有棵樹去年營收凈利雙增長 欲“嫁入”天澤信息搶奪萬億跨境電商蛋糕

4月26日晚間，新三板公司有棵樹交出了一份亮麗的成績單。2016年公司實現營收和凈利潤雙增長，而這也是有棵樹連續3年實現營收增長100%的好成績。

值得一提的是，有棵樹目前是創業板公司天澤信息正在并購的標的企業，雖然此次重大事項重組還未最終完成，但是，在雙方看來，此次重組是一場雙贏的結果，雙方通過多方業務協同實現共同發展。

去年營收凈利雙增長

根據有棵樹公布的2016年年報數據顯示，在報告期內，公司全年實現營收24.86億元，同比增長140.74%；實現凈利潤約1.05億元，同比增長62.83%，而這一成績單成功加入到首批凈利潤過億元跨境電商俱樂部。

從收入結構來看，高增長來自于有棵樹旗下兩大板塊的同步爆發，出口方向營收14.06億元，漲幅135.11%，而海淘方向香港海豚供應鏈營收9.7億元，增幅168.90%。

據李志強介紹，在出口方向，有棵樹積極拓展新平臺，在早期快速布局南美、東南亞、俄羅斯等新興市場，實現了更為全面、均衡的業務覆蓋，目前，有棵樹的業務覆蓋范圍涵蓋了歐美、日韓、澳新、東南亞、南美等200多個國家與地區。除此之外，有棵樹通過參與供應商的生產制造環節，優化物流派送渠道，從而提升了客戶體驗，進而實現銷售增長。

在海淘方向，香港海豚通過收購德國上游供應鏈公司切入大宗銷售業務，實現供應鏈升級。

值得注意的是，有棵樹在銷售大幅增長的同時，香港海豚的凈利率由上年同期8.55%下降至1.24%。

對此，有棵樹解釋稱，香港海豚利潤率下降的主要原因，一方面在于拓展新品類拉低了平均利潤；其次是海外布局增加了管理成本與固定開銷；第三，品牌建設與營銷推廣費用大幅提高；最后香港海豚在采購端以產地國幣種結算，受到人民幣貶值影響。

對于2016年取得的成績，有棵樹CFO李志強接受《證券日報》記者采訪時表示，2016年對有棵樹而言是極其關鍵的一年，盡管行業出現了一些政策波動，C輪融資資金也由于股轉新規而延遲數月到賬，但公司仍實現穩定的高速增長，治理程度與規范化程度大幅提高。未來，公司將繼續以業績翻番為目標，加速海外布局并發力新興市場，并進一步打通供應鏈上下游，擴大品類，實現供應鏈全面升級。

據李志強透露，今年一季度公司實現營收接近10億元，2017年的目標在40億元-50億元。“人民幣貶值趨勢明顯，公司未來會加大出口業務量的比重。”

走并購重組之路

值得一提的是，進入2017年以來，跨境電商領域并購資本運作頻傳，行業迎來了新一輪資本化浪潮。前有愛淘城部分股份被新華錦全面收購，后有通拓被華鼎股份收購100%股權。有了資本助力，上述跨境電商都得到迅猛發展，這一點，有棵樹看在眼里，為此，公司也加入了這股并購潮。

彼時，在資本市場中，金達威曾發布公告稱，有棵樹單方面終止與上市公司的合作協議。在4月21日，創業板公司天澤信息發布了重大資產重組的公告，公司擬通過發行股份的方式購買有棵樹100%股權。

金達威的公告顯示，金達威與有棵樹控股股東、實際控制人肖四清于2017年3月8日在深圳簽署了《合作意向書》，3月12日，公司接到肖四清簽署的《關于終止交易的函》，肖四清決定單方面不可撤銷地終止《合作意向書》中所述交易且不再就相關事宜進行任何磋商，因而終止籌劃本次重大事項。時間很短，且都發生在3月15日之前。

天澤信息董秘高麗麗在接受《證券日報》記者采訪時也證實，上市公司在2月份之前就在與有棵樹接觸，通過盡職調查后覺得有棵樹是一家非常優秀的標的企業，于是公司在2月10日選擇停牌，直至4月21日發布重大資產重組的公告。

值得一提的是，由于天澤信息2016年的營收規模僅有7.24億元，而有棵樹去年的營收接近25億元，為此，天澤信息此次收購有棵樹股權構成了重大資產重組。

由于雙方合作還在進一步洽談中，為此，天澤信息發布了延期復牌申請，但重組時間不超過6個月，也就是說，在接下來不到3個月的時間內，有棵樹是否能順利進入到上市公司平臺將揭曉答案。

查閱有棵樹近幾年的發展歷程，公司自2014年起以每年進行一輪融資的節奏穩步推進，先后完成了3輪共計9億元融資，成為未上市跨境電商中融資額最高的企業。在2016年，跨境電商迎來了一波集體掛牌新三板的浪潮，據統計，在2016年共有12家跨境電商企業掛牌新三板，包括了有棵樹、愛淘城、價值鏈、百事泰等。

不到一年之后，隨著多家企業先后即將成為上市公司并購標的，行業已經迎來了嶄新的3.0時代。

在業內人士看來，對于跨境電商而言，傳統融資方式甚至IPO難以適應跨境電商迅猛發展而帶來的對資本需求的增速。因此，并購這一“簡單直接”的方式成為了許多跨境電商的選擇。除了獲得資本支持，企業還能夠獲得來自上市公司的資源支持，形成良好的協同效益。

對于選擇加入到上市公司平臺，李志強也表示，跨境電商屬于萬億級市場，公司發展需要資本的支持，通過上市公司平臺，在雙方業務協同的效應下，實現有棵樹在跨境電商領域的快速擴張

而對于天澤信息收購有棵樹一事，此次并購的獨立財務顧問海通證券報告中表示，天澤信息與有棵樹在倉儲、溯源供應鏈、物流、區域品類四大領域具有高協同性，資源配置互補，能夠夯實有棵樹的軟硬件技術設施建設，無疑能夠更大程度對行業形成促進。