專訪艾格拉斯COO曹曉龍：產品是全球化布局的核心

每經編輯｜每經實習記者 許戀戀 每經記者 李 卓    

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在競爭激烈的游戲圈，總有一些成長迅速的公司容易引人注目。11月24日，由每日經濟新聞主辦的“2017 第七屆中國上市公司口碑榜”榜單揭曉，業績連續多年穩健、高速增長的艾格拉斯榮膺“最具成長價值獎。”

艾格拉斯聯合創始人、COO曹曉龍當天接受了《每日經濟新聞》記者的獨家專訪，曹曉龍認為，當前國內游戲市場已經處于紅海競爭，全球化以及游戲出海勢在必行，出海的關鍵一是產品，二是落地運營，其中產品是游戲全球化的核心競爭力。

布局全球泛娛樂

艾格拉斯最新發布的三季報顯示，艾格拉斯主要財務指標均有大幅提升，總資產、營業收入以及凈利潤同比分別增長了80.04%、47.34%和91.31%。曹曉龍表示，2017年6月，公司通過外延式并購將北京搜影和杭州拇指玩納入了上市公司合并體系內，提高了上市公司整體的盈利水平。

雖然業績表現良好，但是曹曉龍對2017年的點評卻是“痛并快樂著”，曹曉龍坦言，雖然游戲市場的盤子在慢慢變大，但是競爭早已是紅海，為了尋求更大的市場空間，艾格拉斯將目光放到了泛娛樂和全球化上，試圖打造自有的國際化泛娛樂IP生態。

泛娛樂已經成為游戲企業的必選之路，艾格拉斯也不例外，今年6月艾格拉斯啟動泛娛樂國際孵化器戰略，迄今已經投資了漫畫、影視劇制作、直播綜藝內容制作、藝人經紀等相關的公司，收購了移動視頻分發平臺、應用分發平臺等相關公司。

而布局海外的一個捷徑就是投資當地公司，今年10月，艾格拉斯完成了對美國Applovin2.5億元的間接投資并簽署了繼續投資7.5億元的意向書。曹曉龍介紹，目前艾格拉斯的海外發行團隊已經比較成熟，在韓國、東南亞均有成熟的發行團隊，下一步的重心是日本和北美。

實際上，艾格拉斯憑借《英雄戰魂》這款核心產品，多年前就開始布局了海外市場。曹曉龍透露，韓國地區會陸續上線《空城計》、《戰魂2》等產品，《空城計》也將登陸日本市場。

從大規模布局泛娛樂領域的時間來看，艾格拉斯入場相對較晚。曹曉龍表示，雖然起步較晚，但是通過收購、投資等一系列布局，目前艾格拉斯的泛娛樂布局已經比較扎實。未來艾格拉斯將以移動游戲開發、運營和代理發行為業務核心，致力于成為國際化的移動娛樂內容提供商、運營商和發行商。

與境內市場相比，境外市場具有較高的門檻，競爭相對緩和。產品國際化可以讓艾格拉斯擺脫競爭日趨激烈的境內市場限制，分享全球移動終端游戲市場增長的帶來的機遇，分散區域風險，延長產品的生命周期。

不過游戲產品的落地并不輕松，由于文化的差異，游戲產品的本地化運營顯得尤為重要。曹曉龍認為，落地的運營團隊有助于了解用戶喜好、介入規范、用戶服務等，但游戲產品本身的優秀依然是核心。

要做爆款IP

泛娛樂的核心是打造IP，根據中國音數協游戲工委、伽馬數據發布的《2017年4~6月移動游戲產業報告》，在近一年中，中國IP游戲收入達173.6億元，IP移動游戲在中國移動游戲總市場的占比均在六成以上。

曹曉龍表示，雖然艾格拉斯的布局已經全球化，但是北京的團隊重心依然是頭部產品的研發。數據顯示，依靠《英雄戰魂》等4款頭部IP作品，艾格拉斯2016年游戲業務新增用戶2200萬，新增充值7.2億元，2017年上半年新增用戶1200萬，新增充值4.2億元，保持良好發展態勢。截至2017年上半年，公司累計積累用戶7000萬，累計游戲充值23億元。

國內游戲市場寡頭趨勢明顯，騰訊、網易占據了大部分市場份額，不過曹曉龍認為，從整個游戲市場來說，牛逼的產品機會還是很多，游戲企業要做爆款，打造爆款IP，才能有自己的機會。

2017年11月，爆款游戲《英雄戰魂》續作《英雄戰魂2》上線，上線10小時即突破600萬充值流水，國內上線一周凈收入接近4000萬。曹曉龍介紹，《英雄戰魂2》是艾格拉斯原創手游IP《英雄戰魂》的系列新作，目前每日流水仍保持在幾百萬。

一個好IP需要優秀的運營才能保持長久的生命力，艾格拉斯在IP運營上也有自己的一套打法。曹曉龍表示，目前公司深耕移動流量平臺渠道和移動廣告平臺，旨在打通從流量導入、移動游戲的引擎研發、游戲研發、發行、分發及運營的全產業鏈。

以《英雄戰魂》為例，未來將對IP進行深度培養和挖掘，研發更多系列精品游戲，同時也將推出IP衍生劇、相關周邊等產品。

曹曉龍認為，爆款IP的出現不是偶然，一定是一個成熟團隊長久的積累和試驗才會產生爆款。隨著游戲產業格局趨向穩定，產品開發難度、用戶獲取難度都在加大，但不排除個別新興企業爆款IP的出現。