藥企掘金保健飲料藍海 銷售渠道或成最大障礙

每經編輯｜每經實習記者 黃宗彥 發自成都    

每經實習記者 黃宗彥 發自成都

夏季將至，清火類的飲料市場又躁動了起來。除涼茶外，金銀花露飲料、萊陽梨汁等保健飲料登上了各大小藥房的貨架。由于被冠上了養生保健的高帽，致使這些保健飲料的價格一出生就被定為“貴族”。

據了解，國內已有多家上市藥企跑步進入保健飲料領域。如江中藥業此前推出的猴姑、藍枸飲料；香雪制藥的“上清飲”飲料；哈藥集團的“純中純”飲料及石藥集團的果維康系列飲品等。

“利潤奶牛”，曾經有人這樣形容保健飲料行業的利潤空間。據了解，降火類飲料的售價大約在5元/350ml左右，江中藥業推出的以護眼為賣點的藍枸飲料賣價甚至為7、8元/310ml。中華工商時報此前的報道稱，功能性飲料的利潤多達數倍。

安邦資訊邊晨光向《每日經濟新聞》記者表示，藥企涉足保健飲料領域，除了謀求多元化發展外，看重的就是此領域的高利潤空間。“目前藥企想尋找新的盈利點比較困難，進入保健領域雖和主業不直接掛鉤，但大健康的概念是所有藥企今后發展的方向。”

不過，大多藥企在進軍保健飲料領域時，并非一帆風順。江中藥業日前披露的年報顯示，公司保健品及其他版塊全年營收3億元，同比下降20%。旗下生產保健飲料的全資子公司江中食品，去年實現營業收入1116萬元，同比下降23.38%；凈利潤為-3984萬元，同比下跌79.47%。

此前，貴州百靈在跨界保健飲料之初，同樣也遭遇了銷量少、產品受質疑等困境。

有觀點認為，藥企拓展保健飲料的業務有許多優勢，如生產所需的原材料、研發技術、場地等。由于有藥企的品牌做支撐，其安全和功效上也容易被消費者所接受。

不過，保健飲料的賣點在于健康、養生，加上與藥企一衣帶水的關系，因此這類飲料的銷售地點以各大小藥房為主。但保健飲料亦屬于快消行業，如果不能在大型超市或者商場出售，銷量勢必會受到大幅影響。

實際上，快消產品的特點就是將產品大量鋪設線下實體店，這需要專門的營銷團隊。當前藥企在渠道上還沒有完全疏通。

反觀王老吉和加多寶的成功，則是大量的廣告投入換來品牌知名度，并趁熱打鐵在線下大量鋪貨。江中藥業在年報里透露了保健品板塊下滑的原因之一亦是品牌知名度不足。

對于銷售渠道這一短板，邊晨光認為，當前正值互聯網+的風口，如果藥企能利用好網絡平臺的聚集效應，不失為一個解決辦法。