建業地產銷售排名下滑?擁抱互聯網+贏利點在哪？

每經編輯｜王杰    

每經記者 王杰

在接連拋出“真不瓤”、“弄啥咧”、“不識閑”三款倒計時方言海報預熱之后，6月6日，建業集團的新藍海戰略揭開面紗，為轉型打造的“建業+”現身江湖。這一點，在建業地產6月8日發布的公告中，也可見端倪。公告稱，本集團將向公司內外開放服務平臺，打造“大建業”商業生態圈，讓優質服務快速連接客戶。

在業內看來，建業轉型的背后，實質是業績增長的乏力。

“以前日子很好過，建房子賣就能賺錢。現在日子不好過了，只能通過其他方面去找收入。”克而瑞研究中心研究總監薛建雄告訴《每日經濟新聞》記者,建業地產沒有一線城市的布局，其他的增長點不大。

銷售金額排名下滑

“自2008年上市以來，2014年是建業地產第一次未完成年初承諾的業績目標。”在3月24日的年度業績會上，建業地產股份有限公司董事局主席胡葆森作出了這樣的總結。

若按建業在2014年年初承諾的170億來看，上述銷售額只完成了目標的約92%。

與此同時，2014年建業地產的年內凈利潤率及毛利率出現雙下滑，分別降至10.4%(2013年為15.6%)和33.6%(2013年為34.1%)。

值得注意的是，在克而瑞聯合中國房地產測評中心發布的《2014年中國房地產企業銷售TOP100排行榜》中，建業地產2014年的銷售金額排名第46位。而在上述機構發布的《2015年一季度中國房地產企業銷售TOP100》排行榜中，建業地產第一季度銷售金額排名下滑到倒數第2。

在上述年度業績會上，談及建業地產2015年的業績目標時，建業地產副總裁胡冰指出，公司2015年的合同銷售目標是175億元，同比2014年上升12%，較2014年略有下降，“比較謹慎穩健”。

胡冰表示，2015年的銷售額將主要來源于18個城市的67個項目，其中鄭州所占比例將由2014年的35%增至40%，“未來將繼續擴大在鄭州的合同銷售額”。

在多位業內人士看來，建業地產業績增長的乏力，一是因為布局深耕河南，而河南本地僅有鄭州這一個二線城市，其余都是庫存較大的三四線城市。二是行業整體利潤空間受壓。

由中國房地產業協會等聯合推出的《2015中國房地產上市公司測評研究報告》指出，上市企業在2014年比率指標方面，凈資產收益率和總資產利潤率均值兩項指標繼續下滑，處于自2009年以來的最低點，分別由上年的11.09%和5.15%下降至8.50%和4.00%，二者都不及2009年的一半。

擁抱互聯網或為被迫轉型

在此背景下，建業地產推出了新藍海戰略，即“建業+”。

據了解，上述戰略中，建業和一德集團作為天使投資人，共同投資艾佳家居，后者提出“毛坯房+硬裝+軟裝”的一站式解決方案，購房者拿到房子即可拎包入住。建業將在河南省近60個樓盤中推行這種全新的家居模式。

鄭州市當地一位業內人士對《每日經濟新聞》記者表示，其實現在（房地產開發）服務都往后期走了，建業有老客戶基礎，是可以盈利的，但不知這樣做會有多少人接受。

實際上，互聯網家裝的概念已不新穎，邦地產（微信號：Real-estate-circle）此前獨家報道稱，有住網、愛空間等都已推出此類產品。

薛建雄說，這類產品核心競爭力就是資源優勢，樓盤都是（建業）自己的，是跟銷售搭在一起賣，軟硬裝一起做。

此外，“建業+”還包括深耕文化旅游產業以及建業+U站。

據悉，建業+U站的核心思想為：以用戶需求為中心、整合建業內外部優質資源，為用戶提供會員、管家、定制式服務的互聯網服務平臺，其內容主要由U+社區（建業云端社區APP）、U+足球（河南建業足球APP）、U+線下體驗=“E+家”社區服務站、U+生活服務、U+支付、U+理財等互聯網矩陣組成。

關于建業+U站，一位業內人士認為，“虛的比較多，實的比較少。”

薛建雄表示，這是整個市場狀態下，房企被逼著轉型。由于三四線城市房價上不去，開發成本又降不下來，人工成本還在漲，附加值低的建材價格也在漲，導致開發商利潤越來越薄，所以要多做些服務，靠資源整合來賺錢。

對于上述計劃的盈利點在哪兒，建業地產相關人士在接受《每日經濟新聞》采訪時表示，各個項目都有主要對接的團隊，還在推進中，目前還不能提供太多信息。胡總（指胡葆森）是非常支持、希望建業的整體轉型，希望做多元產業。包括已經成型的大數據，包括酒店、教育、物業等，以后會做一些線上的產品，把這些資源整合起來，給業主提供一定的服務。“對于盈利點，只有公司高層知道，我不敢妄加說很多東西。”