輕奢雙刃劍：Michael Kors與中國代工廠

你面前有一款嶄新的Michael Kors單肩鉚釘包，你有沒有想過，它從哪里來？

有相當大的可能，它產自中國廣州。

設計師老板Michael Kors戴著墨鏡，輕輕攬著超模Miranda Kerr的纖腰，驕傲地對著鏡頭說“噢，你看，我們兩個都是MK呢！”Kerr圓圓的臉上綻開甜蜜的笑容，鎂光燈閃耀，真是美酒般的人生。

在新世紀長達近十年的時間里，《天橋驕子》節目里這位火爆的評委牽動了全球潮人的目光。從美國到東京，再到上海，Michael Kors在時尚與娛樂兩界如魚得水。

他的品牌營造了一種夢幻般的生活，品牌精髓叫作“Jet Set”，那是在令人心馳神往的美國上世紀60年代，“人生贏家”清晨在紐約醒來，夜晚卻在巴黎享受夜生活。他們衣飾時髦精美，又實用便捷，穿戴著說走便能走，下一秒就搭乘飛機環游世界……永遠閃閃發光、永遠神采奕奕，飄動的衣襟仿佛鑲著迷醉的金邊。

Jet Set魔力從何而來？

“韓國世門可能是Michael Kors全球最大的代工廠。世門在廣州的工廠環境非常優美，布置得就像個花園。很多年前從韓國開始，他們就在為Michael Kors代工了。”一位知情人士說。

世門，英文名Simone，一家韓國公司。與Michael Kors相比，太過低調和神秘，只在圈內聞名。

記者設法查閱和梳理了世門公司的中英文資料。

世門于1987年在韓國京畿道的中西部地區的儀旺市創立；1992年開始在中國運營；2011年，世門在中國廣州的工廠曾發生工人抗議事件，以致2012年Burberry終止了與世門的代工合作；2012 年，這家公司在韓國首爾舉辦了一個手袋等皮具產品的展覽活動，有英文報道驚嘆于展覽上手袋的精美，夸張地寫道“男生們，千萬不要帶女朋友去首爾看這個展！”。

2013年，The Korea Economic Daily報道稱，世門公司的主席Eun-kwan Park表示，ODM（貼牌生產）無法保證世門可持續增長，公司正在通過旗下的“世門投資”在海外尋求收購品牌。報道列舉的世門正在代工或貼牌品牌包括Michael Kors、DKNY 以及 Marc Jacobs。

上述知情人士透露，世門選擇廣州開設了他們在中國的第一家工廠，如今在中國共有兩家，另一家設在山東青島。世門的合作伙伴囊括了全球當紅的輕奢品牌，其中包括Michael Kors、Coach，有時還有Burberry、Kate Spade、Tory Burch等，世門在皮具這一行的技術水平非常高超。

世門與Michael Kors已經互為對方最重要的合作伙伴。據透露，兩家關系如此密切，以至于在大約5年前，Michael Kors首次將公司直接雇傭的員工派到廣州，打理廣東多家代工廠相關事務時，4名“Michael Kors的人”就直接在世門的工廠上下班。

今天，Michael Kors幾乎所有手袋產品“設計開發”都是放在世門的韓國總部操作，也就是說，設計由Michael Kors完成，而從設計到開發成產品這一環節，由世門包辦。

近年來，歐洲老牌奢侈品接連經歷金融危機、中國政府反腐等波折，不同程度地出現過市場業績的滑坡，而以Michael Kors為代表的輕奢品牌卻因價格相對親民、設計新穎多變而迅速躥紅。

既要便宜，又要變化多端，趕上潮流，按照老辦法是做不到的。歐洲作坊式生產不僅速度慢、產量低，工會還非常“難纏”，不僅要給工匠們高昂的薪資，還要滿足每年長時間休假等不菲的福利。

幾年前的一次采訪中，一位意大利男裝高管告訴記者，品牌開給成熟裁縫的年薪，相當于人民幣75萬元。

2013年，當愛馬仕宣布即將在法國投建一個600多人工廠的時候，意大利奢侈品牌Tardini大中華區負責人賀斌評論認為，這在歐洲是一個“相當大的工廠”。愛馬仕也不忘對外強調自己因此創造如此“大量”就業機會的貢獻。而世門在中國的工廠員工多達數千人。

輕奢品牌們從不自找麻煩，他們毫不猶豫地將目光投向了中國廣東。Michael Kors、Coach、Burberry、Kate Spade、Tory Burch已經是廣東廣州、東莞等城市多年的老朋友了，他們的訂單在在韓國世門、時代皮具、勵泰這些老牌代工廠的廣東工廠之間分配。每家分到的每個品牌訂單時不時會有一些波動，但通常雨露均沾，品牌會刻意避免訂單過于集中于某一家代工廠所帶來的風險。

2011年，記者在時代皮具的招股說明書中發現，Prada、Coach委托時代皮具已經有十幾年的歷史。對于Prada來說，這是“中國代工廠”首次浮出水面，但對于Coach來說，這算什么大不了？Coach向來對代工的事坦坦蕩蕩，他們不僅明確承認在中國代工，還在幾年前就宣稱，中國已經太貴，要搬到東南亞去。

和Coach相似，作為上市公司的Michael Kors毫不遮掩地將自己龐大復雜的代工鏈公之于眾，提醒投資人由此可能帶來的五花八門的風險。今天，任何人都可以下載公司2014年的財報，從中不難讀到這樣的信息：

