白酒定制大戰白熱化：五糧液引3投資機構對決茅臺

每經編輯｜每經記者 謝振宇 實習記者 黃麗 發自成都    

每經記者 謝振宇 實習記者 黃麗 發自成都

五糧液成立定制酒公司后，白酒業定制“大戰”勢必白熱化。

12月11日，五糧液（000858，SZ）發布公告稱，公司擬與合作方共同出資設立宜賓五糧液創藝酒產業有限公司（暫定名，以下簡稱創藝酒公司），公司出資4500萬元，持股45%。創藝酒公司意在 “建立個性化產品的定制酒機構。”

公告顯示，合作方為3家投資公司。對于五糧液引投資機構做定制酒，白酒專家孫延元向《每日經濟新聞》記者分析稱，“主要還是為了引進資源、引進有社會關系的人才”，因為定制酒公司的運作，關鍵在于資源和品牌。

定制酒已成為高端白酒“兵家必爭之地”——今年初茅臺成立定制酒公司，瀘州老窖、水井坊等也在深耕布局。不過，在業內人士看來，行業尚沒有定制酒較為成熟的商業模式，各大酒企的探路所面挑戰亦不小。

引入3家投資機構

五糧液的公告顯示，公司擬與北京耀萊投資有限公司（以下簡稱北京耀萊）、上海越山投資管理有限公司（以下簡稱上海越山）和長江成長資本投資有限公司（以下簡稱長江資本）共同出資設立宜賓五糧液創藝酒產業有限公司 （暫定名）。創藝酒公司擬總投資1億元，其中五糧液出資4500萬元，持股45%，北京耀萊、上海越山、長江資本合計出資5500萬元，分別占創藝酒公司股權的20%、18%和17%。

五糧液方面表示，成立創藝酒公司是為了適應市場變化，進一步滿足消費者的個性化需求，建立個性化產品的定制酒機構。

今年5月，五糧液董事長劉中國曾表示，會加大定制酒支持力度，計劃成立定制酒公司，引進具有快速市場反應能力的民營資本入股。

《每日經濟新聞》記者注意到，此次引進的3家投資公司均來歷不小。公開信息顯示，北京耀萊董事長綦建虹多年從事汽車、奢侈品代理、銷售等業務。長江資本則“背靠”長江證券，是后者的全資子公司。

孫延元表示，“未來合伙制、引進風投制是酒企成立定制酒公司的趨勢。”

定制酒商業模式不成熟

對于名酒企來說，定制酒市場似乎成了“必爭”之地。去年，瀘州老窖推出“生命中的那壇酒”，取得不錯的銷售業績。據披露，其去年銷售收入超過10億元。瀘州老窖曾對外披露，公司正就“生命中的那壇酒”謀劃專門成立公司。

今年1月，茅臺定制酒公司宣告成立，茅臺董事長袁仁國即對外宣稱，第一年銷售目標保守為10億元。

在今年高端白酒銷售仍較低迷的背景下，也有酒企寄望高端定制來逆轉高端白酒的頹勢。今年11月底，水井坊超高端新品“元明清”宣布上市，未來將主打定制或圈層營銷。

近期貴州茅臺推出大壇定制茅臺酒來搶占市場。如今，較晚發力的五糧液是否面臨更大挑戰？

白酒行業專家趙義祥認為，“五糧液定制酒發力雖相對較晚，但并不見得就失掉了優勢，因為定制酒整個商業模式目前還不成熟。”

此外，國內定制酒存在定位、產品同質化的現象。“雖說是定制，中國白酒定制屬于大批量的定制，與國外的限量定制不是一個概念。”孫延元向《每日經濟新聞》記者表示，名酒企打定制概念，本質上是營銷模式、產品的創新，目的還是為了招商，挖掘更大的市場潛力，“其實定制酒大部分也是通過經銷商進行銷售的。”

接下來，在定制酒市場，五糧液與茅臺或再次正面PK。“茅臺、五糧液是白酒行業‘雙寡頭’。五糧液也大力進軍定制市場，將會對茅臺直接造成沖擊，擠壓對手市場份額。”孫延元認為，一線名酒紛紛發力，區域名酒也在深耕，定制酒市場競爭勢必更加白熱化。