fā)展的產(chǎn)品策略，2017年，除了傳統(tǒng)險(xiǎn)同比增長(zhǎng)55.1%，長(zhǎng)期健康險(xiǎn)的增長(zhǎng)也十分顯著，達(dá)到49.7%。平安集團(tuán)副總經(jīng)理兼首席保險(xiǎn)業(yè)務(wù)執(zhí)行官李源祥表示：“平安堅(jiān)持做中長(zhǎng)期保障及儲(chǔ)蓄型業(yè)務(wù)。這種業(yè)務(wù)也是最符合中國(guó)消費(fèi)者的需求，同時(shí)非常符合保險(xiǎn)行業(yè)屬性，這是我們堅(jiān)持做中長(zhǎng)期保險(xiǎn)型產(chǎn)品的原因”。

太保壽險(xiǎn)擴(kuò)展保障種類(lèi)，豐富保障內(nèi)容，通過(guò)客制化產(chǎn)品創(chuàng)新推動(dòng)客戶(hù)服務(wù)模式升級(jí)，涵蓋未成年人輕癥的“少兒超能寶2.0”、針對(duì)中高端客群的高額醫(yī)療保障產(chǎn)品“樂(lè)享百萬(wàn)”等持續(xù)增長(zhǎng)。年報(bào)顯示，公司的長(zhǎng)期保障型新業(yè)務(wù)首年年化保費(fèi)達(dá)283.13億元，同比增長(zhǎng)34.5%，占比提升5.3個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到41.7%。

年報(bào)顯示，人保壽險(xiǎn)銷(xiāo)量最大的產(chǎn)品類(lèi)型是普通型壽險(xiǎn)，其次是分紅型壽險(xiǎn)以及健康險(xiǎn)，占比分別為64.1%，19%、14.9%。與2016年相比，人保壽險(xiǎn)普通型壽險(xiǎn)占比明顯下降，健康險(xiǎn)占比則提升了3.5個(gè)百分點(diǎn)。太平人壽銷(xiāo)售量最大的是分紅保險(xiǎn)，此外是傳統(tǒng)壽險(xiǎn)、長(zhǎng)期健康險(xiǎn)、年金保險(xiǎn)等，占比分別為61.3%、16.6%、11.3%、7%，其中，年金保險(xiǎn)占比較2016年下降了16.5個(gè)百分點(diǎn)，傳統(tǒng)壽險(xiǎn)、長(zhǎng)期健康險(xiǎn)占比提升13個(gè)百分點(diǎn)、3.3個(gè)百分點(diǎn)。