Michael Kors的代工環節有兩個主要的角色——分包商和代工廠。品牌以“購買”的方式從分包商手里購買產品，而分包商則拿著Michael Kors的訂單在全球范圍內尋找代工廠，將訂單在代工廠之間“發作業本”一樣分配，依據的是代工廠的價格、生產水平、能力，以及未來產能空間。

滿世界的代工廠都是由分包商出面管理的，分包商的任務顯得十分繁重。他們要監管整個生產環節，如果零配件要單獨生產，或者需要先做出半成品再到其他工廠裝飾成型，都需要分包商來協調處理。分包商還要操心產品的運輸，對成本、價格要想盡辦法控制。

Michael Kors年報寫道：“代工廠和分包商在我們全球制造部門以及位于北美、歐洲和亞洲的采購代理商總部的密切監管之下。我們和我們最大的分包商合作已經有10年了，其主要的生意在香港，分包了我們12.6%的成品銷售。我們最大的代工廠位于中國，今年為我們生產了30.4%的成品。”

這30.4%的中國代工廠，指的是廣州世門嗎？

Michael Kors還透露，公司和任何一個代工廠之間都沒有簽署任何協議，所有的關系都是由處在中介角色上的分包商代為打理的。

2013和2014財年，平均每一個分包商負責大約12.6%到14.0%產品生產。2014財年，以美元計算，Michael Kors大約97.8%的產品是在亞洲和歐洲生產的。代工廠的分散要求長距離運輸，會給整個產業鏈帶來一定的風險。

對“原產地”的態度，或許是“新奢”和“老奢”基因上的區別之一。

在愛馬仕、LV、Prada創立的19世紀和20世紀初，歐洲人想不出，除了“作坊”之外，還能在哪里制作皮具，大規模工業化生產遠遠沒有波及這個封閉的行業。而等到Coach 1941年創立，Michael Kors 品牌1981年誕生，世界已經變成了平的，亞洲多個國家以極低的價格和充足的勞動力承載了大規模工業化生產的需求。

美國是這樣一個效率至上，把什么都商業化到極致的國家，輕奢品牌在誕生之初就面臨著一個并不困難的選擇：是在美國這樣一個低端制造業退出殆盡的國家花大價錢生產，還是奔向專業、高效、低價的中國？

純美國血統的Coach和Michael Kors本能般地把能“外包”的都“外包”了，讓專業的企業負責專業的環節，是正常的美國邏輯。

一位熟悉輕奢品牌生產環節的人士告訴記者，在廣東的一家代工廠內部，曾經有一次收到過一家輕奢品牌從美國發來的、有些刁鉆的設計。代工廠的技術部門研究了一番之后，認為機器很難大規模生產這樣的設計，火速越洋告訴設計師，對方于是痛快地改了個“好做”的設計。

每個月都出新設計，風格、喜好、資歷各異的設計師們壓力也很大，他們有時會出昏招，不成功的設計在推出后的一個月內如果沒有快速賣掉，就會被打折，送進Outlets，盡量減少積壓。這就是為什么Outlets里面總有大量的Michael Kors和Coach堆成山。

山的那一邊，老牌奢侈品帝國對這群“輕奢野蠻人”無奈又煩躁。有的怒氣沖沖地揚言絕對不會離開原產地，堅守made in Italy作為賣點。有的卻改變了主意，Burberry和Prada是較開始嘗試代工的歐洲品牌，Prada最初委托中國代工的是比較平價、技術含量低的產品，如T恤等，但截至目前，已經有大量的皮具產品被放在廣東生產。

知情人士認為，將“中國制造”打上粗糙、質量低下的標簽，是極不公正的：“比較質量，要在同等價格的前提下。把給中國的訂單壓到1元錢，怎么能寄希望于10元錢的品質？如果品牌愿意給中國100元的訂單，中國工匠已經可以做得比歐洲人更好。”

“Made in China”究竟做到什么水平，核心取決于品牌方的策略，是要“跑量”還是“精益求精”。

由于中國人力便宜，中國代工廠出產的皮具手袋都是100%人工全檢，而歐洲工廠實在雇不起那么多檢驗人手，只能抽檢?，F如今，每年國際市場上送修的皮具產品，很多都產自歐洲，中國產的反而比較少。

時代皮具、勵泰等早年在香港起家，做皮具有長達四十年的歷史。他們在香港制造業退出后來到廣東，技術、經驗都積累了下來，時代皮具已經上市，并開始收購自有品牌。

然而眼下，東莞的代工廠正在面臨與香港當年類似的問題。“5年前代工廠一個工人月薪800，現在月薪3000。”知情人士透露，東莞代工廠面臨著工人工資福利的暴漲等多重壓力。

所有上述有實力的代工企業都開始在東南亞設廠，世門在印尼、越南都有了新的工廠。品牌有時會給代工廠壓力——如果你不積極進軍成本更低的東南亞國家，就得逐漸減少你的訂單量。

“輕奢的低價、新潮不是憑空而來，消費者享受了這些好處，就理應接受他們委托代工廠機器生產等一系列不夠理想的安排。如果你想要手工的品質，不希望你拿到的設計是為了方便機器生產而修改過的，你就得出高價買作坊產品。”一位時尚業內高管認為，輕奢的代工模式無可厚非，為消費者提供了一種選擇。

“最高端的品牌還是非常強調原產地的，這與品牌內在的文化息息相關。”賀斌評論道。

記者就世門工廠與Michael Kors的合作關系向Michael Kors美國總部和中國公司發送了采訪要求。Michael Kors中國公關部門通過郵件向記者表示，一般不回答此類涉及商業運作的問題。

“輕奢”舞動的是一把雙刃劍。